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　　新消費賽道的造神故事，總是離不開年輕人的錢包。

　　這不，Z世代們“夜夜笙歌”的生活常態(tài)又喝出了一個新風口——小酒館。

　　海倫斯上市了，這個中國最大的小酒館，開啟了全新的征程。

　　作為目前中國最大數(shù)量的連鎖酒館，海倫斯單槍匹馬在一眾夜店酒吧中闖出了一番天地，依靠著自己龐大數(shù)量的酒館消費者，硬生生把自己“喝”上市了。

1. 海倫斯的財富密碼

　　不設最低消費、大部分瓶裝啤酒都不超過10元，海倫司以低價走量的方式將自己定位為“年輕人的線下社交平臺”，向資本市場講起了時髦的新消費故事。

　　作為一種消費層級介于夜店和清吧之間的業(yè)態(tài)，酒館既提供了年輕人相聚閑聊的社交場域，又憑借10元不到的啤酒單價牢牢抓住了他們最簡單的快樂——這就是海倫司的財富密碼。

　　之后的海倫司開始了它的不斷擴張之路，截至近日，海倫司直營酒館數(shù)已達528家。從地段較偏的小酒館到國內連鎖小酒館市場占有率第一，海倫司的“夜間經濟”有何秘密?

2. 揭秘“海倫斯”的夜間經濟

　　在資本瘋狂涌入年輕人娛樂市場的當下，劇本殺、密室逃脫、livehouse鱗次櫛比，究竟是什么吸引著年輕人踏入海倫司這家小酒館?

　　1)極致性價比

　　在海倫司之前，酒吧消費往往設有較高的門檻，囊中羞澀的年輕人往往望而卻步。憑借著“自有產品為主，三方品牌為輔”的標準化經營模式，海倫司將酒館生意做出來C端零售的味道，以極致性價比，迎來大量的年輕客流。

　　2)年輕態(tài)的社交空間

　　瞄準了大學生用戶群的海倫司，競爭力自然也不在于酒的高品質，而在于為大學生提供了高性價比、毫無門檻的普世性社交空間。

　　Helens 的氣氛也和傳統(tǒng)「夜店」「清吧」都不太一樣，他介于兩者之間：既能在這里玩游戲玩得很嗨，也不耽誤人和人之間的交流。

　　能活成小酒館業(yè)態(tài)中極少有的規(guī)模化品牌，海倫司的成功原因是多方面的，門店運營、定位、產品及營銷等缺一不可，還離不開長期的私域流量運營。
 

3.線上線下私域公域聯(lián)動營銷

　　海倫斯不僅賣酒，更重要的是經營用戶的感情賬戶，增強品牌忠誠度。

　　目前，他們以“Helens海倫司小酒館”為傳播ID，搭建了微信公眾號、官方抖音、官方微博新媒體矩陣，同時建有官方淘寶、官方京東商城、微信官方商城，形成千萬級別用戶的私域流量和管理后臺。

　　在官方微信公眾號，海倫司隨便一條優(yōu)惠促銷、新店開業(yè)、上新推文，都會招徠一長串粉絲留言。

　　篇篇閱讀量 10W+ 的 Helens 公眾號，從歡迎語就開始引導用戶就近添加門店粉絲群。

　　在抖音，Helens 還發(fā)起過一個「可樂桶挑戰(zhàn)大賽」，用戶只要發(fā)布相關視頻，就有機會 0 元領取可樂桶，該話題挑戰(zhàn)賽最終有1.2 億次播放。

　　同時，每一家小酒館的桌子上，還有該門店的微信群二維碼可以掃描加入。負責活躍氛圍的店員會在群里拋出第二天門店的歌單讓用戶投票。

4.結語

　　其實，我們去夜間小酒館場景消費中，社交目的是第一位，性價比是次要位。

　　而 Helens 的成功，正是牢牢抓住了這兩點：用超高的性價比、超人性的服務體驗、寬松的社交氛圍，吸引年輕用戶到店消費，良好的體驗又提高了用戶粘性和復購率。

　　海倫斯能夠如此迅速的跑馬圈地，其私域的運營是最大功臣，手握年輕人流量的海倫斯，可能會如同完美日記一般，持續(xù)鞏固私域流量，成為其他品類的新零售渠道。