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2020年9月到2021年3月這半年里，口腔護理品牌BOP的銷售額增長了近10倍，從月銷300多萬快速增長到了月銷近3000萬。
2021年是BOP創立的第二年，品牌銷售額預估可以達到6億左右的規模。
口腔護理市場為什么會爆發?BOP是如何找到破局點和品牌增長方法論?帶著這些問題，下文給你答案，也希望能給更多品牌創始人思考和啟發。
口腔護理產品去年的市場規模大概在700億左右，包含了牙膏、手動牙刷、漱口水等個人護理產品以及電動牙刷、水牙線等電動儀器類產品?，F在很多細分的品類還在快速增長，未來3-5年，一定是一個千億級的市場。
在2018-2019年，除了牙膏以外的細分品類在快速爆發，從電動牙刷、漱口水、口噴、牙貼到水牙線，很多品類的增長率是100%以上。
這些新的品類原來的滲透率都很低，很多甚至在千分之一及以下。這些品類中幾乎沒有大品牌，給新品牌出現提供了天然的巨大增量空間。
這些趨勢的背后，本質上的原因是人群的變化，新一代的年輕人有新的產品需求，帶來了巨大的增量品類，有新的貨場需求，帶來了渠道的變革。
除了是個有機會的賽道，高頻、剛需、高利潤、大單品的品類特點，加上口腔賽道競爭對手都很傳統，讓新品牌在競爭格局上也有很大突破口。
2019年11月BOP上線了第一款產品。沒有預料到的是由于2020年初的疫情，戴口罩時，很多人意識到自己有口氣等問題，更重視健康護理，BOP口噴、漱口水等品類都在2020年實現了爆發。2020年天貓口噴品類增長了近130%，漱口水增長近100%。
BOP在半年內突然殺出重圍，成為了一匹黑馬，它在口腔賽道的破局點就是優先找到了自己的價值定位：口腔美妝化。
從2020年年初到9月份，BOP不斷地調整產品包裝、配方，收集很多用戶的反饋，其實也是在尋找最有價值的品牌定位的過程。
現在BOP的主流用戶是18到30歲，一到三線城市的女生。用戶群和NARS、完美日記這類彩妝品牌的人群重合度是非常高的，這群消費者年輕、喜歡美、愛精致。
對于BOP的消費者來說，總結他們核心的口腔需求就是一句話——「美麗不能有盲點」。
用戶化了很精致的妝容，涂上了自己最喜歡的口紅色號，但如果牙齒有點黃，或者有一些口氣，這會特別影響形象。
BOP發現了一個巨大的增量空間：社交場景。用戶會把口噴隨身攜帶，很多人會在自己的辦公桌上放漱口水或水牙線。
在這個增量的空間里，美變得必不可少。「口腔美妝化」變成了一個對年輕消費者來說，非常有意義的價值定位。而且在中國沒有口腔護理品牌是這樣一個價值定位。
在這個價值定位下，BOP所溝通的目標人群，品牌的視覺、產品概念和配方理念、和用戶溝通的方式以及銷售渠道都有了清晰的戰略路徑。
BOP做的一款口噴產品，3個月沖上了口噴類目第一。牙貼上線的第二個月，已經是類目第二名。漱口水剛上線1個多月，增長速度非?？?。所以在6個月內就實現了10倍銷售收入增長。
作為一個品牌，能夠實現長期的「爆」，背后的原因一定是消費者需求的匹配。關注產品和消費者的本質，不斷去思考去了解消費者本身的需求和產品的表達。
要做一個有長期可持續利潤的新消費品牌，需要有兩個前提。
第一個是變化
消費者需求端、銷售渠道端、媒體流量端結構性的變化。最好是多重因素的加成，形成了一種很明顯的趨勢。如果這種變化和不可逆轉的趨勢利好新玩家，就給新品牌出現提供了很好的土壤。
第二個是找到價值定位
如果沒有價值定位，對一個品牌是比較差的處境，它可能沒有邊界感，什么都做，因為流量而起，也會因流量而亡。如果價值定位過于局限，也會有點問題，它可能會因此很快遇到增長的瓶頸。
每個品類在新一輪的變化中，有價值的品牌定位是及其有限的?；谙M者，能洞察到真正的機會就會變得很重要?？辞宄髣荩业角逦膬r值定位以后，一個清晰的戰略路徑就會形成，做什么樣的產品，給哪一類垂直人群，用什么樣的方式溝通。
進入到執行的層面，其實就比較容易了。無非是測試所有推廣方式，選擇最優的方式獲客而已。這里考驗團隊的，是在不同的生意量級上，如何不斷迭代，找到最佳的增長方式。
商業模式和產品是價值創造的原點，品牌的核心是創造價值和放大價值。后面的增長營銷其實只是順水推舟。
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