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　　近日，#拼多多崩了#登上微博熱搜。
 

　　多名網友反饋，進入拼多多APP以后，在搜索框用關鍵詞搜索商品時所搜頁面一片空白或是“已顯示完全部搜索結果”。
 

　　點開話題之后，畫風突變，網友不僅沒有關心拼多多崩潰帶來的影響，反而幾乎都在討伐拼多多，有人吐槽最近又被“砍一刀”騷擾，有人大罵拼多多就是騙多多，就會玩套路欺騙消費者。
 

　　沒錯，就在這幾天，拼多多領紅包活動又在朋友圈瘋狂刷屏了。
 

　　一、拼多多的套路永無止境

　　這次不是100也不是200，而是500、800塊錢的大紅包。而且一開始用戶都會立馬得到一個799.91的可提現紅包，按常理來說只要再邀請幾個人助力，就能輕松得到大紅包了。
 

　　所以朋友圈、微信群、私聊，到處都在求好友助力。
 

　　但套路是永無止境的。
 

　　套路一現金助力：從799.91到799.99之間，你需要邀請好友來為你助力，每次助力增加0.01元。
 

　　套路二金幣助力：等你籌集到799.99的時候，只有1000金幣才能兌換0.01元。所以官方會先讓你很容易獲得999.1的金幣，每邀請一個好友助力獲得0.1個金幣。
 

　　套路三幸運值助力：當你集999.9的金幣時，官方又會讓你開始積累幸運值，幸運值100可以立即兌換。而幸運值會從六七十開始，一直積累到90的時候，接下來每次的助力就會只變成1顆幸運值。
 

　　套路四邀新助力：等你好不容易積累99的幸運值，接下來無論你怎么邀請用戶助力，幾乎得到不到那一顆幸運值。官方會引導你再去邀請4個新用戶。
 

　　而有人測試到這里的時候，就已經找了60多號人點贊。如果再繼續下去，邀請的最后還有“助力寶石”，“提現秘籍”等著你，簡直就是一個大坑。
 

　　拼多多就是利用了人們貪小便宜心理，表面邀請十個人，實際上還有更多的套路在等著你，有人堅持到一個套路，有人堅持到第二個，只要沒有堅持到最后都是替拼多多拉新激活免費打工，典型的薅羊毛反被薅。
 

　　那為什么有些人能成功獲得紅包呢?這就是一個花錢買流量、做拉新、召回的生意。
 

　　如果官方APP召回成本是一塊錢，那么40個人參與，每人邀請20個人助力，那么每40個人參與就有一人得獎，這個概率足以號召朋友圈、微信群里面的人去嘗試了。
 

　　拼多多雖然通過這樣的方式獲取了龐大的用戶，但是我也相信它因為這樣的方式而流失不小的用戶。
 

　　二、為什么用戶還總是會被套路

　　1、現金比實物更有誘惑力
 

　　為什么在拼夕夕眾多的助力活動中，領紅包的玩法百試不爽呢?
 

　　因為相比于送東西而言，發紅包更實在、更靈活，還能直接提現到微信。在絕大多數營銷活動中，現金是最有效的激勵措施。
 

　　很多人都知道拼多多有很多套路，但是也難逃人性的弱點。當一個從不參與這類活動的富婆朋友，求我幫忙砍一刀的時候，我也挺驚訝，她的理由就是她看到身邊有人只需20多人助力就領到現金了。很多人都能接受這個助力成本，所以也就拒絕不了馬上就能拿800現金的誘惑。
 

　　2、深諳即時激勵和厭損心理
 

　　拼夕夕在領紅包的活動中，密集的擊中了用戶的厭損心理。
 

　　比如用戶退出的時候有挽回的提醒，有紅包失效倒計時的提醒，有無限接近成功的0.01分暗示，有好友已經成功提現的誘惑。讓你無數次打消了想放棄的念頭，可謂求之不得，棄之可惜。
 

　　三、裂變活動的3個注意事項

　　企業免不了要做裂變活動，我們在做各種營銷裂變的活動中，不能像拼多多那樣為了拉新而故意套路用戶，這樣就要承擔用戶大量流失的嚴重后果。所以我們聊聊設計裂變的時候需要注意什么?以下是裂變獎勵的3個注意事項
 

　　1、及時獎勵正向反饋
 

　　營銷活動用戶最擔心的是獎勵無法兌現，所以要注意獎勵的及時性。
 

　　其一是實時性的反饋，用戶完成某個動作給用戶短信、彈窗等進度上的提醒。
 

　　其二是及時性的獎勵，有些獎勵可以立即兌換，比如秒提。有些大額的獎勵活動結束審核后第一時間要聯系用戶并兌現。
 

　　及時性的反饋和獎勵，不僅在于持續性的激發用戶潛能，也在強化用戶對活動、平臺的信任關系。
 

　　2、參與流程要足夠簡單
 

　　做一個裂變活動，不僅要減少用戶的判斷，更要減少用戶的思考。傻瓜式的裂變，才最有效。
 

　　3、擴大傳播面
 

　　獎勵的發放總是少數的，但我們的目的就是希望靠這一定概率的獎勵和已經中獎的客戶來吸引其他用戶參與。
 

　　所以對于獎勵活動，要利用各種途徑去傳播，比如內部渠道app、小程序、公眾號、微信群、朋友圈等。或者引導用戶分享，相當于我們在利用每一個個體社交圈給我們當廣告位。
 

　　這么做的目的，其一是全方面的觸達用戶，其二是通過案例體現真實性。
 

　　只有更多的人知道我們的產品、服務，我們才有機會做轉化。
 

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