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mini奶茶集體火出圈,搞定年輕人的營銷秘密到底什么?
2021-06-28 14:47:20|HiShop|閱讀量:

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  變小的魅力有多大?翻看微博、小紅書、大眾點評上,mini杯在消費者中掀起一股浪潮。星爸爸的mini杯還火上熱搜,實現奶茶界集體變小出圈。
 

  這屆年輕人,他們崇尚顏值至上,品牌就在包裝設計上下苦功夫,高級感、古風、萌趣等等。不論是翻紅的老國貨,還是新晉的新消費網紅,產品顏值都長在了年輕人的審美上。
 

  只是,mini奶茶,怎么就火了?品牌販賣mini奶茶背后,隱藏著怎樣的營銷秘密?
 

mini奶茶集體火出圈,搞定年輕人的營銷秘密到底什么?

 

     一、奶茶集體變小,萬物皆可迷你版


  mini奶茶涵蓋喜茶、1點點、星巴克等知名品牌。
 

  先說刷爆小紅書的mini喜茶杯。實際上,喜茶沒有真正推mini奶茶,只是針對六一兒童節和高考季,提供小型底料分裝杯。點單時,加一個底料分裝杯,喝奶茶選擇茶底、奶底或者黑糖啵啵;想喝水果茶,加一份芒果、西柚,再買上一瓶喜茶氣泡水,隨時DIY冰冰涼涼超級夏日配方。
 

  1點點的mini奶茶,四種口味可選。在點單時加奶霜分裝杯,然后添加小料,將點單的奶茶或純茶倒入其中,操作與喜茶比較類似。
 

  星巴克mini杯,也是兒童節的限定活動,想要獲得mini杯無需過多操作,在限定時間內,買任意大杯及以上就送一杯mini星冰樂。
 

  除了mini奶茶外,你會發現很多商家都推出了mini產品。
 

  漢堡界新寵mini串串堡,一口一個特過癮,還有巖漿、海苔肉松2種口味可選。
 

  mini糖葫蘆,一串2個,草莓、橘子、山楂糯米...近20種味道。

  

  二、mini奶茶怎么就火了?


  一個現象或一個產品,能夠火爆出圈,必然是提供了一種不同于以往的新鮮體驗,滿足了人們的消費升級期待,并通過創新的溝通方式,撬動社交互動,引發傳播裂變。

  比如,郵政的奶茶店,郵氧的茶、鐘薛高瓦片式的中式產品設計.、完美日記的卡片唇釉.....
 

  mini杯奶茶最近火出圈的原因也是一樣,其風靡主要三大關鍵因素。
 

  1、高顏值:萌趣且精致的包裝俘獲用戶
 

  Z世代年輕人,他們的消費動機,很多時候就是一種“悅已”心理,相較于產品價值,他們更追求產品帶來的精神消費。
 

  很多產品變小后,大部分都是胖嘟嘟的,充滿可愛和萌趣,而且相較于大包裝,它們看起來更精致,給用戶帶來一種新鮮的消費體驗。
 

  實際上,“可愛”或者“萌”一直擔當營銷流量入口。而且“萌”設計在各行各業都有所體現,比如,五菱宏光推出的少女心MINI EV、長城歐拉好貓。
 

  2、消費升級:喜歡嘗鮮,但又追求健康
 

  時代在變化,消費觀念也在不斷轉變,年輕人不僅喜歡嘗鮮,同時也追求健康,“低糖”風潮應勢而起。而小包裝代表著更加健康,在享受美食的同時也能控制糖分攝入,無疑是成為年輕人的喜愛。
 

  此外,mini產品可以為大家帶來更多的選擇性,用同樣的價格嘗試更多口味和款式,滿足了大家“嘗鮮”的心理。同時,小包裝重量更輕、方便攜帶,而且避免會造成浪費,很符合獨居年輕人的生活需求。
 

  很顯然,在容量、便攜性上,mini小包裝更滿足人們消費升級和多元化的需求,是一種審美趨勢潮流。
 

  3、用戶共創:滿足消費者社交、分享的體驗
 

  品牌賦予mini杯很多玩法,通過多樣小料和小分裝杯,為用戶提供了參與制作的機會,讓他們在產品上面投入一定的時間和成本。
 

  一方面用戶會對付出勞動時間的產品更產生好感;另一方面,創造出更有趣的自制溝通方式,滿足社交、共享的體驗。
 

  三、結語


  單從營銷層面來說,通過小小的創新互動體驗,品牌能將品牌價值融入,觸動年輕人的心智,同時激發他們的分享欲望,通過社交平臺傳播和信息覆蓋,為品牌獲得免費的流量。
 

  mini除了營銷手段之外,還能作為品牌爆款的測試工具,門店推新品測試期的時候,可以通過小小杯的售賣情況,來預測爆款產品,避免商家盲目投入帶來的風險和損失。
 

  縱觀這次mini奶茶集體出圈案例,大多是品牌限時限定的手段,并未列入常規菜單中。消費趨勢總在改變,包裝層出不窮,“小”肯定不是mini奶茶的價值,創新的溝通玩法才是。不斷創造、升級并讓他們知道,才是他們能記住你、愿意去消費的動力。
 

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