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　　曾經(jīng)光輝無限的千億國民超市，超市行業(yè)中的王者如今似乎正在被資本拋棄，歸母利潤同比暴跌99%，市值蒸發(fā)500億，永輝超市為何淪落如此地步?

　　疫情以來，時代加速滋養(yǎng)了社區(qū)團(tuán)購發(fā)展，如今，正當(dāng)社區(qū)生鮮IPO之際，傳統(tǒng)的商超巨頭永輝超市面臨前所未有的窘境。

　　今年2月份以來，永輝超市的股價一路下行，發(fā)布財報后的第二天，甚至一度出現(xiàn)跌停。與去年同期相比，永輝超市現(xiàn)在的市值幾近腰斬。

　　簡單來說就是，去年一季度明明還賺15.68億元，結(jié)果一年過去后，利潤只剩個零頭，僅為2332萬元。

　　永輝超市此時正面臨著他前行路上的至暗時刻。

1. 起底永輝超市

　　永輝超市成立于2001年，總部設(shè)在福建省福州市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。永輝超市2018年銷售金額便已達(dá)到了767.67億元;門店總數(shù)1275家，位居中國連鎖百強企業(yè)第六位。2011年登陸A股，“生鮮第一股”不僅吸引了劉強東，就連騰訊也是力挺“中國沃爾瑪”。

　　而如今，永輝超市的業(yè)績高峰已淪為歷史。原本以為，他們能在疫情中激流勇進(jìn)，不料卻被疫情催化下改頭換面的社區(qū)團(tuán)購截了胡。

2. 被社區(qū)團(tuán)購圍剿的永輝超市

　　據(jù)有關(guān)消息報道，“近10家上市連鎖商超企業(yè)去年業(yè)績報顯示，整體的業(yè)績波動經(jīng)歷了從高增長到放緩再到驟降的節(jié)奏，甚至在二級市場里的表現(xiàn)同樣是歷經(jīng)翻倍、磨平、腰斬等過程，年初與年末呈現(xiàn)“冰火兩重天”的現(xiàn)象，這一時間線卻十分巧合的與社區(qū)團(tuán)購的軌跡相互吻合。”

　　永輝超市也不例外，他們稱，主要是去年下半年全行業(yè)受線上業(yè)務(wù)特別是社區(qū)團(tuán)購等新興業(yè)務(wù)的沖擊，導(dǎo)致收入和毛利率下滑明顯。

　　近年來，社區(qū)團(tuán)購與生鮮電商的崛起，以低價便捷的優(yōu)勢卷走了其大量用戶，天貓、京東等電商平臺用次日達(dá)和送貨上門，成了大量用戶的首選，這帶給永輝超市帶來了不少的負(fù)面影響。

3. 永輝超市的自救之路

　　在重重包圍之下，永輝超市不得不也踏上了他的社區(qū)團(tuán)購之路。據(jù)悉，永輝對團(tuán)長的基本要求是附近要有永輝超市，系統(tǒng)會給團(tuán)長生成專屬鏈接。

　　目前，永輝超市還沒有通過官方渠道發(fā)布關(guān)于社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的公告及相關(guān)信息，該業(yè)務(wù)尚處于低調(diào)的試水期。據(jù)目前了解的情況，永輝超市的社區(qū)團(tuán)購主要在深圳和廣州試水，此外已至少在佛山、東莞、惠州乃至鄭州、上海等地開展業(yè)務(wù)。
 

4. 超市入局社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢?

　　多家資本陸續(xù)入局社區(qū)團(tuán)購足以證明，這個模式已經(jīng)受到了大家的一致認(rèn)可，未來更是有無限的機會會發(fā)生在這個賽道上面，傳統(tǒng)商超入局社區(qū)團(tuán)購，便是一個急需提上日程的操作。那么超市入局社區(qū)團(tuán)購又有何優(yōu)勢呢?

　　1)絕大部分本地的超市，都有很長時間的口碑和品牌積累，手握本土強勢的品牌超級流量入口，具有強大的品牌背書效應(yīng)，在一定程度上能讓消費者的信任度加深，且供應(yīng)鏈相對來說都會比較完善，能獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠支持。

　　2)經(jīng)過幾十年的沉淀，傳統(tǒng)超市一般都具有強大的供應(yīng)鏈能力，有充足的供應(yīng)商和廠商等一切資源。而這些資源，是多多買菜和美團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購平臺短期之內(nèi)沒有辦法組織起來的。

　　3)社區(qū)團(tuán)購平臺會以生鮮為主，而生鮮客單價少，消費頻率高，毛利率高，超市本身經(jīng)常又有推廣促銷活動，看得見摸得著的天然優(yōu)勢可以比較快的積累粉絲，從而實現(xiàn)快速盈利。

5. 超市怎么做社區(qū)團(tuán)購呢?

　　超市社區(qū)團(tuán)購怎么做才能占領(lǐng)更多的市場呢?我總結(jié)了以下幾種注意事項：

　　1)選款方式

　　首先需要關(guān)注的是選款上的轉(zhuǎn)變，不但要選擇新鮮的產(chǎn)品，還要再加上一些低成本、高質(zhì)量、低價錢的產(chǎn)品。

　　2)打造購物閉環(huán)

　　借助線上購物，線下到店自提的消費方式，還可以為門店和線上小程序帶來更多的流量，助超市打造購物閉環(huán)，促使消費者進(jìn)行二次消費。

　　4)全渠道營銷

　　做社區(qū)團(tuán)購，必須合理融合線上和線下銷售渠道的資源，長期累積顧客資源，對用戶群開展長期營銷推廣，并根據(jù)長期服務(wù)項目與用戶群產(chǎn)生高品質(zhì)的信任關(guān)聯(lián)。

　　對于傳統(tǒng)零售行業(yè)來說，最好的出路便是全渠道營銷，借助小程序的龐大流量，融合線上線下資源，打造出一條微信生態(tài)流量閉環(huán)。

6. 結(jié)語

　　面對市值千億的社區(qū)團(tuán)購，傳統(tǒng)零售商家如果不在營銷模式上做出創(chuàng)新，等待他們的只有被時代淘汰的殘酷結(jié)局。

　　想要在這個時代中生存下來，可以借助社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，系統(tǒng)中包含多種營銷玩法，而且還有完善的獲客、營銷、留存功能，能夠幫助想要入局的傳統(tǒng)零售商家順利開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，打開線上銷售渠道。