5月5日,前時(shí)尚集團(tuán)總裁、《時(shí)尚芭莎》總編蘇芒在微博發(fā)布小作文,就此前因?qū)?ldquo;內(nèi)卷”一詞發(fā)表不當(dāng)言論致歉。
蘇芒引發(fā)的爭議發(fā)生在最新一期芒果TV綜藝《初入職場的我們》里。節(jié)目中,眾人說到時(shí)下青年群體中的流行詞匯“內(nèi)卷”,董明珠一臉茫然搖頭表示自己不知道這個(gè)詞,而蘇芒則侃侃而談以自己的理解談起了“內(nèi)卷”。
然而,蘇芒自以為是的觀點(diǎn)迅速引發(fā)了網(wǎng)友不滿。大家普遍認(rèn)為,蘇芒是高高在上指手畫腳,因?yàn)?ldquo;內(nèi)卷”更多被用來形容客觀因素導(dǎo)致的非理性的內(nèi)部競爭,并非蘇芒認(rèn)為的年輕人的惰性所導(dǎo)致的。內(nèi)卷是病態(tài)和不公的,跟懶惰無關(guān),蘇芒口中的“內(nèi)卷”卻歸因于年輕人不努力,這顯然是兩碼事。
如果把這兩年的網(wǎng)絡(luò)熱詞排個(gè)名,“內(nèi)卷”一定能進(jìn)前十。那么,什么是內(nèi)卷呢?
1. 什么是內(nèi)卷?
打個(gè)比方:你在電影院看電影,前面有個(gè)人為了獲得更好的視野站了起來,被他擋住的人不得不也站起來,最后大家只能都站起來。明明看的電影內(nèi)容沒有變化,過程卻更累了,這就是內(nèi)卷。
用專業(yè)術(shù)語來說,就是在資源總量不變的前提下,每個(gè)人付出了遠(yuǎn)超必要條件的努力。
2. “內(nèi)卷化”的典型案例
(一)小米
國內(nèi)的市場就這么大,質(zhì)量差不多的產(chǎn)品如何搶奪市場份額?其實(shí)往往就是通過打價(jià)格戰(zhàn)。
小米就是其中的典型代表,通過打價(jià)格戰(zhàn)殺出了一條血路,成功占據(jù)了大量市場份額。
其他手機(jī)廠商一看,照這個(gè)勢頭,很快自己就要混不下去了,于是乎紛紛降價(jià)推出新產(chǎn)品。然后小米的價(jià)格再降,開啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)......
都說小米是智能手機(jī)市場的攪局者,其實(shí)就算沒有小米,也會(huì)有其他的米出現(xiàn)。
(二)拼多多
起初,拼多多的打法是瞄準(zhǔn)下沉市場,接納一些賣低端、白牌甚至是山寨產(chǎn)品的商家,主打廉價(jià)、性價(jià)比。
那時(shí)的拼多多,還未引起其他電商平臺的重視。一是因?yàn)檫@部分商家本就是被他們所“拋棄”的,構(gòu)不成競爭關(guān)系;二是因?yàn)橘u這些低端商品利潤低,成不了氣候。而那時(shí)候的拼多多主要競爭對手是微商。
靠社交電商大獲成功后,拼多多又畫風(fēng)一轉(zhuǎn),往更高級的地方卷。至于打法,則是我們熟悉的“百億補(bǔ)貼”。
于是,各大電商平臺接連著開始從價(jià)格入手,進(jìn)行了一輪又一輪內(nèi)卷。一個(gè)公司的內(nèi)卷就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷,這句話用來形容拼多多是再合適不過了。
3. 社區(qū)團(tuán)購也已陷入“同質(zhì)化”內(nèi)卷
從目前社區(qū)團(tuán)購的市場情況來看,已經(jīng)表現(xiàn)出高度同質(zhì)化的特點(diǎn),一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能同時(shí)運(yùn)作多個(gè)平臺;而不同團(tuán)購平臺的模式、服務(wù),包括進(jìn)貨渠道幾乎一模一樣,甚至連推廣人員都是同一人。
而且社區(qū)團(tuán)購巨頭們的相繼入場也是一種內(nèi)卷化現(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)巨頭進(jìn)入某個(gè)相對健康的賽道,如果其他巨頭不進(jìn)入的話,就會(huì)失去原本已有的日活用戶,相應(yīng)的營收就會(huì)下降,然后市值就會(huì)下跌。正因?yàn)槿绱耍鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)巨頭也不得不踏入這個(gè)賽道。
在面對激烈競爭時(shí),這些企業(yè)動(dòng)輒采取數(shù)據(jù)殺熟、低價(jià)傾銷、數(shù)據(jù)壟斷等措施,以期迅速形成自身的競爭優(yōu)勢,內(nèi)卷化趨勢越來越嚴(yán)重。
4. 如何突破內(nèi)卷呢?
不管是個(gè)人,還是企業(yè),都很容易停滯于原有的運(yùn)行軌道,甚至稍不留神就開始走下坡路。 “內(nèi)卷”的一個(gè)特點(diǎn)是僵化,我們呆在原有的圈層里,看似在不斷努力不斷精進(jìn),其實(shí)都是一些無效的自我重復(fù)。
這時(shí)候,突破“內(nèi)卷”的關(guān)鍵,就是創(chuàng)新,通過找到新的人生賽道,拓展自身能力圈,從而走出當(dāng)下的囚徒困境,獲得再次發(fā)展。
簡單點(diǎn)說,就是去尋找一條人跡罕至的路,換個(gè)賽道,擺脫“紅海”,進(jìn)入“藍(lán)海”。去尋找競爭者較少的領(lǐng)域,避免“千軍萬馬過獨(dú)木橋”,這樣成功的可能性就會(huì)更大一些。
或者去尋求做大蛋糕,提高增量,實(shí)現(xiàn)更高水平、更大平臺上的提升,實(shí)現(xiàn)多方共贏。大家都在傳統(tǒng)領(lǐng)域廝殺,那不妨去看看新興領(lǐng)域,找找未來的趨勢,提前布局,構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。
總之,換個(gè)視角看問題,反向思考,追尋事物背后的本質(zhì)意義,有可能為突破內(nèi)卷提供不一樣的機(jī)會(huì)。
5. 結(jié)語
在如今科技快速迭代的社會(huì)大背景下,單一固有的發(fā)展路徑已經(jīng)開始落后了,縱觀社區(qū)團(tuán)購的進(jìn)化演變,要想探索未來千億市場的發(fā)展變化找到新興發(fā)展趨勢,那么你一定會(huì)需要一個(gè)優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。
社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購模式打造的系統(tǒng),我們靈活掌控市場動(dòng)向,并及時(shí)調(diào)整更新產(chǎn)品。多種最新潮的營銷策略與轉(zhuǎn)化策略助您打通私域流量,盤活用戶資源,可以助力商家走出一條最適合自身發(fā)展的獨(dú)特之路,破局行業(yè)內(nèi)卷趨勢。
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