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百元課程一年賣出50億!家長透露出孩子上課實情......
2021-04-07 14:40:30|HiShop|閱讀量:

  在線教育作為近兩年來十分火熱的賽道,白熱化的行業競爭已經眾所周知,而在這四郊多壘的市場中,短短幾年時間,猿輔導硬生生是殺出了一條血路。

  近日,猿輔導旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2020年營收數據,2020年斑馬AI課總營收在50億左右,2021年收入目標為100億。

  一家線上教育機構通過百元左右的課程,可以豪言今年營收要超百億,沒有一定的實力與資本是斷不可能說出這種話的。

  從成立之初發展到現在,猿輔導一直在快速奔跑的賽道上,超越了很多大牌教育機構。他的每次創新都能踩準節奏,每次迭代都能成功,猿輔導是怎樣做到的?

1.“步步為營”的猿輔導

  猿輔導創立于2012年,2012年是中國在線教育的元年,在這八年之中,機遇與挑戰并存,而猿輔導始終在穩步成長。

  2020年10月22日,在線教育公司猿輔導正式宣布已完成總計22億美元的G輪融資。而在此次融資后,猿輔導也以155億美元的估值成為全球教育科技行業內估值最高的“獨角獸”。

  且根據有關數據顯示,猿輔導是目前 K12 網課用戶量規模最大的公司。說到k12,我們就先來了解一下k12教育是什么:

  K12是kindergarten through 12th grade簡寫,指的是小學到高中階段這12年的教育,而k12在線教育行業有以下幾個特點:

  1)潛力大,增長速度快。

  2)市場集中度低。

  龐大的適齡人口基數是K12教育發展堅實的基礎。另外,大家對校外輔導的認知也在快速提升,這就使得,k12教育成為了一片非常值得挖掘的藍海。猿輔導也就是抓住了這個機遇。

2. 全方位的教學方式

  教學方式上,猿輔導采用一線老師直播授課的方式。

  1.課前,提供給學生課件進行資料下載,方便學生預習。

  2.課中,在直播課里面支持老師個人形象展示、PPT演示、多媒體視頻以及在講義上標注提示。在課堂的學生交流環節,學生可以在發言區參與討論,也可以舉手進行隨堂練習。

  3.課后,建立談論群談論課后作業,班主任老師進行線上答疑;另外,上課直播內容還可以離線下載、支持無限次錄播回放功能。

  猿輔導采取的教學方式可以說是,隨時隨地,課上課下,進行全方位的貼身輔導。


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3. 重中之重的花式營銷

  在線教育平臺對于營銷的重視早就人盡皆知,也總因為過度營銷而遭受外界詬病,猿輔導不僅將廣告植入多檔綜藝,還斥巨資在春晚的舞臺上進行廣告投放,同時在線下進行大量的廣告位鋪設。

  廣告墻、直播間、短視頻平臺、綜藝晚會等等,任何可以打廣告做營銷的地方都少不了他的身影。我總結了幾點猿輔導的營銷重點:

  1)首先是對搶奪新用戶的重視。

  因為疫情紅利在線教育從去年開始迎來了高速發展,怎么樣為自己吸引來更多的新用戶,甚至是從其他平臺內搶來新用戶,盡量穩定自身地位,對于他們來說十分重要。

  2)對營銷效率的重視。

  雖然各個平臺都在燒錢做營銷,但是如何取得事半功倍的效果,提升營銷的轉換率同樣不容忽視。

  3)對新穎營銷手段的重視。

  競爭的白熱化使得在線教育平臺之間的營銷愈發激烈。這種同質化營銷很難盡快吸引到消費者,也會拉低營銷的效率。所以,猿輔導一直都在積極尋求有創意的營銷手段。

4.依靠用戶思維進行私域打法

  現如今,教育行業也開始比拼商家經營用戶能力,因為市面上的教育產品都差不了多少。各大產品沒有斷崖式的差別,就算你說的很多,對于一個普通的客戶而言,客戶是沒辦法從描述中感受教育產品的差別。

  說的再多,不如讓大家體驗一次。這就是引流課,這也是一種私域打法。那么,猿輔導是如何通過私域進行市場競爭的呢?

  1)以用戶為中心

  猿輔導搭建私域流量的營銷模式格外清晰:以用戶為中心,首先通過線上線下大規模硬廣打造品牌,在客戶心里形成深刻印象。

  再通過線上精準流量售賣免費、低價體驗課。當這些短期體驗課進行時,通過銷售或輔導老師轉化為正價課。

  2)明確投放策略用福利吸引

  通過有趣的內容,吸引客戶的注意力,轉化率的關鍵因素還是應該給予客戶利益,那么這個時候,低價和福利吸引策略就尤為重要了。

  猿輔導通過免費的福利,吸引潛在客戶關注公眾號,就可以直接進入體驗課頁面。不是單一的一節體驗課,而是猿輔導全科目的體驗課從小學—初中—高中。

  猿輔導通過區別以往的路徑方式,給了客戶超預期的體驗,這種差異化的路徑,可以吸引用戶更多的注意力。

4. 結語

  2012年成立至今,猿輔導正是依靠在每個階段都抓住在線教育行業的“風口”才得以順利發展,逐漸成為現在這個估值超過三十億美元的K12在線教育“獨角獸”。

  沒有永久的好企業,只有順應時代的好企業。只有順應時勢不斷進化,才能在大浪淘沙中生存下來,才能抓住不斷涌現的機會,實現跨越。

  銷客多裂變分銷系統專注為商家提供構建“私域業態”的解決方法,可以更好地將公域流量轉化為私域流量,第一時間獲得流量的直接聯系方式,從而更好地實現賣貨變現等問題。

  企業的數字化營銷轉型是必然趨勢,工欲善其事,必先利其器,而銷客多便是你轉型路上最好的助力!

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