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　　在疫情影響下，社區團購憑借集采集配和預售制模式備受各地居民的青睞與推崇，一度成為資本與巨頭競相追逐的“香餑餑”。

　　為了爭奪更多用戶以進一步攻城略地，社區團購平臺紛紛開啟低價競爭模式，打破了以往生鮮電商的競價規則，無序的低價競爭愈演愈烈，有關社區團購惡性競爭、擾亂市場秩序的爭議開始凸顯，也引發了監管層的高度重視。

　　本月，市場監管總局正式依法對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團等所屬的四家社區團購企業分別處以150萬元人民幣罰款的行政處罰，對食享會則處以50萬元人民幣罰款的行政處罰，5家企業共計罰款650萬元。

　　這次的行政處罰確實給這些企業和整個行業都敲響了警鐘，那么，這個無數次引發大眾輿論，導致政府下場的價格戰，到底是什么?今天我們就來具體聊聊價格戰的那些事。

1. 價格戰的本質

　　有這么一句話：“再牛逼的運營，也比不上20元的價格”，還有這么一句話：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠”。這簡單的兩句話，一語中的地描述了“降價”對消費者決策產生的重大影響。

　　價格戰的本質其實就是市場發展到一定程度后，同質同價的賣家們為了能夠得到更多市場份額及“不可擴張”的資源，不惜通過降低利潤去占領市場的一種運營策略。

　　同質化的產品，同質化的服務，同質化的營銷，除了價格，沒有任何可以打差異化競爭的手段，那就只能打價格戰了。

2. 價格戰的打法

　　市場競爭中運營策略有很多，雖說價格戰的存在一直飽受世人詬病，但不得不承認，在一方面，價格戰確實不失為一種有效的營銷玩法。那么，價格戰有幾種主流打法呢?

　　1)第一種是規模經濟，你大批量進貨，你拿到的進貨價就比別人低，所以你降價的力度相比競對就更高

　　2)第二種是高頻打低頻的玩法，拿低利潤的產品來引流，帶動客戶消費高利潤的產品。

　　3)第三種是拿有利潤的產品和0利潤的產品進行捆綁銷售，這個的好處是讓客戶有占便宜的感覺，比如你賣洗面奶送個小瓶的護膚品，這樣給客戶的價值感增強了，也就能帶動銷量。

3.商家們為什么要打價格戰?

　　價格戰是通過低價，吸引新的用戶，但是價格如果一直幾乎無利可圖商家為何還要用價格戰?我認為有以下幾個原因：

　　1)通過低價吸引用戶，形成一種規模效應。規模效應會衍生出許多其他的收入，這就是所謂的聲東擊西法。很多互聯網公司為了占領流量入口給用戶很多補貼優惠，就像滴滴之前的補貼大戰看似是自我消耗，實則是為了培養用戶規模。

　　2)低價可以培養用戶的消費習慣，為未來的銷售增長做準備。

　　3)算是一種變相的廣告。這個很容易理解，一個東西剛出來，大家不知道好壞，可以低價讓人試用，就是這個道理。

　　4)為了擊垮競爭對手。這個就算是有一些惡意競爭了，國與國之間有反傾銷，商家之間很離譜的價格戰也是為了擊垮對方。商家追逐利益本沒錯，但是長期來看，最后買單的不是風投就是消費者，羊毛出在羊身上。

4.價格戰對社區團購的影響

　　社區團購巨頭們通過燒錢補貼的方式迅速搶占市場，形成壟斷，簡單的邏輯，帶來的影響，卻并不簡單。

　　1)對市場來說

　　同一件商品，大家都會選擇價格更低的。價格越低，吸引的消費者就會越多，市場也就得以擴張。想想一下，如果每個人都受低價誘惑，到APP上買菜，那價格相對更高的實體店和菜市場就會無人光顧，最后只能倒閉關門。

　　2)對消費者來說

　　利用價格優勢，在市場競爭中逐步排擠掉其他的競爭者，最后一家獨大，消費者別無選擇，只能任其宰割。從短期來看，消費者確實獲得了一些蠅頭小利，但長期來看，消費者的議價權正在一點點地喪失。

　　3)對供應商來說

　　位于上游的供應商和菜農，也無法安心營生。低于成本的售價，對其他客戶不公，而且如果一味放任下去，市場價格下調，客戶流失，供應商的供貨價也會被一壓再壓。

5. 結語

　　“菜籃子”關乎農業和實體經濟，更關乎基礎民生。社區團購過于泛濫的價格補貼，對市場的蠻橫專斷態度，不利于民生，所以才會引起民眾和政府的關注。

　　正常的商業競爭，是以商品質量，良好的服務，合理的利潤來贏的生存。社區團購平臺想光靠價格戰驅動長久發展是不可能的，少一分“套路”、多一分“真誠”，才是吸引并留存用戶的最強法寶。

　　社區團購市場終將迎來進一步的規范和發展，對于未來的展望，想入局社區團購的可以首選社區云店。

　　社區云店不僅可以幫助商家找準自身定位，開啟有效營銷，更能助力商家實現產業升級，順利進入下一個商業時代。