你集過(guò)“五福”嗎?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我相信大多數(shù)人都會(huì)點(diǎn)頭，五福從初創(chuàng)到現(xiàn)在，經(jīng)歷了六年的時(shí)間，可每到年關(guān)的這個(gè)時(shí)候，仍舊會(huì)掀起一波熱度狂潮。不知不覺(jué)，現(xiàn)在又到了集五福的時(shí)候。
本周，支付寶官微正式宣布了今年的集五福活動(dòng)，本次牛年集五福活動(dòng)將會(huì)在2月1日0點(diǎn)上線，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間則在2月11日除夕。和往年不同，今年集五福的一大特色，就是用戶可以在自己在支付寶App上寫福字，每日前50萬(wàn)福字有機(jī)會(huì)選擇免費(fèi)打印并包郵到家。
縱覽過(guò)往春節(jié)的營(yíng)銷，各種新鮮花樣層出不窮，可惜大部分都是過(guò)眼云煙，轉(zhuǎn)瞬即逝。唯有支付寶的集五福經(jīng)久不衰，每到年末，五福來(lái)了才讓人感覺(jué)到年味濃了。由此看來(lái)，不得不說(shuō)支付寶推出的集五福活動(dòng)確實(shí)已經(jīng)成為了分享時(shí)代最成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例之一。
那“五福”是憑什么處于屹立不倒的地位，持續(xù)霸占人們的心緒的呢?
1. 抓住了消費(fèi)者心理
春節(jié)是我們中國(guó)人最重大的節(jié)日，也寓意辭舊迎新，而春節(jié)習(xí)俗中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便時(shí)寫春聯(lián)貼福字，福字包含了我們最真摯的祝福。
在春節(jié)里，“福”字代表著好運(yùn)、吉祥、喜慶，是過(guò)年期間講的最多也是最為重要的一個(gè)字。獲得福氣是我們心中對(duì)美好生活的一種向往，這種心理在過(guò)年愈發(fā)強(qiáng)烈與普遍。
支付寶洞察到消費(fèi)者的普遍心理，，在2016年創(chuàng)造了和諧、愛(ài)國(guó)、團(tuán)圓、敬業(yè)、富強(qiáng)五種福氣，收集完畢五福也就寓意著五福臨門。
美好的寓意不僅滿足了人們對(duì)于新年的期望，同時(shí)也是集五福活動(dòng)內(nèi)容能打動(dòng)用戶的根本所在。而支付寶也憑借“集五福”活動(dòng)成功樹(shù)立了品牌的獨(dú)特價(jià)值。
2. 抓住營(yíng)銷本質(zhì)
營(yíng)銷的本質(zhì)便是擴(kuò)大傳播面，而集福活動(dòng)可以充當(dāng)社交幣，有一定的社交屬性。比如集福就可以作為一項(xiàng)小游戲，在同學(xué)之間家人之間進(jìn)行互動(dòng)，比起冷冰冰的聊天，有趣味性的全員參與的小游戲更能帶動(dòng)氛圍，貼近關(guān)系。
而且大家會(huì)有一種社會(huì)比較心理，即互相比較誰(shuí)的福字比較多，誰(shuí)收集齊了五福，以及誰(shuí)抽到了敬業(yè)福。如此一來(lái)，彼此的溝通便有了契機(jī)。
因此，支付寶的集福營(yíng)銷活動(dòng)本身便具有社交屬性，在人與人之間充當(dāng)一種社交幣的作用，讓人們自己去傳播。當(dāng)活動(dòng)在受眾與受眾之間發(fā)生自主傳播時(shí)，那么這波營(yíng)銷就做得很到位了。
3. 賦予了活動(dòng)意義
現(xiàn)如今集五福已經(jīng)成為了人們公認(rèn)的“年俗”，也成為了支付寶最具代表性的新年IP，支付寶也借助這個(gè)IP把用戶鏈接到更多支付寶的業(yè)務(wù)上。人們之所以對(duì)春節(jié)感情較深，是因?yàn)檫^(guò)年所賦予每個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的儀式感。
在“過(guò)年”這個(gè)中國(guó)最看中的儀式感中，它能喚醒我們對(duì)內(nèi)心的尊重，因而去尊重生活。支付寶的集五福活動(dòng)更是豐富了儀式感的形式，因此才能長(zhǎng)久以來(lái)受到大家的一致喜愛(ài)，并且歷久彌新。
4. 結(jié)語(yǔ)
“集五福”等春節(jié)活動(dòng)，確實(shí)讓我們?cè)诠?jié)日期間感受到了更多的溫暖與溫情，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，并沒(méi)有讓“年味”失去原有的樣貌，它反而讓我們和親人和朋友更加親密貼近。好的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的意義不僅只是打廣告促進(jìn)成交，更多的是借助一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)建立品牌形象，提升品牌影響力。
“銷客多微信分銷系統(tǒng)”專注于打造流量市場(chǎng)，能夠更好的幫助商家把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，并擁有一套完整的運(yùn)營(yíng)體系，能夠幫助商家有針對(duì)性的進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)，精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道。未來(lái)的路應(yīng)該怎么走，
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