前不久，“抖音支付”正式在抖音APP內(nèi)上線，跟微信、支付寶一樣，充值、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等基礎(chǔ)功能都一應(yīng)俱全，基本上能滿足大部分用戶的支付需求。
而在剛不久，就有消息爆料稱，抖音將替代拼多多成為2021年春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)伙伴。
2015 年，微信支付與春晚首次嘗試紅包互動(dòng)，在短短幾小時(shí)里，前者直接改寫了中國(guó)移動(dòng)支付的版圖。
從那時(shí)起，春晚不再只是中國(guó)人聯(lián)系情感的紐帶，也變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們承載商業(yè)野心的饕餮盛宴。
一、我們對(duì)春晚的力量一無(wú)所知
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)底、變貴，而春晚的流量穩(wěn)中有升的情況下，春晚成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭(zhēng)之地，而給全國(guó)十幾億人民發(fā)紅包的這個(gè)舞臺(tái)，無(wú)疑更是流量中心。
因此，在巨大流量和品牌效應(yīng)的雙重作用下，一個(gè)觸及超10億觀眾，覆蓋不同階層與生活圈子的超級(jí)流量池，春晚成了陷入拉新與下沉焦慮中，互聯(lián)網(wǎng)公司繞不開(kāi)的一個(gè)坎。
從春晚前后的流量表現(xiàn)來(lái)看，撒錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭這一目的都能得到滿足。
根據(jù)國(guó)金研究創(chuàng)新中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，“紅包大戰(zhàn)”對(duì)相關(guān)APP的DAU提升效果顯著，按照紅包玩法，在除夕之前的預(yù)熱階段，總體DAU水平逐步提升，騰訊系的微信、手機(jī)QQ，阿里系的支付寶、微博，以及頭條系、快手等，熱度都明顯提升;幾乎所有參加紅包營(yíng)銷的APP均在除夕當(dāng)天達(dá)到 DAU峰值。
二、搶市場(chǎng)
以往互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更側(cè)重于一、二、三線城市。但通過(guò)拼多多，大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)下沉市場(chǎng)潛力更大，廣大的鄉(xiāng)村和6、7、8線城市用戶們潛力更大。
而春節(jié)的時(shí)候，從1線到18線城市的用戶們，都要過(guò)年，都要刷手機(jī)、看春晚、刷節(jié)目，所以這個(gè)時(shí)候發(fā)紅包，也是最能夠搶市場(chǎng)的時(shí)候，從1線城市可以一直搶到18線城市，自然不愿意錯(cuò)過(guò)了。
與此同時(shí)，我們可以看到所有的紅包玩法，都是有社交的屬性在里面，而春節(jié)這種全家團(tuán)聚的時(shí)候，更是社交屬性最容易發(fā)展的時(shí)候，大家一起掃福，一起交換卡什么的，還能夠動(dòng)員身邊的家人朋友一起玩，所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭們才這么賣力，也許發(fā)展了一個(gè)用戶，就會(huì)帶動(dòng)一群用戶。
三、紅包僅是表面，流量才是本質(zhì)
春節(jié)的紅包大戰(zhàn)逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)公司們的 “年終大考”，各家平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)公司都積極參與其中，各出奇招，讓整個(gè)春節(jié)狂歡的氣息從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
當(dāng)然，一方面是真金白銀的紅包，另一方面也是這些企業(yè)的用戶活躍度焦慮——從轉(zhuǎn)發(fā)好友、組隊(duì)、關(guān)注博主等具體玩法也不難看出，參與紅包大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司更加在意的，其實(shí)就是引流拉新，增強(qiáng)自家業(yè)務(wù)在用戶案例的存在感。
畢竟，紅包僅是表面，流量才是本質(zhì)。
春節(jié)網(wǎng)絡(luò)紅包已經(jīng)成為新興的春節(jié)新風(fēng)俗。
電商平臺(tái)京東、拼多多、阿里、蘇寧等利用春節(jié)發(fā)紅包“造勢(shì)”擴(kuò)大公司的影響力，而其用戶則通過(guò)發(fā)紅包進(jìn)行春節(jié)的慶祝以及社交關(guān)系的維持，并形成裂變。
四、總結(jié)
春節(jié)紅包的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中吸引越來(lái)越多的電商加入已經(jīng)是一種普遍形態(tài)，春節(jié)這個(gè)全中國(guó)人民都參與的節(jié)日，面對(duì)這樣大的流量池，誰(shuí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)一年一度的傳統(tǒng)紅利。
而新春也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)做營(yíng)銷的大好時(shí)機(jī)，大家都知道2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最熱門的行業(yè)之一，更有著深入各家各戶的廣闊舞臺(tái)!未來(lái)發(fā)展不可小覷!現(xiàn)在入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)還可搶占開(kāi)年第一波紅利!
社區(qū)團(tuán)購(gòu)依托于微信生態(tài)而發(fā)展，可在微信客戶群使用紅包玩提高客戶消費(fèi)欲望，通過(guò)烘托整體氛圍，從而引起客戶裂變!
入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)可首選社區(qū)云店，社區(qū)云店搭載多種營(yíng)銷玩法例如、秒殺、拼團(tuán)、優(yōu)惠券、限時(shí)限量等促銷玩法，更有人性化的小商品推薦功能，更培養(yǎng)社群消費(fèi)習(xí)慣，提高轉(zhuǎn)化，促成交易。
在這2021春節(jié)之際，用社區(qū)云店來(lái)一場(chǎng)開(kāi)年?duì)I銷吧!
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