前不久,“抖音支付”正式在抖音APP內(nèi)上線,跟微信、支付寶一樣,充值、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬等基礎(chǔ)功能都一應(yīng)俱全,基本上能滿足大部分用戶的支付需求。
而在剛不久,就有消息爆料稱,抖音將替代拼多多成為2021年春晚獨家紅包互動伙伴。
2015 年,微信支付與春晚首次嘗試紅包互動,在短短幾小時里,前者直接改寫了中國移動支付的版圖。
從那時起,春晚不再只是中國人聯(lián)系情感的紐帶,也變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們承載商業(yè)野心的饕餮盛宴。
一、我們對春晚的力量一無所知
在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見底、變貴,而春晚的流量穩(wěn)中有升的情況下,春晚成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地,而給全國十幾億人民發(fā)紅包的這個舞臺,無疑更是流量中心。
因此,在巨大流量和品牌效應(yīng)的雙重作用下,一個觸及超10億觀眾,覆蓋不同階層與生活圈子的超級流量池,春晚成了陷入拉新與下沉焦慮中,互聯(lián)網(wǎng)公司繞不開的一個坎。
從春晚前后的流量表現(xiàn)來看,撒錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭這一目的都能得到滿足。
根據(jù)國金研究創(chuàng)新中心監(jiān)測的數(shù)據(jù),“紅包大戰(zhàn)”對相關(guān)APP的DAU提升效果顯著,按照紅包玩法,在除夕之前的預(yù)熱階段,總體DAU水平逐步提升,騰訊系的微信、手機(jī)QQ,阿里系的支付寶、微博,以及頭條系、快手等,熱度都明顯提升;幾乎所有參加紅包營銷的APP均在除夕當(dāng)天達(dá)到 DAU峰值。
二、搶市場
以往互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更側(cè)重于一、二、三線城市。但通過拼多多,大家發(fā)現(xiàn)原來下沉市場潛力更大,廣大的鄉(xiāng)村和6、7、8線城市用戶們潛力更大。
而春節(jié)的時候,從1線到18線城市的用戶們,都要過年,都要刷手機(jī)、看春晚、刷節(jié)目,所以這個時候發(fā)紅包,也是最能夠搶市場的時候,從1線城市可以一直搶到18線城市,自然不愿意錯過了。
與此同時,我們可以看到所有的紅包玩法,都是有社交的屬性在里面,而春節(jié)這種全家團(tuán)聚的時候,更是社交屬性最容易發(fā)展的時候,大家一起掃福,一起交換卡什么的,還能夠動員身邊的家人朋友一起玩,所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭們才這么賣力,也許發(fā)展了一個用戶,就會帶動一群用戶。
三、紅包僅是表面,流量才是本質(zhì)
春節(jié)的紅包大戰(zhàn)逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)公司們的 “年終大考”,各家平臺型的互聯(lián)網(wǎng)公司都積極參與其中,各出奇招,讓整個春節(jié)狂歡的氣息從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
當(dāng)然,一方面是真金白銀的紅包,另一方面也是這些企業(yè)的用戶活躍度焦慮——從轉(zhuǎn)發(fā)好友、組隊、關(guān)注博主等具體玩法也不難看出,參與紅包大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司更加在意的,其實就是引流拉新,增強(qiáng)自家業(yè)務(wù)在用戶案例的存在感。
畢竟,紅包僅是表面,流量才是本質(zhì)。
春節(jié)網(wǎng)絡(luò)紅包已經(jīng)成為新興的春節(jié)新風(fēng)俗。
電商平臺京東、拼多多、阿里、蘇寧等利用春節(jié)發(fā)紅包“造勢”擴(kuò)大公司的影響力,而其用戶則通過發(fā)紅包進(jìn)行春節(jié)的慶祝以及社交關(guān)系的維持,并形成裂變。
四、總結(jié)
春節(jié)紅包的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中吸引越來越多的電商加入已經(jīng)是一種普遍形態(tài),春節(jié)這個全中國人民都參與的節(jié)日,面對這樣大的流量池,誰也不會錯過這個一年一度的傳統(tǒng)紅利。
而新春也是社區(qū)團(tuán)購做營銷的大好時機(jī),大家都知道2020社區(qū)團(tuán)購是最熱門的行業(yè)之一,更有著深入各家各戶的廣闊舞臺!未來發(fā)展不可小覷!現(xiàn)在入局社區(qū)團(tuán)購還可搶占開年第一波紅利!
社區(qū)團(tuán)購依托于微信生態(tài)而發(fā)展,可在微信客戶群使用紅包玩提高客戶消費欲望,通過烘托整體氛圍,從而引起客戶裂變!
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