如果有人問(wèn)我，做什么事最賺錢，那我大概率會(huì)說(shuō)房地產(chǎn)或者互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樵谖覀兊臐撘庾R(shí)中，搞房地產(chǎn)的王健林，搞互聯(lián)網(wǎng)的馬云，都是有錢大佬的代表，可最近新晉首富卻讓我們都大跌眼鏡--農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒。

　　“賣水的能賣出個(gè)首富來(lái)?”在萬(wàn)達(dá)與阿里巴巴爭(zhēng)奪首富之位這么些年的歷史中，突然殺出個(gè)鐘睒睒一統(tǒng)江湖，農(nóng)夫山泉的異軍突起如同一顆平地驚雷，讓全國(guó)人民都為之沸騰。

　　那么，農(nóng)夫山泉究竟做對(duì)了什么呢?

1. 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　農(nóng)夫山泉主打的是健康的飲用水，那么水源，便是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的決定性要素。農(nóng)夫山泉很早便意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，于是在飲用水市場(chǎng)還未開發(fā)完全時(shí)，早在1996年他們便在國(guó)內(nèi)布局稀缺優(yōu)質(zhì)水源，專門設(shè)立水源勘察師，在尋找到優(yōu)質(zhì)水源后，對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)周期的水質(zhì)監(jiān)測(cè)、水補(bǔ)給、建廠條件等方面評(píng)估。至今，農(nóng)夫山泉在全國(guó)已建立起十大水源，遠(yuǎn)超同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　農(nóng)夫山泉的水源優(yōu)勢(shì)在于：第一，水源遍布全國(guó)各地，可以覆蓋全國(guó)市場(chǎng)供應(yīng);第二，多水源布局可有效分散風(fēng)險(xiǎn)，保證穩(wěn)定、可持續(xù)的包裝水供應(yīng);第三，不同水源地可輻射周邊地區(qū)，有效縮短運(yùn)輸半徑，既加快運(yùn)輸速度，又可控制運(yùn)輸成本，保證利潤(rùn)。

2. 多品類布局

　　農(nóng)夫山泉飲料業(yè)務(wù)主要包括果汁飲料、功能飲料、茶飲料等，不僅僅在純凈水賽道發(fā)力，農(nóng)夫山泉在其他賽道也都在奮力向前。他們將飲料分為了多個(gè)品類，如茶飲、果飲。每個(gè)品類下又有多個(gè)子品牌，如農(nóng)夫果園、茶π等。

　　在產(chǎn)品上，掘金包裝飲用水黃金賽道，持續(xù)聚焦健康飲品，注重口味差異，把握消費(fèi)趨勢(shì)。多sku運(yùn)營(yíng)模式，是農(nóng)夫山泉的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)了其公司強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。
 

3. 別出心裁的營(yíng)銷玩法

　　“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉這兩句堪稱教科書級(jí)別式營(yíng)銷的廣告語(yǔ)幾乎讓聽到的人都記住了農(nóng)夫山泉。這些可謂是家喻戶曉的廣告語(yǔ)既符合產(chǎn)品的特性，又突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì);農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)造出顯著的產(chǎn)品差異性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品中快速打開了市場(chǎng)。

　　農(nóng)夫山泉在近幾年的品牌宣傳方式又通過(guò)從平面廣告向微電影轉(zhuǎn)化打開了營(yíng)銷新境界，通過(guò)對(duì)水源地自然風(fēng)光的細(xì)節(jié)記錄，觸動(dòng)消費(fèi)者心靈，使“自然健康”深入人心。

　　除開獨(dú)特的廣告宣傳之外，農(nóng)夫山泉還結(jié)合如今最火的ip營(yíng)銷與瓶身營(yíng)銷，與故宮聯(lián)名推出了限量版故宮瓶，獨(dú)立設(shè)計(jì)具有藝術(shù)感的瓶身，受到了年輕人的熱烈追捧。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　可以看出，農(nóng)夫山泉的國(guó)民品牌之路是十分值得大家借鑒的。他們每推出一個(gè)單品，都幾乎順應(yīng)了彼時(shí)的消費(fèi)喜好，或押準(zhǔn)了未來(lái)的趨勢(shì)，正因?yàn)槿绱耍拍芤恢闭紦?jù)主流。正如創(chuàng)始人鐘睒睒?biāo)f(shuō)：“什么叫主流?不是人多，聲音大……真正的主流是必須把握民意流動(dòng)的方向。”

　　線上零售+裂變分銷的模式一定是未來(lái)的品牌營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，銷客多-社群裂變分銷系統(tǒng)便可以幫助您搭建屬于自己的小程序商城，作為電商小程序的服務(wù)基石多年來(lái)致力于社群裂變與分銷運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)，擁有一套完整的電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，能夠解決想要?jiǎng)?chuàng)意營(yíng)銷玩法，開啟線上業(yè)務(wù)的商家面臨的各種問(wèn)題，幫助商家開創(chuàng)屬于自己的電商時(shí)代。