“你有什么特別之處?為什么已經有了他們,還需要你?”這恐怕是所有新興消費品牌不得不回答的一個問題。
品牌一旦沒有自己的差異化價值,消費者就難以產生品牌忠誠度,自己的市場份額就會很容易被其他品牌奪走,成為眾多類似品牌中普通的一個。畢竟,在人類商業文明發展了幾千年之際,日常生活中已經沒有什么需求是不能被滿足的了。
我們可以看到那些能夠在短時間內快速成長起來的新興品牌,往往對其自身差異化的市場定位有著極其準確的把控。所以,面對同質化越來越嚴重的當今市場,只有通過采取差異化的策略找準自己的細分定位,并精準洞察消費者的心智認知和接受,才能立足于市場。
那么,企業應該如何打造自己的差異化價值呢?
分析市場,精準定位是打造企業差異化價值的基礎工作。先明確在行業內的競爭對手都是誰?是行業龍頭還是同城競品。他們的宣傳賣點是什么?優勢又有哪些?這些都是必須要了解的點。我們在做定位之前,第一步工作就是分析競品,研究他們的價值點在哪里。通過分析他們的價值點,就有可能發現一些有市場需求的價值。再根據競品的市場定位細分市場,尋找對自我比較有利的定位與渠道將自己與競品區別開來。
這一工作的目的主要是要在對比中找到企業的競爭優勢,再在對比中摒棄企業發展錯誤的思路。
分析行業,預估前景也是必不可少的一個步驟。行業的屬性如何?是技術型還是資源型?行業現狀如何?是朝陽行業還是夕陽行業,市場空間大不大?飽不飽和,行業分布如何?是壟斷、分散還是集中,政策導向與行業趨勢有哪些規范?
分析行業發展歷史,探究出未來趨勢是企業打造差異化定位一個非常重要的過程。分析所在行業發展歷史,總結出本質規律,從規律中探究出未來行業的可能走向和趨勢,那么順應這個趨勢的價值,就是自己要的差異化價值。
我們平時生活中看人是某一個人,但是針對消費者要把某類人看做成一個人,精準的洞察消費內心的真正需求。通過分析消費者是誰以及他們的身份,再摸索出他們的痛點,從而能夠打造出真正符合消費者內心需求的產品。
關于產品有一個核心理念,就是產品或者品牌的本質就是滿足消費者的需求。而消費者的需求,隨著時間和條件的變化,是會產生變化的,對某種產品會產生新的需求。及時對消費者的需求進行分析,把握這種新需求,然后以這種需求為自己的差異化價值。
一個品牌如果失去的差異性、獨特性,就失去了它本身的活力和魅力。與其試圖做一個大而美的品牌,不如做一個單點極致的品牌。
因此,對于新品牌來說,通過重新定義你的產品,讓消費者可以放到另一個“心理賬戶”中,或者提供獨特的產品和價值主張,來找準自己的定位,占領用戶心智和認知,是打造品牌“差異化”值得參考的方式。
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