近年來(lái)，說(shuō)到營(yíng)銷，那么繞不開(kāi)“私域”這個(gè)詞，在流量紅利殆盡的當(dāng)下，挖掘老用戶更多的價(jià)值成為了所有公司的共識(shí)，于是私域流量的概念開(kāi)始大行其道。它的持續(xù)走火，我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重心一定會(huì)是運(yùn)營(yíng)私域流量。
好的運(yùn)營(yíng)渠道與方式并不是私域流量成功轉(zhuǎn)化的根本要素，如果萬(wàn)事俱備，但產(chǎn)品差強(qiáng)人意，私域流量的轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，由此看來(lái)，好的產(chǎn)品，能一直有一定吸引力的好產(chǎn)品才是私域流量轉(zhuǎn)化的根本要素。
但并不是所有產(chǎn)品都適合用作私域流量轉(zhuǎn)化，那么，什么樣的產(chǎn)品才適合打造私域流量池呢?今天，我們就從以下幾個(gè)層面來(lái)進(jìn)行分析。
1.什么是私域流量
要想進(jìn)行私域流量的選品分析，首先，我們要讀懂私域流量，要了解流量池的概念。流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠，可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道。
而私域流量是相對(duì)其而言的，指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號(hào)等。
2. 選品原則
在進(jìn)行選品是我們一定要遵循兩個(gè)原則：市場(chǎng)需求原則與熱點(diǎn)導(dǎo)向原則。
1)市場(chǎng)需求原則
眾所周知，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能帶來(lái)可觀的銷量。選品時(shí)一定要考慮市場(chǎng)的需求，并且還要考量目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場(chǎng)容量出發(fā)，以此為原則進(jìn)行選品。明確目標(biāo)私域流量的客戶群體特性，對(duì)通過(guò)分析比對(duì)選出性價(jià)比最高，最實(shí)用，最能抓住此目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品。最好一個(gè)人人都需要的產(chǎn)品，并且需要相對(duì)高頻。這樣產(chǎn)品推薦和用戶產(chǎn)生需求的時(shí)機(jī)才比較容易對(duì)接。
2)熱點(diǎn)導(dǎo)向原則
熱點(diǎn)，永遠(yuǎn)都是企業(yè)或商家在進(jìn)行引流時(shí)需重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)，放在打造私域流量池的選品原則上，也可以說(shuō)得通，熱點(diǎn)導(dǎo)向型的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)都是大眾最感興趣，且也是最容易成功轉(zhuǎn)化私域流量的產(chǎn)品。只有顧客感興趣的產(chǎn)品，他才有可能投入更多時(shí)間去了解其功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究它的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買興趣。
3. 選品特征
具有什么樣特征的產(chǎn)品才是最適合打造私域流量的呢?
1)高客單價(jià)
在進(jìn)行私域流量的轉(zhuǎn)化時(shí)，維護(hù)用戶關(guān)系是非常重要的一步，私域流量是建立在人際關(guān)系這個(gè)基礎(chǔ)上的，這也意味著，維護(hù)用戶關(guān)系也需付出加倍的人力成本，所以，高客單價(jià)的產(chǎn)品可以有效彌補(bǔ)這一人力投入成本。
2)高復(fù)購(gòu)率
產(chǎn)品必須是有復(fù)購(gòu)性類型的產(chǎn)品。讓用戶持續(xù)購(gòu)買，是維護(hù)關(guān)系的核心前提，產(chǎn)品無(wú)需復(fù)購(gòu)，私域流量便失去了存在的價(jià)值。私域流量運(yùn)營(yíng)必須花更多的精力在留存用戶上，只有具備高復(fù)購(gòu)性的產(chǎn)品才會(huì)增強(qiáng)顧客粘性，提高其忠誠(chéng)度。
3)高互動(dòng)率
產(chǎn)品的價(jià)值可以分為功能價(jià)值與情感價(jià)值，而高互動(dòng)率則是產(chǎn)品情感價(jià)值的體現(xiàn)所在，挑選的產(chǎn)品要能引起用戶的共鳴，具有一定的互動(dòng)色彩。只有通過(guò)有效的互動(dòng)與溝通建立起用戶的信任感與依賴感，這才是私域流量運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。
4. 結(jié)語(yǔ)
流量永遠(yuǎn)都是流動(dòng)的、自由的。“私域流量”只是一個(gè)概念，想要真正的留住用戶光靠營(yíng)銷內(nèi)容是不夠的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是非常重要的一部分。銷客多社交裂變分銷系統(tǒng)有著成熟的引流模式，可以通過(guò)豐富的活動(dòng)機(jī)制來(lái)轉(zhuǎn)化用戶，小程序上還搭建有數(shù)十種營(yíng)銷工具輕松拉新吸粉，定向喚醒沉睡用戶，提升用戶留存率。助您快速玩轉(zhuǎn)私域流量!
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