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新零售模式如何結合線上線下?

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【問題描述】

摘要

  新零售是馬云2016年在云棲大會所提到的一種模式,也是如今互聯網高度發展的一個象征,那么新零售模式是如何結合線上線下的呢?

最后回答時間 · 2020-10-29

新零售模式如何結合線上線下?

  一、市場關系是第一邏輯

  提到新零售,大家的關注點各有不同。在我看來,市場規則、市場關系是電商模式的第一邏輯,其他因素依附于第一邏輯。因此,新零售的破局點,首先應該向內看,向眼皮下面的產品模式要出路。沒有基礎的市場規則的改變,治標不治本。

  二、技術引領商業模式vs商業模式釋放技術

  主流電商平臺的產品模式形成,遵循了互聯網產品發展的一般路徑:痛點--用戶需求--完善發展--生態體系。這在技術興起的時候沒有問題,因為有技術紅利、用戶紅利。

  換句話說,原來一直是技術帶著商業模式跑,到一定階段,技術的紅利進入平緩期,市場關系的結構性矛盾就成了最主要的制約。現在電商就到了這樣的時期。回過頭來看,延續下來的產品模式解決不了市場關系的結構性難題。

  不僅電商如此,整個互聯網,大到整個社會都面臨這樣的問題。這其實是一個常識,上學的時候我們經常背的“生產力和生產關系的相互作用”,解釋當前的困惑就非常恰當。可能互聯網行業的人都不喜歡社會政治學,所以這方面的關注比較少。從社會學上來講,再正常不過的現象,但對于電商行業來講,是到了新的歷史階段所遇到的新難題。

  該是商業模式帶著技術跑的時候了。

  三、市場關系引領的產品模式需要用系統思維來解決問題

  市場關系是體系是系統,有別于我們平時做產品的理念。單獨解決好某個點、某條線,做得再好也不解決根本問題。就好像汽車跑偏,有輪胎問題、懸掛問題、剎車問題,單獨調整輪胎、調整懸掛,都不治本。

  要解決線上線下結合,從商業模式上得重點解決以下難題:

  1、如何改革傳統市場渠道,實現渠道在線化;

  2、如何解決傳統商業的分地域制,和電商全地域銷售的沖突;

  3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用戶體驗和價值;

  4、如何讓上述的這些要求形成一套有機、高效的系統,給關鍵的用戶角色創造價值,調動市場的力量來推動模式變革。

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