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新零售模式如何結(jié)合線上線下?

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【問(wèn)題描述】

摘要

  新零售是馬云2016年在云棲大會(huì)所提到的一種模式,也是如今互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的一個(gè)象征,那么新零售模式是如何結(jié)合線上線下的呢?

最后回答時(shí)間 · 2020-10-29

新零售模式如何結(jié)合線上線下?

  一、市場(chǎng)關(guān)系是第一邏輯

  提到新零售,大家的關(guān)注點(diǎn)各有不同。在我看來(lái),市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)關(guān)系是電商模式的第一邏輯,其他因素依附于第一邏輯。因此,新零售的破局點(diǎn),首先應(yīng)該向內(nèi)看,向眼皮下面的產(chǎn)品模式要出路。沒(méi)有基礎(chǔ)的市場(chǎng)規(guī)則的改變,治標(biāo)不治本。

  二、技術(shù)引領(lǐng)商業(yè)模式vs商業(yè)模式釋放技術(shù)

  主流電商平臺(tái)的產(chǎn)品模式形成,遵循了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一般路徑:痛點(diǎn)--用戶需求--完善發(fā)展--生態(tài)體系。這在技術(shù)興起的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題,因?yàn)橛屑夹g(shù)紅利、用戶紅利。

  換句話說(shuō),原來(lái)一直是技術(shù)帶著商業(yè)模式跑,到一定階段,技術(shù)的紅利進(jìn)入平緩期,市場(chǎng)關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾就成了最主要的制約。現(xiàn)在電商就到了這樣的時(shí)期。回過(guò)頭來(lái)看,延續(xù)下來(lái)的產(chǎn)品模式解決不了市場(chǎng)關(guān)系的結(jié)構(gòu)性難題。

  不僅電商如此,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng),大到整個(gè)社會(huì)都面臨這樣的問(wèn)題。這其實(shí)是一個(gè)常識(shí),上學(xué)的時(shí)候我們經(jīng)常背的“生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的相互作用”,解釋當(dāng)前的困惑就非常恰當(dāng)。可能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都不喜歡社會(huì)政治學(xué),所以這方面的關(guān)注比較少。從社會(huì)學(xué)上來(lái)講,再正常不過(guò)的現(xiàn)象,但對(duì)于電商行業(yè)來(lái)講,是到了新的歷史階段所遇到的新難題。

  該是商業(yè)模式帶著技術(shù)跑的時(shí)候了。

  三、市場(chǎng)關(guān)系引領(lǐng)的產(chǎn)品模式需要用系統(tǒng)思維來(lái)解決問(wèn)題

  市場(chǎng)關(guān)系是體系是系統(tǒng),有別于我們平時(shí)做產(chǎn)品的理念。單獨(dú)解決好某個(gè)點(diǎn)、某條線,做得再好也不解決根本問(wèn)題。就好像汽車跑偏,有輪胎問(wèn)題、懸掛問(wèn)題、剎車問(wèn)題,單獨(dú)調(diào)整輪胎、調(diào)整懸掛,都不治本。

  要解決線上線下結(jié)合,從商業(yè)模式上得重點(diǎn)解決以下難題:

  1、如何改革傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道,實(shí)現(xiàn)渠道在線化;

  2、如何解決傳統(tǒng)商業(yè)的分地域制,和電商全地域銷售的沖突;

  3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用戶體驗(yàn)和價(jià)值;

  4、如何讓上述的這些要求形成一套有機(jī)、高效的系統(tǒng),給關(guān)鍵的用戶角色創(chuàng)造價(jià)值,調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的力量來(lái)推動(dòng)模式變革。

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