一般來說，線下門店提高績效會從提高新客戶數量入手，商家都很看重成交率和入店率。然而，不同的商家、不同的運營階段其運營側重點也應有所不同。根據具體情況采取策略，才更利于門店發展。今天就為大家整理了幾種門店發展策略：

　　1、“客單型”門店

　　主要特征：這樣的門店大多都有3~5年以上的經營時間，在當地積累了很多忠實的回頭客。老客戶清楚哪些是一值得購買的商品，因此成交率很高，客單價也隨之提高。

　　但是這種門店的商品活躍度不夠，缺乏新意，吸引新顧客的能力很弱，發展的進程相對來說緩慢一些。

　　改進策略：對于這樣的老店，需要在兩個方面作出改進：一是消費主力軍，即忠誠顧客和會員。他們對產品的敏感度較低，商家就可以分析會員管理系統中統計到的銷售數據，看那些銷量比較低或者非主打產品是否可以通過捆綁、搭贈、換購的方式，使這些產品活躍起來。

　　二是增加新產品，在櫥窗、門店一顯眼的位置，陳列地堆或者個性化的產品，吸引新顧客和路人進店。每逢節假日或其他營銷節點，可以用一兩個購買率高、利潤空間大的產品進行大力度的優惠，通過薄利多銷的方式迅速客流和人氣。

　　誤區：“客單型”門店切忌在沒有傳承的基礎上過度調整，因一消費群相對穩定，如果突然換掉主打產品，表面上在客流上會有所提升，但也會失去高質量的老顧客。

　　2、“量販式”門店

　　主要特征：這類門店通過把不同的產品捆綁銷售，達到提升銷量和降價的目的，從而引起消費者的欲望，一般比零售的價格低，比批發的價格高，實質上跟折扣不同。

　　因一多年的運營，商對于商品的搭配雖然是捆綁式的，但是并不會引起反感，反而會在顧客心中有很高的人氣。這類門店的進店率、成交率、單日銷量都很高，但是客單價是偏低的。

　　主要原因在于主打產品的利潤低，實際盈利能力很弱。

　　改進策略：“量販式”門店的主要盈利方式是薄利多銷，這就造成了主打產品的銷售占比低。商家要多做主打產品的促銷活動，通過會員管理系統策劃活動內容，隨時查看活動效果，提高“基礎客單”向“利潤客單”的轉化率。

　　另一方面就是經常更換人氣產品，比如說在一化妝品店，當月注重對面膜的銷售，在人氣和知名度被顧客熟知后，就可以逐漸把水乳當做高客單的產品。

　　誤區：“量販式”門店的經營沒什么特色，也就是經營模式不穩定，容易受到行業整體動態的影響，只顧提升客流，卻忽略了客單的質量。長此以往，就會變成菜市場一樣，在熱鬧的假象下都是利潤低的基礎性商品。

　　3、“三低型”門店

　　主要特征：顧客進店率低、成交率低、客單價低，這樣的門店要么是地理位置差，要么是新開的店。近年來城市的發展速度很快，商圈不斷興起，在還沒發展成熟的時候就已經在大舉招商。所以在選址的時候一定要經過前期的認真調研。

　　改進策略：拯救“三低型”門店一有成效的方法就是促銷，把進店率當做一要緊的事，進店率提高了，下一步再來考慮門店質量和銷售能力。

　　誤區：生意不好的門店都有一個共同的特點，它們的黃金陳列區，往往擺著價格高、利潤大的產品，這就是只追求盈利的誤區。越是生意差，越要主打有利潤和客單的產品。