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新零售超市中秋國慶營銷方案如何策劃?

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【問題描述】

摘要

  馬上中秋和國慶節(jié)就要來了,作為一個開新零售超市的商家必須要乘著這個節(jié)假日做做營銷方案,看能不能提高一下超市業(yè)績,所以我想跟大家取取經(jīng),問一下新零售超市中秋國慶營銷方案應(yīng)該如何策劃?

最后回答時間 · 2020-09-18

新零售超市中秋國慶營銷方案如何策劃?

  活動運營模型10個重要的組成因子,互補互足,缺一不可:活動需求,項目預(yù)算,項目目的,活動方案,內(nèi)容形式,跟蹤執(zhí)行,線上監(jiān)測,優(yōu)化調(diào)整,數(shù)據(jù)復(fù)盤,經(jīng)驗沉淀。

  活動需求協(xié)調(diào):核心目的在于和需求方了解意愿/需求背景/時間/等基礎(chǔ)信息;通過涉及活動方跨部門溝通,多方統(tǒng)一對接活動背景和意愿。

  活動預(yù)算/目的:在于評估整場活動ROI合理性(投入細化到預(yù)算費用/資源量級,產(chǎn)品細化到KPI指標(biāo),GMV/轉(zhuǎn)化率/滲透率等)

  活動方案輸出:基于所有的背景和目的并開始輸出方案初稿,經(jīng)過2-3輪的跨部門對齊/整合優(yōu)化輸出方案終稿

  活動執(zhí)行:核心點在于100%還原方案內(nèi)容,并推動到線上或線下應(yīng)用場景內(nèi)

  監(jiān)控優(yōu)化:核心點在于時段性監(jiān)控和不斷的小步快跑調(diào)整優(yōu)化,趁著有限的活動時間,資源最大化

  活動復(fù)盤:核心點在于經(jīng)驗沉淀,挖掘失誤點和機會點,并總結(jié)應(yīng)用到下一次活動內(nèi)

  主會場中心化入口&多品牌分會場入口

  銷售壓力大勢必牽涉的資源方也會很大,通常我們在業(yè)務(wù)初期,至少會聯(lián)動平臺內(nèi)TOP品牌方,10-20個品牌進行意愿招標(biāo)和往期的銷售占比,最終篩選8-10個進行最終合作,形成品牌矩陣,按節(jié)奏放出每天的品牌輪播頁,輪播頁內(nèi)按順序搭建功能樓層,依次為:頭部主題氛圍,優(yōu)惠券,玩法,今日主推,品類分樓層,推薦樓層,長尾內(nèi)容;主會場邏輯類似,差異就在于我們會搭建品牌墻樓層,把重點品牌在主會場露出引流。

  拳頭商品+各類功能性商品組合

  商品的組合在銷售側(cè)的轉(zhuǎn)化同樣非常重要,一方面需要考慮商品符合整個平臺整體調(diào)性,另外需要考慮商品對于平臺的轉(zhuǎn)化,引流發(fā)揮的作用。一個會場內(nèi)我們通常使用9個拳頭商品,確保這9個拳頭商品動銷率在該品牌TOP前10;其次也會考慮湊單商品,引導(dǎo)用戶購買多件使用大額優(yōu)惠券,提高客單,最后一些關(guān)聯(lián)品類推薦做為長尾內(nèi)容承接

  優(yōu)惠券+各類滿減促銷的搭配

  優(yōu)惠券的組合可以很套路,某寶某東的優(yōu)惠券體系基于全站商品價格/毛利/行業(yè)價格周期浮動/行業(yè)定券/預(yù)估銷售/預(yù)估ROI等各個數(shù)據(jù)緯度搭建的算法,但還是會被曝出有羊毛黨鉆優(yōu)惠券漏洞,可想而知優(yōu)惠券的組合難度!

  我們新零售業(yè)務(wù)初期沒有太多數(shù)據(jù)和緯度,優(yōu)惠券的搭配相對簡單,基于客單/毛利/預(yù)估銷售/預(yù)估ROI所定,所以一般會有幾個檔位,小額券拉動生鮮,中額券拉動家清個護,大額券拉動銷售件數(shù),客單券數(shù)量也是最多,拉動客單平衡等等

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