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正確理解什么是運營,理解什么是干貨。理解什么是淘寶大促。

2011-11-14|HiShop
導讀: 運營,類似于貿易里面的資源整合。把一點點細小甚微的東西組合起來成為一個整體,成為一個順暢的流程。 在店鋪里面,美工做美工的事情,客服做客服的事情,策劃做策劃的事情,但是他們之間沒有契合點,永遠在不了一個起跑線。這個時候就需要資源整合...
   關于運營    
    運營,類似于貿易里面的資源整合。把一點點細小甚微的東西組合起來成為一個整體,成為一個順暢的流程。
    在店鋪里面,美工做美工的事情,客服做客服的事情,策劃做策劃的事情,但是他們之間沒有契合點,永遠在不了一個起跑線。這個時候就需要資源整合,把他們串聯起來,這就是運營的工作。也就是公司的結構組成。
    運營的真正作用是,把一整件事情打散到各司其職,然后從各個地方獲得反饋并且整合。
我給你美工安排這個任務,你按時交給我,我交給下一環節,這就是甘特圖的節點坐標。運營負責讓整個流程通暢。
    運營需要知道每個環節的各項完成指標,確保工作順利完成并且交接給下一個環節。
    運營不是來教你的客服怎么跟客戶說話,教你的倉庫怎么打包怎么擺放庫位的。
    客服有客服主管負責客服培訓,倉庫有倉庫主管負責日常盤點出入庫和庫位安排。
    所以,小店鋪,發展中店鋪根本不需要運營,但是現在很多人貿然的尋找運營認為那是一根救命稻草,給予高額的薪資,實際上是給自己增加不必要的負擔。
    電子商務沒有真正意義上的萬能,也不可能做成萬能。一個人解決了所有的事情并且蓬勃發展,那是小說上的故事。
    我經常遇到人跑來問我,你是運營,幫我看看我直通車怎么做吧,幫我看看我店鋪裝修有哪些問題吧,我想把數據翻一翻你幫我想個辦法吧,我手上有一批貨源,但是我什么都沒有,我想不虧損的情況下快速的把這批貨賣出去吧等等各種問題。
    歸根結底,很多人把這個職位理想化了,把他的作用擴大化了。
    現在的電子商務發展到現在缺乏的不是創意,而是執行。
    運營就算對你的問題正好比較了解,告訴你如何去做,你是否能執行他。同樣一個老師教出來的學生成績各不相同,淘寶大學各種層次的講課,有的人回來做好了,有的人回來沒有變化。根本原因就在于執行。

    到光環散去的那一刻,你是不是把又一切責任歸咎于運營不行是個水貨。其實這僅僅是給自己找一個能夠接受的理由和借口。
    
    所以說,如果有一個人想要找你運營,你需要的是評估他是否需要運營這個崗位。并且力所能及的給予方向性的指導,如果你貿然接手,會給對方造成很大的落差感,最終雙方很難愉快收場。

    關于干貨    
    干貨,現在到處都說干貨。派代這里天天都有干貨標簽。什么是干貨,對于每個人而言干貨的意義是完全不同的,如果說你不會上架商品,我告訴你怎么樣一步一步的上架,那么對于你來說,這就是干貨。反之,你不會上架,但是你卻在干貨叢中看如何管理3000個平方的倉庫,對于你來說,這不是干貨,雖然文章說的很好,但是不適合你,你現在看了也沒用。
    展望未來,提前知道更多的事情是好事,但是很多人往往本末倒置,嘴大喉嚨小,吃得太多咽不下去。咽下去了也會消化不良。
    派代上不否認干貨很多,但是,在瀏覽的選擇性上要有一定的目的性,沒有達到一定的層次,不要對于跟你目前所處在的層次完全不相干的領域花時間咀嚼,當你需要用他們的時候,他們自然還會出現。
    這個市場永遠都有新人,永遠都有發展。

    想要做好一個店鋪,首先要充分了解自己的商品,它的生產,它的渠道,它的使用,它的一切,其次是有足夠的資金。再者是你做事的能力。正確的理解這個市場,實際上電子商務比實體更加會讓你血本無歸。
    
    關于大促    
    借用別人的一條微博:“目前有多少網店是C/假B,有多少網店賣家在盲目和迷茫,又有多少在埋頭苦干,閉門造車,“我03年就接觸淘寶,已經做了7,8年了,我還有什么不懂” “他們有什么牛的,就是和小二關系好點” “做淘寶有什么難的,找好貨源,然后砸錢,搞關系”。。。原來不是只有我在南京遇到這樣的情況。。他們都在反映

    實際上,往往說這些話的人,本身沒有理解現在的資本運作體系下的電子商務發展。或者說已經被市場所淘汰。
    雙十一剛過去,有個人問我做了多少營業額。我反告知,你的思維被淘寶陷入了死角,一切以銷售額為銷售好壞的評判標準的死角。
    這么說把,韓都衣舍為了更高的銷量,所以花大價錢去做廣告。
    淘寶為了宣傳自己,所以需要這種活動證明一天可以賣33.6個億。
    能夠在這個活動大量備貨,而且是高價格,高數量的商家,則是主會場商家。這個高價格最少也要幾百上千。因為同樣的流量和銷量下面,高價格的商品比你低價格最后產生的銷售額高很多倍,購買客戶是有限的,流量也是有限的,在有限的銷售里面獲得更高的銷售額。這些商家就是淘寶的最優選擇。
    但是這個事情有弊端,因為想要大量的賣,必然要大量的進貨。在活動前期就要花大價格把商品都進進來,確保48小時發貨承諾。
    但是你前提不知道能賣多少,所以只能最大化的去預估,而且不能放在一個單品,而是參加活動的整店都要備貨,這就牽扯到,活動之后可能有大量的擠壓庫存。
    那么,這個就要看各個賣家事后的消化能力了。線下知名品牌可以消化到線下去,所以商城重點招攬這種可以大量備貨又沒有后顧之憂的店鋪。而線上的品牌,就要看個人的能力,賣不掉的,是半賣半送,還是其他渠道批發出去。這也需要龐大的關系體系。所以活動的時候,淘寶最大化宣傳銷售額,而把背后的很多隱患刻意掩蓋。
    你看到了一個店鋪銷售200萬,覺得做的不錯了。但是你又何曾知道他備貨了400萬,還有200萬積壓在倉庫中的苦楚呢。
    
    羨慕淘寶那些大店鋪嗎?想和他們一樣嗎?想大促中風光無限嗎?想在圈子里面出名嗎?
    很簡單,高價值,高受眾的單品,大批量的庫存。OK,大促中排前的位置,有你一個。
    你是否敢拼,是否能夠承受剩余庫存的壓力?請自行決斷。
    淘寶已經把人們的視野引入一個銷售額是店鋪唯一評判標準的階段。你是否玩的起? 

 

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