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網(wǎng)店應(yīng)對(duì)淡季的三大策略

2011-08-17|HiShop
導(dǎo)讀:開網(wǎng)店 ,不能不知道旺季取利,淡季取勢(shì)的道理,還有句行話叫賺頭不賺尾。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。那么面對(duì)淡季,也有三個(gè)策略來教你應(yīng)對(duì)喲。 淡季應(yīng)對(duì)策略一:適時(shí)推出韓版...

     開網(wǎng)店,不能不知道“旺季取利,淡季取勢(shì)”的道理,還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。那么面對(duì)淡季,也有三個(gè)策略來教你應(yīng)對(duì)喲。

        淡季應(yīng)對(duì)策略一:適時(shí)推出韓版女裝新品在服裝銷售淡季時(shí)適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位,對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  淡季應(yīng)對(duì)策略二:堅(jiān)持適度促銷有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在服裝店淡季時(shí)大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價(jià)及利潤(rùn),甚至虧本甩貨,這樣會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價(jià)打折,為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。

  替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣能在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

  淡季應(yīng)對(duì)策略三:轉(zhuǎn)移服裝銷售市場(chǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)銷售淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)幅員遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,因此,面對(duì)銷售淡季,店主可以試試此種應(yīng)對(duì)策略。

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