1、好的市場(chǎng)分析。

　　以往我們各位都覺得要開一家網(wǎng)上商店，好不容易找到貨源。什么都不考慮就是開店，結(jié)果呢?店沒少開，銷售額幾乎沒有。我也走過這條路。

　　我們要開一家網(wǎng)上商店，第一步先在網(wǎng)上做一下研究，因?yàn)槲覀冮_的是網(wǎng)上商店，顧客大多在網(wǎng)上，所以必須先看看網(wǎng)上的客戶到底需要什么，一些大的網(wǎng)站里面有一些缺貨登記，然后我們分析趨勢(shì)，比如說(shuō)淘寶網(wǎng)上有許多人正在尋求電腦散件，而男式內(nèi)衣就沒有人在網(wǎng)上提出求購(gòu)信息。所以比起來(lái)我們當(dāng)然要做電腦散件了。

　　2、要有最低價(jià)格的貨源。

　　超低的價(jià)格是你吸引顧客的最有利手段。也是你獲得利益的前提條件。我所說(shuō)的低價(jià)格并不是我們自己認(rèn)為的低價(jià)格。是說(shuō)我們拿出的商品價(jià)格能夠拿到易趣、淘寶上，與之相比我們的價(jià)格更吸引人。這就要求我們一定要找到最低價(jià)格的貨源。這很難找的。當(dāng)你找到貨源談判時(shí)，不要說(shuō)我們網(wǎng)站可以怎么怎么的給你帶來(lái)宣傳效益。真正的地區(qū)代理不會(huì)關(guān)心這些。他只會(huì)關(guān)注你能從他那里拿到多少貨。

　　3、要非常了解自己店里的產(chǎn)品

　　這往往是我們大部分店主共有的毛病。要是我們自己都不了解自己的商品怎么去向顧客介紹商品的性能。拿什么說(shuō)服顧客買你的東西。我們無(wú)論賣什么都要成為該領(lǐng)域的專家。這就需要大家多多了解該領(lǐng)域，多跟該領(lǐng)域的前輩學(xué)習(xí)。必須等到顧客提到有購(gòu)買欲望時(shí)，我們可拿出好幾套方案，供顧客選擇，我們還要幫助顧客分析比較。

　　4、好的宣傳是不必可少的。

　　我們?cè)诰W(wǎng)上開店必須在網(wǎng)上多交朋友。做好宣傳。最起碼得讓人知道你是賣什么的。當(dāng)他有購(gòu)買欲望時(shí)第一個(gè)想到你。我所說(shuō)的網(wǎng)上宣傳并不是說(shuō)到一個(gè)論壇就發(fā)帖子說(shuō)我是賣什么的。而是要廣交好友，盡量引起別人的注意。好好利用自己的簽名檔。因?yàn)楫?dāng)你受關(guān)注時(shí)，你的簽名檔也成為別人關(guān)注的亮點(diǎn)了。

　　5、鞏固好你的顧客。

　　你應(yīng)該時(shí)刻意識(shí)到你的每一次交易并不是只把東西賣給了一位顧客。你同時(shí)也把服務(wù)賣給了顧客身邊的人。你的每一次交易都會(huì)給你帶來(lái)一定的廣告效益。有好的廣告效益，更便于你以后的交易。失敗的交易也有壞的效益，所以你一定注意網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信。