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網店賣家須謹記:寫好商品描述

2010-12-10|HiShop
導讀:許多剛剛開網店的賣家都有這樣的煩惱,起步時流量少拼命宣傳,然后流量來了,然而成交量卻一直上不去,轉化率低下嚴重地打擊著賣家的信心。如何解決這個問題?靠付費廣告?肯定不行。對于一個剛起步的 網店 ,這份錢投在哪里都要比廣告實在,更何況像這樣一個無底洞,有幾人可以承受呢? 首先,應該弄清楚為什么那么多人來看卻那么少的人來買! 有專業調查機構在對網上購買行為的調查報告中稱:79%的消費者不會在網上商店購買一個沒有詳細描述文字、圖片的商品。 其實就是一個簡單的概念, 要是你的商品沒...

     許多剛剛開網店的賣家都有這樣的煩惱,起步時流量少拼命宣傳,然后流量來了,然而成交量卻一直上不去,轉化率低下嚴重地打擊著賣家的信心。如何解決這個問題?靠付費廣告?肯定不行。對于一個剛起步的網店,這份錢投在哪里都要比廣告實在,更何況像這樣一個無底洞,有幾人可以承受呢?

 首先,應該弄清楚為什么那么多人來看卻那么少的人來買!

  有專業調查機構在對網上購買行為的調查報告中稱:“79%的消費者不會在網上商店購買一個沒有詳細描述文字、圖片的商品。”

  其實就是一個簡單的概念, 要是你的商品沒有詳細的描述, 沒有吸引人的描述, 沒有勾起我購買欲的高清晰圖片作為輔助, 我不會買你的寶貝。其實網上交易沒法看到真實的物品,所以商品的詳細描述就顯得格外重要。那么顧客希望了解哪些內容呢?這里簡要說明一下。

  1. 商品的詳細用途和功能
  那么怎樣才算是詳細呢,標準是比你的比拼對手更詳細
  2. 工作環境情況
  如果你不寫清楚,讓這個WinXp用戶買了一套蘋果電腦才能消耗的軟件…那么后果可想而知
  3. 不同的規格、型號的情況
  這個方面也需要寫清楚的,比如同一款筆記本的不同的幾個顏色
  4. 產品附件清單
  比如手機,帶幾塊電池?有沒有贈送數據線?都要寫清楚。
  5. 商品的制造商情況
  這樣可以增加買家對你的商品可信度
  6. 商品的質量認證文件、標準認證
  7. 清楚的、各個角度的大號圖片
  看到美圖,清晰的圖都可以刺激買家的購買欲望哦
  8. 商品的特點、特性、不同于其它商品的地方
  這樣可以增加買家對你的商品的印象,可以產生不同化的興趣
  9. 使用流程說明介紹
  這樣就可以讓買家感受到買家的貼心服務

  調查顯示,77%的買家會被商品信息描述、圖片質量所完全影響。如果你的商品描述只需要20秒就能讀完,那真的太糟糕了。買家在網上購物,沒法看到、摸到商品,你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等促成他們的購買。

      在網上開店,能夠抓住顧客的眼球就成功了一半,而如果你只能吸引顧客進來欣賞你華麗的網店裝潢,卻不能讓他產生對商品的好感,那你的所有工作都等于是廢了。

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