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細分客戶心理 提高網店訂單

2011-12-19|HiShop
導讀:現在,淘寶中網店很多,有新手店家就覺得 網店經營 比實體經營要容易,其實呢,網店其實也跟現實中專賣店一樣,充滿了形形色色的客戶。把握好買家的心理,開起網店來就事功倍了,希望大家能多引起注意。淘寶就是一個大社會,網店就是一個小社會。 知己知彼,...

現在,淘寶中網店很多,有新手店家就覺得網店經營比實體經營要容易,其實呢,網店其實也跟現實中專賣店一樣,充滿了形形色色的客戶。把握好買家的心理,開起網店來就事功倍了,希望大家能多引起注意。淘寶就是一個大社會,網店就是一個小社會。

    知己知彼,百戰百勝,這就是我們要了解買家在想什么的目的。大家想要對買家進行有效的服務,就必須真正了解客戶是怎么想的。下面,淘寶開店教程的小編就給大家說說賣家的類型以及應對技巧。

    世界上有9種買家:

    1、理智型買家2、貪婪型買家3、沖動型買家4、輿論型買家5、VIP型買家6、謹小慎微型買家7、習慣型買家8、感情型買家9、隨意型買家

    基本上所有的買家都在這幾種類型里了,大家掌握了這9種買家的心理和應對方式,相信你就是銷售高手,離最成功的網商也就不遠了

    接下來我給大家講一講每種類型買家的特性和怎么對付他,讓他掏錢

    1、理智型買家

    這一類的買家的特點是:原則性強、購買速度快、確認付款也快

    這一類的買家學歷都比較高,買東西有原則,有規律,所以買東西比較理智。

    他們關注的重點是商品本身的優缺點和自己是否需要,一旦商品的優缺點在自己的接受范圍且自己需要,就會購買。并且他們對商家也會很負責,會及時地確認收貨和評價,并且會簡單給予評論。這一類買家是我們商家最喜歡的買家。

    對于理智型的買家,我們要:打動他的心,一定要給予他想要的東西

    面對這種買家,我們的客服就要做理性訴求,因為這類買家在購買前心中已有定論,他需要以自己的專業知識進行分析,所以客服如果強行推銷,會引起這類買家的反感。

    可見,這類買家最重視的是實事求是,并且是最忠誠的買家

    2、貪婪型買家

    這類買家的特點是:講很價、挑剔、稍不滿意就要求退貨、賠償等

    很多商家的客服會遇到這樣的買家吧?先問質量好不好,你說質量很好,然后他會說別人家賣多少,你家怎么賣那么貴,然后再狠命講價。確實,淘寶上這樣的買家很多

    古人說:文如其心

    其實買家在購買時的語言就能夠表面他的性格和品性,在客戶至上的前提下,我們賣家也一定要擦亮眼睛來保護好自己。

    對這樣的買家,我們的辦法是:先小人后君子

    我們要注意保留旺旺記錄、照片、發貨記錄等等,憑證會幫助你說明一切的

    3、沖動型買家

    他們的特點是:不看療效看廣告!

    現在淘寶網上60%買家是女性,女人的錢最好賺,因為女人花錢是很感性的

    這一點不僅僅只體現在女裝類目,其他類目的女性購買者也是一樣的。女人在花錢的時候會說:花錢可以帶來快感!這種買家買東西時完全憑借著一種無計劃、瞬間產生的一種強烈的購買渴望,以直觀感覺為主,新產品對他們的吸引力最大,他們一般對接觸到第一件合適的商品就想買下,而不愿意做反復比較,因而能夠很快作出購買決定。

    對于這樣的買家,我們要:一定要讓她有一看就想要的沖動!

    這類買家在選購商品時,容易受商品外觀質量和廣告宣傳的影響。所以之前我也跟大家強調過寶貝描述和店鋪裝修很重要的,它是幫你留住這一類買家的第一功臣!人的信息量基本來源于視覺,如果我沒有記錯,應該是80%來源于視覺,就算不是沖動型的買家,也喜歡逛漂亮的店鋪。店鋪如何裝修,請查看:網店裝修欄目。

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