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80后女生淘寶賣零食 小創意也能劃出一片天地

2012-02-15|HiShop
導讀:她,80后,來自大城市鐵嶺。目前是平面模特,同時也是 淘寶 網店 店主 。大學四年在古都西安度過。畢業后在中國鐵建房地產公司做市場,頂著家人反對辭職,進入私企。進行磨練。后來工作逐漸穩定之后覺得日子過得太舒坦,再次辭職。某天突發奇想覺著能勾起80...

 她,80后,來自“大城市”鐵嶺。目前是平面模特,同時也是淘寶網店店主。大學四年在古都“西安”度過。畢業后在中國鐵建房地產公司做市場,頂著家人反對辭職,進入私企。進行磨練。后來工作逐漸穩定之后覺得日子過得太舒坦,再次辭職。某天突發奇想覺著能勾起80后回憶的食品有市場,于是,就有了這個網店和下面的故事……

    初步接觸淘寶,摸索中創業

    店主:Hi,大家好,我是淘寶賣家“店主”。很高興能在這里認識大家。

    記者:您是什么時候開始接觸淘寶的,能談一談您和淘寶最初接觸的經歷嗎?

    店主:接觸淘寶是在07年畢業之后,那時候比較喜歡在網上買些衣服飾品類的,當時還傻乎乎的不會用支付寶,總是要跑到銀行去先給賣家匯款。

    記者:跟我們聊一聊自己的創業故事吧,中間經歷過的那些酸甜苦辣的故事,這些經歷給您帶來了什么樣的影響?

    店主:很清楚的記得是09年的圣誕節晚上,當大家都在歡祝圣誕的時候,我的第一批貨物開始上線銷售。當然在這之前其實也是耗費了較大的精力和較長的時間去查找資料,尋找搜集產品的。還記得一個朋友幫我列了一個兩米長兩米寬的大表格,把各種需要的資料都很清楚的列在里面,很感謝啦。也遇到挺多問題,比如食品的打包,食品不同于衣服,每單貨物都要用箱子來打包,用報紙來穩固,用大量的膠帶來粘貼,每一單生意連配貨和打包,花費的時間都要20分鐘左右,比較耗時。淘寶改變了我的生活方式,不再是令我郁悶的朝九晚五,同時它讓我學會了如何做好客服工作,學會寬容和忍耐,淘寶確實做上以后才明白其中的樂趣與辛酸

    記者:您店里的產品是很有特色的80后小時候最愛的零食,當時您是怎么想到賣這么有特色的產品的?

    店主:其實比較慚愧啦,我個人就是屬于比較好吃的,有次和朋友聊天,說起懷舊概念現在大火,我就忽然想到,那我們小時候的那些小食品是不是還有在生產呢,于是就開始查找搜集啦!

    選擇特色產品,開始淘寶創業生涯

    記者:您店鋪所銷售的產品是淘寶上比較冷門的,但是是很有特色的產品,當初是因為看好這一塊的市場,還是覺著這產品比較有特色、有意思,當時是出于什么考慮選擇這類產品的?

    店主:都有吧。可能和我的性格和個性有關。我是水瓶座,比較喜歡標新立異,有特色的東西。而且去年的春晚也給力,小虎隊又帶動了一股懷舊風潮,讓更多80后朋友想起這些小時候的東西。

    記者:您曾經有過兩分不錯的工作,但是都放棄了,選擇了淘寶創業??梢愿覀兞牧膭摌I的想法嗎?

    店主:我是一個比較聽從于內心感受的人,我只想用自己的生活方式來說明,人是可以用自己的喜好來讓自己生存下去的

    記者:您的店面信譽是比較高的了,開店這么久,有沒有讓您最難忘的顧客或者交易,和我們分享一下吧?

    店主:有的,正是因為小店的很多買家都是比較懷舊的孩子,所以有很多聊得來的客戶,聊的投機成為朋友的不占少數。其中一個姐姐讓我很感動,她是北京當地的孩子,在我店買了一堆吃的,之后給我打了好多電話一直要請我吃飯,我們聊的很投緣,因為她也是賣家,比我資深很多,她在電話里還交了我很多與快遞打交道的方法,給了小店很多寶貴的意見和建議,很感謝她,希望她會越來越好。

    記者:您有想過通過淘寶這個平臺成立一個零食品牌嗎?就像恰恰瓜子、好吃點餅干等等這樣的品牌。

    店主:哈哈,這個是最開始的時候就有的想法,不過實施起來還是比較困難,但是這個想法一直沒有斷過,前面還有很多道路要走,希望我能成功!

    做好服務,夢想自創品牌

    記者:目前可以說網絡購物這種新的消費模式已經被越來越多的人所選擇,品牌和服務是諸多消費者決定是否購買的主要原因,您如何看待這一問題?

    店主:網購的潛力無限,包括我們做食品,很多客戶會問食品是哪個牌子的,首先網購還是不可避免的存在一定的小風險,所以大家都想要一個品牌附屬,這樣會比較放心,而服務就更不用說了,只要你產品好,服務一流,不但可以留住上門咨詢的廣大顧客,更能招攬一批穩定的回頭客,他們是不可小覷的一股力量。

    記者:在采訪之前我曾在主流的搜索引擎中查找“店主”相關的品牌信息,但發現相關的新聞或者信息并不是很多。您將如何來定位或者推廣這個網貨品牌?

    在網絡這個虛擬的世界里,您是如何來提升您的店鋪知名度和影響力的呢?

    店主:1、為我本身還做平面模特,之前幾個月將生意交給朋友打理的時間比較多,確實忽略了一些推廣上的東西,接下來的2011年,我會重新規劃一下生意也規劃一下自己的人生,相信在過年通過我的努力一定能讓大家接觸到更多的“店主”信息。推廣的手段有多種,因為店里的東西和其他店鋪稍微區別,所以肯定要針對80后來做推廣,比如去各大80后活躍的論壇發帖等。

    2、其實我運氣比較好,之前剛開始開店時,剛好做一個訪談節目,當時我的身份是平面模特,是一個對我的專訪,當時我錄制的時候,就想著那邊工作人員肯定好多都是80后,于是就帶了好多食品過去,大家都很喜歡,主持人很夠意思,在錄制的過程中還給我大肆做廣告,還把食品在鏡頭前大秀一把,那次之后就開始有不少編輯和記者聯系我的旺旺,給店做專訪什么的,上了報紙雜志,慢慢的知道的人越來越多,很開心,很感謝大家

    記者:我們知道,現在在淘寶上做生意,最重要是服務。剛過去的2010年也叫淘寶消費者服務年,您是如何來理解這個消費者服務年的呢?您又是如何來提升您的服務水平的呢?

    店主:淘寶現在已經比較成熟,每一種寶貝總是會有全國各地多個賣家在出售,價格也差不了很多的情況下,服務就更顯得尤為重要了。買家選購的不但是產品,也是一種被服務的態度。我們是本著“客戶利益高于一切”的原則來服務的,客戶咨詢一定要有問必答,保證第一時間發貨,在快遞出現問題后積極中間協調解決,以及售前售后態度保持一直,這些都是最基本的。

    記者:在消費者服務年之后,也許很快就會進入淘品牌年。而我們也知道,品牌才是競爭的關鍵點。您可以跟我們探討一下您未來發展的方向,和未來的品牌建設之路嗎?

    店主:其實最開始就是要做“店主”這個品牌的,不過后來也是因為種種原因和困難就暫時放棄了,小小的心愿暫時壓箱底了,不過在2011年,會重新開始搜集資料,整合資源,增加產品種類,為將來的發展打下更穩定的基礎。

    記者:感謝您接受我們的采訪,也感謝您的精彩分享!謝謝!

    店主:謝謝你,謝謝淘寶給我的這次機會!

    記者小結:一個漂亮可愛的80后,在淘寶上又創造了一段故事,一段屬于自己的創業故事,一段80后人追求自己夢想的故事。一個小小創意,去實踐了,就是一片天地。一片屬于自己的天地,一片屬于80后的天地。我們在這里祝福她,愿她小店蒸蒸日上,天天開心。 

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