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網店年銷售額過百萬 上大學開始創業

2012-02-15|HiShop
導讀:4年前,她還是 一個 默默無聞的女 大學 生,甚至有些自卑,卻一直堅持著自己 創業 的夢想。如今,她成了 網上 化妝品 店雙皇冠女老板,收入可觀。從丑小鴨變成白天鵝,中間飽含了太多心血。她就是今天故事的主人公劉璐。 促銷 經歷 成為人生重要轉折 劉璐,2...

   4年前,她還是一個默默無聞的女大學生,甚至有些自卑,卻一直堅持著自己創業的夢想。如今,她成了網上化妝品店雙皇冠女老板,收入可觀。從“丑小鴨”變成“白天鵝”,中間飽含了太多心血。她就是今天故事的主人公——劉璐。

    促銷經歷成為人生重要轉折

    劉璐,26歲,2008年大學畢業,一個普通的西安女孩,4年的創業經歷讓她看起來比同齡人更成熟,從事化妝品銷售,也讓她從不起眼的女生變成陽光時尚的大女孩。見到劉璐時,她化著淡妝,侃侃而談,明亮的目光中透著堅定,她的故事驗證了一個道理:腳踏實地、堅持不懈地努力,即使和你的夢想還有距離,但卻在一步步地向夢想靠近。

    昨日上午,記者來到劉璐位于北柳巷的辦公室,里面擺著幾排貨架,上邊放著琳瑯滿目的化妝品。談到創業之路,劉璐告訴記者,這一切都要感謝高三畢業后的一次打工經歷。“為了給家里減輕負擔,我在高三暑假做了牛奶促銷員,一開始不敢開口吆喝,鼓了很久勇氣,終于開口喊出了第一聲。”劉璐說,工作雖累,卻讓自己找到了樂趣。短短兩個月的工作,她的銷售業績第一,拿到2000多元的工資。從那時起,劉璐對銷售產生了一種強烈的興趣,自己慢慢建立起自信,在填報高考志愿時選擇了市場營銷專業。

    大學期間開始艱難創業

    大學期間,劉璐不斷打工賺生活費,做過十幾份兼職。大三時劉璐萌生自主創業的想法,在雜志上發現一個女孩在網上開了間旗袍店生意很好,還不用太多資金,劉璐就萌發了開網店的想法。

    劉璐向同學借了380元,到康復路進貨,經過一系列前期準備,沒多久網上服裝店就開張了。“10天才能來一個顧客,還不一定是買東西的。好不容易來一個客戶,還給了中評。”劉璐說賣衣服始終不是很成功,只好想其他辦法,她發現賣化妝品是一個不錯的選擇,只要是賣真貨就不會有問題。于是在2006年她開始賣韓國進口化妝品,生意開始有了好轉。

    劉璐的生意也并非做得一帆風順。她在網上同一家公司聯系進貨,沒想到2萬元貨款打過去,第二天那家公司就“人間蒸發”,連網頁都撤銷了。“發現后我感覺整個人都癱了,所有積蓄都沒了,坐在路邊放聲大哭。”劉璐說,她扛了一個月不敢給家人說,后來母親知道后并沒有責備她,而是鼓勵她“從哪里跌倒就從哪里爬起來”。

    劉璐申請了政府專為大學生創業提供的小額擔保貸款,有了資金,她又開始營業。這一次劉璐“長了心眼兒”,學習鑒別進貨途經的真假,規避風險。生意也慢慢好起來,有了回頭客。

    4年不懈努力終有回報

    在家人的幫助下,劉璐的網店漸漸走上正軌。2008年大學畢業時,劉璐堅定了做網店的決心,“很多做得好的網店銷售額能達到上千萬元,我覺得這并不是一個小事業。”劉璐說,她喜歡這種靠自己創造的工作,也能找到自己的價值。

    “我覺得是不斷實踐、磨練的經歷造就了我,我是一個敢想敢干的人,好多朋友看我這么累都勸我不要再做了,可我堅持了下來。”劉璐說。

    經過4年不斷努力,劉璐的網上化妝品店步入穩定期,不僅達到了雙皇冠級別,還擁有了穩定的客戶群體,年銷售額達100余萬元,在西安本地的化妝品網店中數一數二。

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