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堅(jiān)守夢(mèng)想 comely品牌女包描繪網(wǎng)絡(luò)藍(lán)圖

2011-05-27|HiShop
導(dǎo)讀:電子商務(wù)近幾年的發(fā)展甚是喜人,吸引了很多人的目光。尤其是這兩年 B 2C 行業(yè)勢(shì)如破竹的發(fā)展勁頭,使得更多的人紛紛看好這個(gè)行業(yè)。 范 先生就是其中典型的代表, 范 先生于 1989 年開始涉足于包包市...

電子商務(wù)近幾年的發(fā)展甚是喜人,吸引了很多人的目光。尤其是這兩年B2C行業(yè)勢(shì)如破竹的發(fā)展勁頭,使得更多的人紛紛看好這個(gè)行業(yè)。先生就是其中典型的代表,先生于1989年開始涉足于包包市場(chǎng)。作為一個(gè)集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè),卡米妮已經(jīng)在包包市場(chǎng)沉淀了20余年,今年年初卡米妮擁有了自己的網(wǎng)上商城,并頗受消費(fèi)者青睞。是什么力量使得先生在包包行業(yè)一做就是20幾年并逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)呢?我們不妨一起來深入了解一下先生及他的卡米妮網(wǎng)上商城。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)   雙管齊下

面對(duì)著市場(chǎng)上形形色色的商品,也許很多的人都不知道該賣什么東西好。但是先生卻一眼就看中了包包市場(chǎng),并且一做就是20幾年。20幾年的精耕深種成就了今天的卡米妮,現(xiàn)在先生可以自豪地說:“在包包行業(yè)我們是具有很多的優(yōu)勢(shì)的,一、我們經(jīng)驗(yàn)豐富,做了20多年的包包生產(chǎn)和銷售,對(duì)行業(yè)了如指掌;二、我們有成本優(yōu)勢(shì),我們的包包是產(chǎn)銷與一體的,節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用,并且能夠很好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量;三、地域優(yōu)勢(shì),我們選擇了在廣東這片生產(chǎn)制造的熱土上發(fā)展,能夠很好的找到主要生產(chǎn)原料如皮料、五金等,節(jié)省了產(chǎn)品鏈上的成本。現(xiàn)在我們的包包在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都非常暢銷。”

2009年的金融危機(jī)既給卡米妮帶來了危機(jī)也帶來了機(jī)會(huì)。卡米妮手袋有限公司從1989年開始一直從事箱包生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品一直熱銷于歐美、東南亞等國(guó)家。2009年,卡米妮憑借其產(chǎn)品良好的品質(zhì)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并線上線下雙管齊下。期間除了接觸實(shí)體批發(fā)店鋪,還一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售,重新改版了當(dāng)時(shí)的官網(wǎng)。2010年開始真正涉足網(wǎng)絡(luò)銷售,先后在阿里巴巴上開通了誠(chéng)信通,在中國(guó)皮具網(wǎng)上開通收費(fèi)會(huì)員,注冊(cè)POP時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)收費(fèi)會(huì)員等等。

堅(jiān)定步伐   勇往直前

轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),兩年的時(shí)間讓卡米妮各方面都步上正規(guī)并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是對(duì)于范先生這樣一個(gè)充滿這激情和干勁的人來說,總想著如何開發(fā)出更好的渠道既能提高產(chǎn)品的銷量也能提升企業(yè)品牌的知名度。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了Hishop先生像當(dāng)年認(rèn)準(zhǔn)包包市場(chǎng)一樣堅(jiān)定Hishop就是他在一直尋找的渠道,卡米妮開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C行業(yè),借助Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了其網(wǎng)上商城(www.comely.com.hk )。

當(dāng)被問及是否能夠?qū)⒕W(wǎng)上商城也一直堅(jiān)持做下去時(shí),先生如是說:“肯定會(huì)一直做下去,我們有信心在國(guó)內(nèi)打響我們的品牌和開拓我們的市場(chǎng)。現(xiàn)在B2C電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展,而且我們有優(yōu)質(zhì)貨源上面的優(yōu)勢(shì),為什么不可以呢?”

前景遼闊   壯志豪言

網(wǎng)上商城初步建成,先生以十二分的熱情投入其中,各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式他都可以信手拈來,而且頗有自己的心得。先生表示:“我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀,搞網(wǎng)絡(luò)也有很多種方式方法的。只要你的idea有創(chuàng)意,吸引人,都可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重跟客戶的互動(dòng),跟客戶的分享,跟客戶一起快樂成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)讓客戶更加方便快捷地把意見反饋回來,讓我們?cè)O(shè)計(jì)更加貼近顧客需求的產(chǎn)品出來。”卡米妮網(wǎng)上商城現(xiàn)有的推廣方式有站內(nèi)外SEO優(yōu)化、博客空間論壇軟文推廣、購(gòu)物頻道廣告;騰迅說說、新浪/ 騰迅等微博、行業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布等等。并打算再原有的這些基礎(chǔ)的推廣方式的基礎(chǔ)上再策劃一些活動(dòng),比如廣告語(yǔ)有償征集、用Hishop商城系統(tǒng)現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)等促銷功能來開展活動(dòng)吸引更多的人氣。

卡米妮商城以其獨(dú)特的品牌與風(fēng)格剛上線就吸引了不少的客戶,先生表示:“卡米妮堅(jiān)持B2C方向,希望運(yùn)營(yíng)真正步入正軌以后能夠發(fā)展到200~300家正常運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)代理,而官方商城的直接銷量能達(dá)到平均每天500個(gè)上包包的局面。”

“冰凍三尺,非一日之寒”,但當(dāng)你選定一件事情堅(jiān)持下去,只要你努力,一定可以做到最好。先生用他的這句樸實(shí)的座右銘總結(jié)了他20多年的成就。

 

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