在剛剛過去的“光棍節(jié)”里，淘寶商城一場全場五折的促銷活動席卷了整個網(wǎng)購市場，不論單身與否，不少網(wǎng)民都在家中守著這場促銷活動的開始。據(jù)悉本次促銷一共有150個品牌參與，其中茵曼女裝通過其在淘寶商城開設(shè)的網(wǎng)上商城，創(chuàng)下了日銷量660萬的歷史銷售紀(jì)錄。

原創(chuàng)女裝品牌，不到兩年靠網(wǎng)店成就銷售神話

都知道開網(wǎng)店最熱銷的商品就是女裝，女人對服飾的熱情成就了不少服裝大賣家，同樣的，這類型網(wǎng)店的競爭也激烈許多，想要在眾多網(wǎng)銷女裝中脫穎而出就必須有自己的品牌特色。

茵曼女裝的創(chuàng)始人方建華本身是服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，之前開辦服裝廠，積累了豐富的服裝外貿(mào)加工貿(mào)易經(jīng)驗。08年開始把目光鎖定在網(wǎng)購領(lǐng)域，創(chuàng)建了茵曼女裝品牌，以棉麻面料為主，服裝風(fēng)格將威尼斯與江南水鄉(xiāng)的神韻融為一體，全面進(jìn)軍電子商務(wù)市場。憑著特有的服飾風(fēng)格、優(yōu)良的質(zhì)量和完善的配套服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)這個傳播途徑廣、傳播速度便捷的空間里，茵曼女裝這個品牌很快就打開了局面。

打開茵曼女裝的獨立網(wǎng)上商城，可以看到一排的“獎牌”陳列，其中有“2009年中國網(wǎng)上零售品牌50強”，有“淘寶商城精選原創(chuàng)品牌”，更有“南方新絲路模特大賽合作品牌”。這些都宣示著茵曼通過網(wǎng)絡(luò)銷售取得的成功，成為“電子商務(wù)成就新商業(yè)模式”的又一力證——一個成立不到兩年的服裝品牌，已然通過網(wǎng)絡(luò)生根發(fā)芽，且活得枝繁葉茂。

堅持網(wǎng)絡(luò)零售，平臺網(wǎng)店、獨立網(wǎng)店兩手抓

在一個競爭格外激烈的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，茵曼女裝何以取得了這樣的成就？在網(wǎng)店運營方面，成功秘笈可歸納為兩點：第一，堅持網(wǎng)絡(luò)零售；第二，不局限于一種類型的網(wǎng)店，既在淘寶平臺開店，又通過Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了獨立網(wǎng)上商城。

在茵曼女裝的獨立網(wǎng)上商城里明確寫道：本商城不支持批發(fā)加盟，只做網(wǎng)店代理、網(wǎng)上零售。有許多貨源廠商，線上與線下并舉，這樣容易導(dǎo)致價格體系混亂，往往網(wǎng)售的價格太低，線下批發(fā)商就生出抱怨。而只采用網(wǎng)絡(luò)零售的方式來銷售產(chǎn)品，建立統(tǒng)一的價格體系，既容易管理，又有利于樹立品牌形象，使品牌健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

在淘寶商城開設(shè)網(wǎng)店的大獲成功，讓茵曼女裝在短時間內(nèi)聚集了一定的名氣，雙十一節(jié)的促銷活動里也表現(xiàn)優(yōu)異，是當(dāng)之無愧的淘品牌女裝銷售冠軍。不過，茵曼品牌也不局限于在淘寶開店，畢竟該平臺雖然人氣十足，始終還是“租個門面來開店”。要實現(xiàn)渠道自有，要真正客源獨享，還是得搭建自己的獨立網(wǎng)上商城。這樣，一邊通過淘寶商城聚人氣，促銷量，一邊通過獨立商城來打造品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售帝國，使得茵曼女裝發(fā)展勢頭無可限量。據(jù)悉，目前公司內(nèi)網(wǎng)絡(luò)運營方面的工作人員已超過百人，本年度銷售額有望突破8000萬人民幣。

茵曼品牌的成功，得益于日趨成熟的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境。它通過網(wǎng)絡(luò)渠道，快速打造女裝品牌，實現(xiàn)贏利。隨著電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展成熟，這樣的例子會越來越多，我們也期待看到網(wǎng)購市場更為多元，更為精彩的那一面。