電子商務近幾年的發展甚是喜人，吸引了很多人的目光。尤其是這兩年B2C行業勢如破竹的發展勁頭，使得更多的人紛紛看好這個行業。范先生就是其中典型的代表，范先生于1989年開始涉足于包包市場。作為一個集生產、銷售于一體的企業，卡米妮已經在包包市場沉淀了20余年，今年年初卡米妮擁有了自己的網上商城，并頗受消費者青睞。是什么力量使得范先生在包包行業一做就是20幾年并逐步轉向互聯網呢？我們不妨一起來深入了解一下范先生及他的卡米妮網上商城。

瞄準市場   雙管齊下

面對著市場上形形色色的商品，也許很多的人都不知道該賣什么東西好。但是范先生卻一眼就看中了包包市場，并且一做就是20幾年。20幾年的精耕深種成就了今天的卡米妮，現在范先生可以自豪地說：“在包包行業我們是具有很多的優勢的，一、我們經驗豐富，做了20多年的包包生產和銷售，對行業了如指掌；二、我們有成本優勢，我們的包包是產銷與一體的，節省了中間環節的費用，并且能夠很好的控制產品的質量；三、地域優勢，我們選擇了在廣東這片生產制造的熱土上發展，能夠很好的找到主要生產原料如皮料、五金等，節省了產品鏈上的成本。現在我們的包包在國內外市場都非常暢銷。”

2009年的金融危機既給卡米妮帶來了危機也帶來了機會。卡米妮手袋有限公司從1989年開始一直從事箱包生產和銷售，產品一直熱銷于歐美、東南亞等國家。2009年，卡米妮憑借其產品良好的品質開始轉戰國內市場并線上線下雙管齊下。期間除了接觸實體批發店鋪，還一直關注網絡銷售，重新改版了當時的官網。2010年開始真正涉足網絡銷售，先后在阿里巴巴上開通了誠信通，在中國皮具網上開通收費會員，注冊POP時尚網絡機構收費會員等等。

堅定步伐   勇往直前

轉戰國內市場，兩年的時間讓卡米妮各方面都步上正規并取得了不錯的成績。但是對于范先生這樣一個充滿這激情和干勁的人來說，總想著如何開發出更好的渠道既能提高產品的銷量也能提升企業品牌的知名度。一個偶然的機會在網上結識了Hishop，范先生像當年認準包包市場一樣堅定Hishop就是他在一直尋找的渠道，卡米妮開始轉戰B2C行業，借助Hishop網店系統搭建了其網上商城（www.comely.com.hk ）。

當被問及是否能夠將網上商城也一直堅持做下去時，范先生如是說：“肯定會一直做下去，我們有信心在國內打響我們的品牌和開拓我們的市場。現在B2C電子商務正蓬勃發展，而且我們有優質貨源上面的優勢，為什么不可以呢？”

前景遼闊   壯志豪言

網上商城初步建成，范先生以十二分的熱情投入其中，各種網絡推廣方式他都可以信手拈來，而且頗有自己的心得。范先生表示：“我們要認清網絡營銷的發展現狀，搞網絡也有很多種方式方法的。只要你的idea有創意，吸引人，都可以達到不錯的效果。網絡營銷更注重跟客戶的互動，跟客戶的分享，跟客戶一起快樂成長。網絡讓客戶更加方便快捷地把意見反饋回來，讓我們設計更加貼近顧客需求的產品出來。”卡米妮網上商城現有的推廣方式有站內外SEO優化、博客空間論壇軟文推廣、購物頻道廣告；騰迅說說、新浪/ 騰迅等微博、行業網站信息發布等等。并打算再原有的這些基礎的推廣方式的基礎上再策劃一些活動，比如廣告語有償征集、用Hishop商城系統現有的團購、限時搶購等促銷功能來開展活動吸引更多的人氣。

卡米妮商城以其獨特的品牌與風格剛上線就吸引了不少的客戶，范先生表示：“卡米妮堅持B2C方向，希望運營真正步入正軌以后能夠發展到200~300家正常運營的網絡代理，而官方商城的直接銷量能達到平均每天500個上包包的局面。”

“冰凍三尺，非一日之寒”，但當你選定一件事情堅持下去，只要你努力，一定可以做到最好。范先生用他的這句樸實的座右銘總結了他20多年的成就。