問：你好，請問您是如何看待小成本創業的，現在創業項目如此之多，應該如何去選擇，不知道您有什么好的建議？

答：你好：既然是小成本創業，就一定要四兩撥千斤善用一切可用資源。根據你的現狀（地域，年齡，專業，優勢，人脈等）找到最適合自己的項目。資金方面需要花費多少，預期什么效果？怎樣資源最大化？時間成本投入在上面是否值得？短期目標？長期目標？你要如何協調各類資源。想好了就行動。祝順利！

問：您好，創業需要哪些因素，怎么創業了那又該如何把它做好呢？

答：你好--兔子看來，創業因素：天時地利人和，缺一不可！行業大背景，相關政策法規要參考。同時結合自身資源。現在不是蠻干的年代，創業之前各類因素一定要縝密思考好。怎么創業了那又該如何把它做好呢？----除了：整合資源，巧用善用。還要團隊整體協作，加高效的執行力！

問：很多人都想創業，都把創業當成自己的翻身之策，但很多人卻又以失敗告終，馬云說100個人創業，99個是失敗的，成為1%的概率很小，但又有很多人都在嘗試，到底成為那1%的人身上具備了那些特質？是否每個人都適合創業？

答：雖然目前創業大潮風起云涌，既然選擇了創業路，往前走披荊斬棘，往后退未必不是智慧，最怕原地徘徊浪費時間！創業人遇到挫折除了堅持，堅持再堅持。沒有更多的好特質！資源，資金差不多的情況下，堅持認真執著做一件事，多年如一日到勝利彼岸的就是那1%群體。

問：現在淘寶店也越來越難做了，如果想創業，現在是不是也該考慮別的方式了？

答：淘寶新開了“良無限”就是原來的無名良品。建議關注。如果想創業可以結合自身優勢多渠道開拓，經營一段時間后找到適合自己的盈利模式再做精。多參加幫派，看成功皇冠店的運營模式，集思廣益。

問：我總是有錢點就投資電子商務，虧了再打工，有錢再投入，如此反復，卻未見碩果，被家人朋友視為混混族，我的路到底該怎么走？

答：創業初家人朋友不理解很正常！創業需要時間驗證。但你也要綜合分析導致現狀的原因。投入錢都花去了哪里？是否項目選擇有問題？推廣渠道不行？經營的產品非短期內見成績？需多長時間才驗證口碑成效？還是你經商歷程反復所導致？或是其他原因？找到糾結點想透徹了，積累資金再前行，加油！祝：順利。

問：小兔海龜啊？請問，淘寶上什么價位的女裝相對而言比較好賣？

答：具體建議1，看女裝關鍵詞排名。2，看淘寶店鋪女裝銷售排名。淘寶比較好賣的女裝基本定價在49--109元之間，年齡層在18-25歲女性。（和電商受眾群體有很大關系）。淘品牌店如：7格格，我的百分之一，裂帛，柚子美衣等等金冠店

問：請問您在網上打理事情嗎，網上這塊是您自己操作還是有客服操作呢。

答：你好：微博和部分論壇是兔子本人打理，有時我也做客服線上銷售。既然選擇做網商就必須戰斗在網絡第一線，近距離接觸買家和各類網銷資源，遇到問題馬上和團隊頭腦風暴，然后快速解決。天下武功，唯快不破。電商更應該如此！

問：兔兔姐，可以說說您創業的三次創業的經驗和失敗的教訓嗎？過后您如何總結？日后您如何再站起來，是什么支撐您一直堅持下來？

答：你們的三力拉鏈在行內可是鼎鼎大名！ 第一次：源于我的編輯出身。和朋友合營了圖書工作室，只看到自身資源忽視了客戶需求，推廣渠道不暢，沒有銷路基本在坐等客戶上門，即便銷出去也押款，資金鏈不暢最終導致創業失敗。目前還和第一次的合伙人保持良好的朋友關系。雖然創業失敗但大家合作很愉快！

第二次：基于第一次的美好合作經歷。和另一位朋友合資一家團購網站。最大失誤在于：口頭承諾沒文字性協議。又遇到團購行業大整頓，后續資金跟不上，合伙人臨時撤資，帶走了域名和空間。很不不愉快的一次合作經歷。直接損失30多萬。再站起來，要多謝親戚朋友們的鼓勵，特別是我的父母（借此機會感謝他們多年來對我的培養和無私支持。很愛他們）什么支撐您一直堅持下來？--個性簡單！和兔子線下接觸過的商友，一定會感受到我開朗爽快的個性！已經虧損那么多，只有整合資源努力做事彌補虧損，徘徊沒用，總結教訓重振旗鼓，整裝再前行！

問：共同創業！努力幫哥哥分擔。到頭來卻換來哥哥的一句：你只是我的員工。這就是俗話說的，親兄弟明算賬嗎？我的心很累，接下來，不知道應該怎么前行。

答：你好：創業之初有你們有合作協議嗎？做企業：責權利公私分明是應該的，沒有規矩不成方圓。但是太苛求了也不好，有條件的話短期離開一段時間，給哥哥足夠思考空間。如果回來之后還是于事無補，建議離職！

問：你好，思維的運轉對創業初期的成功與否重要嗎？

答：思維的運轉對創業初期的成功與否重要嗎---當然重要啊。雖然目前不是個人單打獨斗的年代，但團隊思維決定企業決策，決策決定行動，果斷行動背后就是你們的銷量和利潤。

問：你好！想請教一下，通過傳統的業務模式，如何能夠不斷的開拓新的業務？

答：你好：建議你線上線下結合，電商運營和傳統業務模式結合的模式。不斷開拓開拓新的業務？--加大宣傳力度，網上可是嘗試阿里巴巴網銷寶，黃金展位、白金展位、標王等或者淘寶直通車等付費輔助功能，網站可以做論壇推廣，博客營銷，線下有針對性的發推廣資料。總結銷售數據做相關推廣，效果都不錯。

問：白領在工作之外該選擇什么兼職的工作增加收入？汗 合法的兼職啊呵呵

答：你好：白領工作之外找到有優勢的資源，結合自身閑暇時間，整合在一起就是適合自己的，比方：淘寶小店，各類電商平臺供貨，威客網接單，按件計酬等等。

問：你好，請問剛開始小本創業，在阿里進貨有什么要注意的地方？畢竟我資金緊張，就怕上當受騙，還望指點一二。 答：你好：資金少，可先從阿里或者淘寶分銷平臺做起。怕上當受騙--就找誠信通賣家，支付寶第三方擔保交易，細節方面可參考：視頻看現貨，15天退換，一件代發等條件。盡量把自己資金風險降到最低。有了利潤再自主進貨。祝：順利！

問：老師您好，有人說如果想創業就沒有必要讀研究生，這樣不僅浪費了時間和機會的成本，也會在一定程度上局限自己的思維，是這樣的么？對于大學生畢業后創業、就業或者繼續讀書該如何權衡呢？

答：你好，找到適合自己的就是最好的路，與學歷無關，關鍵看是否適合，這點兒很重要。無論多小的資本多低的學歷，找對了路一樣能起步。綜合自身資源優勢，從學校出來先就業，學到經驗后再創業。祝順利！

問：5000千塊淘寶創業該如何去推廣？去那里推廣？怎么做才能引進流量？避免那些問題？請說的詳細一點，詳盡一點！

答：你好，先做好內功，把店鋪整理好，商品整理好，無懈可擊，再去做推廣。5000元起步開始先做淘寶分銷平臺，然后做單品銷售。3鉆之后認證申請聚劃算。參加秒殺，一元拍，團購活動等等，多參加一些人氣高的幫派增加知名度。祝順利！

問：很多在之前看似很好的項目，但是具體施行的時候發現了很多的劣勢，這種情況你們是如何處理的啊？

答：你好，任何事情都不是完美的，很多看似很好的項目，在介入之前要分析項目優勢和盈利預期。既然是小成本創業更是會遇到很多問題，來自團隊，項目，以及其他各類因素。要么不做，做了就要有發現項目劣勢后，坦然面對的勇氣和決心。遇到了見招拆招去解決問題。分析利弊逐個攻破。在挫折中求穩步發展。

問：您好，得知您的團隊也很年輕，請問您是如何有效管理您的團隊！

答：呵呵。小成本創業的團隊成員普遍年輕化。統一標準+人性化管理是要訣。我們在團隊建立之初就制定了嚴格的流程標準，包括店內鋪貨的圖片規格，美工制版行距，LOGO，客服人員常用語標準，回答買家提問的字體設置，都做了統一規定。統一標準制定好了貫徹執行就是，與年齡無關。

問：王老師你好，我現在是幫別人代銷女裝的，但是代銷的話價格限的太死了，但是有沒有多少本錢進貨，你說我該怎么辦，我怕我堅持不下去，怎么辦

答：你好。打造人氣單品，多參加論壇商盟大家抱團出擊，淘寶官方的活動，比如說淘寶跟隨購，天天特價，聚劃算等，拍拍的今天特價，秒殺，團購等，多參加一些人氣高的幫派，一方面可以增加知名度，另一方面學習品牌運營之道，潛移默化提高。堅持下去，過段時間你會見到成效。祝順利！

問：面對剛剛畢業的大學生，資金、項目、經驗都是制約他們創業的因素，如何有效的尋找好的項目，又能節約成本創業成功，各位老師有什么好的意見？謝謝

答：資金、項目、經驗都是制約的因素。小成本創業初期：每個人都會遇到，兔子也遇到。如何有效的尋找好的項目，又能節約成本創業成功---開始建議做”一件代發“分銷產品，走量又不需要壓貨，多利用“論壇營銷，博客營銷，微博營銷等免費推廣方式。一定利潤結合符合自身的商業運作模式。做高精質優產品。

提問：您好，請問創業您認為創業過程中最難的是什么？

答：你好：我個人經驗：小成本創業最難的就是整合各類資源。讓每個環節保持暢通，團隊成員具有高效執行力，需要創始人具備一定的協調能力和四兩撥千斤的本領，個人果斷的決策固然重要，但如遇到團隊拖沓執行依然沒用。資金有限情況下，這個調和過程比較難。 

問：就目前來看，女鞋行業競爭那么大，而且價格戰的苗頭在生長，請問你們兔子團隊是怎么處理這個難題的？

答：我們兔子團隊與阿里商友王杰達成長期戰略合作，我們雖非女鞋生產廠家，但堅持采購人員到廠家實地考察簽訂戰略協議，自營女鞋實體店，保證一手貨源做到同等品質最低價，有質量問題15天無條件退換免運費！物流簽定申通圓通DHL等多家快遞公司，降低運輸成本！所以女鞋成本進價不高。，自然賣價也不高。

問：10W元有可能是很多小成本創業者的全部家當，請問如何控制風險？

答：1，將10萬資金按照433比例分配--4份投產品，3份投推廣，3份保后續。 2，好鋼用在刀刃上，品質保證是企業安身立命的關鍵。 3，多選擇論壇營銷，博客營銷，微博營銷等免費推廣手段，4，認識很多商友之后，可以參加誠信保障團，以及各種聯保活動增大你企業的可信度和客戶信任感。 5，最后是后續資金，一定要留有后續，切記不可以貪大，穩步發展才是小成本創業的重中之重！

問：標題說，你三次創業辛酸血淚史。我的問題是---是什么讓你堅持走到成功的？

答：呵呵，你好目前還是創業階段。1，家人的支持。2，個人信譽--已經虧損那么多，只有整合資源，努力做事彌補虧損。沒想過退縮。3，余下的如你所說：堅持！

問：王老師，你好，我現在和男朋友都有一份穩定的工作，每天朝九晚五，工作單調乏味，想利用業余時間搞點副業，讀大學時在淘寶網上做過一年的女裝，后來因找工作就放棄了，現在想重新開始電商，不知道我這種想法可不可行？會不會兩件事都干不好？需要學習什么，注意哪些問題？

答：你好。你提到“現在想重新開始電商，不知道我這種想法可不可行”---兔子的回答：完全可行！你大學時期做過女裝，積累了一定的電子商務銷售經驗。可以做一件代發的品牌女裝加盟代理或者在淘寶分銷平臺上找供貨商。他們會給你提供免費的數據包既省力省心。如果怕影響現職工作，初期你可以找專業的“電商代運營公司”幫你打理店鋪。然后根據運營情況再綜合考慮。要學習和注意的事項：多去相關服裝論壇學習專業知識;一手貨源;要上新速度快，退換貨穩定才行。

問：我是剛從韓國畢業別人口中的“小海歸”，想小成本創業開韓式的咖啡屋，這是我的夢想。但朋友說這個多元化的現實社會，理想很豐滿，現實很骨感 ，當初他也胸懷壯志后來還是從事了和理想無關的工作。但為了這個夢我收集了很多資料還打算花時間去專攻學習。我是否要量力而為

答：小海歸 你好，“理想很豐滿，現實非常骨感”。確實如此！要先生存下去，再可持續發展。不知道你的專業是什么，如果有一定的客戶源，后續資金足夠的話，可以參考：車庫咖啡模式。建議你做和自己專業相符合的韓式咖啡屋--利用各類交友平臺定期舉辦咖啡沙龍，線下韓國網友聚會，韓國代購交流會，城市達人興趣愛好主題講座等。一定要突出自己的優勢和特色。祝：順利！

問：王總，你知道現在創業是很難的，請問如果選擇創業的話，在項目的選擇上需要注意些什么？

答：你好，--不是老總，大家一起探討！你提到“現在創業是很難的”首先給自己一個清晰的定位，要知道難在哪里？是資金，地緣，客戶，產品還是技術，設備？然后列出自己的優勢和強項所在，有的放矢去做。

問：王總，你知道現在創業是很難的，請問如果選擇創業的話，在項目的選擇上需要注意些什么？

答：項目選擇：思考適合你的現狀的，找到最適合自己的策劃方案，但一定要想到：需要花費多少成本，預期得到什么效果？應該如何把資源最大最優化？你的成本，投入花費在上面是否值得？短期效果是什么？長期效果是什么？推廣的成果，你要如何來利用等等。都想好了就去行動。祝順利！

問：我在阿里巴巴注冊誠信通會員已有一年，居然一筆生意都沒有，我還要堅持下去嗎？怎么堅持？

答：堅持下去！分析沒成單的原因。是信息發布？信息都要五星級的優質信息，這樣的信息更有利于信息的排名，同時它里面相信的產品介紹更能贏得客戶的青睞。是推廣方式？：1，去學習電商知識，例如：云計劃課堂，阿里網校。2，去商人論壇例如：網商故事，農業，你所在地商盟等。多管齊下事倍功半！祝順利！

問：王老師您好，我在廣東做了2年餐飲賣快餐，2年做的我身心疲憊，我總是想轉行又不知道做什么好，自己年紀大了家人要我回老家，現在電商如日中天，但我從來沒做過電子商務，初期我應該怎么做？？？

答：你好--做快速消費品，辛苦哦，做餐飲更辛苦。呵呵，電子商務是不分你身在何處的，在廣東，你老家，以及任何的地方，只要有網線就都可以做。從來沒做過電子商務，初期我應該怎么做？？？--兔子建議你從給別家打工開始做起。慢慢熟悉整個運作流程，積累一定經驗之后，在做自己的店鋪。加油！祝順利！

問：我們是做水性環保涂料的小本企業，我們努力做好產品的質量，并不斷研發新的產品，怎樣才能讓客戶信賴我們呢？

答：呵呵，兔子僅從產品角度分析：客戶是靠時間去慢慢累積的，既然您定義自己企業為：小本企業。那么給您的建議是：要善于利用杠桿推廣，以小博大。開始先做套餐推廣，然后根據購買量做重點宣傳。在論壇推廣上，盡量突出你們產品的差異化，--例如：（不同的行標，線上線下同步，良好的配送，返點）諸如此類不需要你們小本企業多少費用投入的廣告。*一個好漢3個幫忙，加入同行協會，當地商盟，誠信保障團等。

問：王總，我們是一家生產實木樓梯櫥柜為主的生產廠家，之前一直給別人給加工為主的，也沒有自己的品牌。我們想自己做終端客戶但沒有品牌很多人不容易接受。目前的人工材料都在上漲，招好的木工這種技術工種的員工又非常困難，我們現在的單也生產不出來，綜合以上有什么辦法

答：兔子給您的建議是：*想自己做終端客戶就要注冊自己的品牌，以及取得行業資質。客戶才能信任你。*加強營銷 做運營推廣（電視媒體，行業平臺，綜合門戶網站，房地產論壇，商務平臺等）。基于你的行業特性，兔子建議你們投到家居類媒體刊物。用視頻一步步演示制作工藝和步驟。增加可信度和你們品牌的傳播力度。*招工困難是目前中小企業面臨統一問題。建議你和當地技校聯姻。有實戰經驗的好木工可以一帶多學員。俗話說“賣體力不如賣技術”讓你的員工學會真正的技術。單生產不出來，你可以在客戶下大單的時候1單拆多單分配給周邊廠子大家一起做，找到你們當地行業協會，遇大單大家抱團一起在哦。但是：制作工藝流程和統一標準合同要定好。

問：十萬元雖然是小成本但是可以錢滾錢的賺大錢，我想請問老師創業路上最艱難的是什么呢？現在什么市場最容易獲利呢？

答：固然錢生錢最容易獲利！期貨，外匯，黃金都是有投資比例杠桿。但是兔子建議，小成本創業者，還是從做實業開始。腳踏實地，慢慢走穩！雖然錢生錢是很容易獲利，但是虧了吶？爆倉吶？也是有杠桿比例的。

問：都說創業容易守業難，不知有什么創業中需要注意的指點一下我們這些新人吧？？？

答：最重要的2點：1，保持資金流暢，這個是命脈！2，高速發展階段，要及時提醒自己不要驕傲，失控的時候要果斷：斬立決，把損失降到最低！

問：我在阿里巴巴開了網店，自認為產品很好，都是正宗的好產品可是不知是定價不合理還是什么別的原因曝光量，瀏覽量銷量都不理想請您幫助和指點

答：不知道你說的”產品很好都是正宗的好產品“--是指你產品的工藝，品質還是創意好？一個你認為很好的產品銷路不暢，要么是定價問題，要么是推廣問題。建議加入誠信通，同等條件下擁有100條信息優先排名權，搶先獲得買家關注。。哪些信息排名上不去了，就及時找原因去改善它。保持你產品的排名活躍度！

問：您好。從未接觸過電子行業。怎麼更好的了解這個市場。

答：你好，建議去阿里巴巴商人論壇。社區就像一個大家庭，在里面可以分享自己的經驗，學習商友的操作優勢，結交同行商友進而取長補短，熟悉后再做游刃有余。祝：順利！

問：創業初期怎樣打出好的口碑？

答：電商線上雖然隔著屏幕，但你真誠待人，對面的客戶一樣能感受得到！以誠相待者，人亦誠而應！一點一滴，腳踏實地，慢慢積累好的口碑！加油！大家一起奮斗在路上！