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華麗蛻變 淘寶掌柜借Hishop轉戰(zhàn)B2C

2011-05-19|HiShop
導讀:電子商務發(fā)展在近幾年可謂一日千里,大量網商參與其中。而由于曾經大受歡迎的 C2C 平臺開店逐漸開始不適應網商擴張的需要,甚至開始制約網商的發(fā)展,使得大批的平臺店賣家開始向 B2C 網上商城 遷徙。 左先生是一家大型男裝網上商城的賣家,他也曾經是一家淘寶店的店主。他的十一區(qū)男街網上商城( www.11manstreet.com )在男裝市場頗受青睞。然而很多人并不知道,這個成功的網商,曾經也只是個小小的淘寶掌柜。當筆者問及他的發(fā)展之路時,他感慨不已,而后淡淡地說:做電子商務,...

 

    電子商務發(fā)展在近幾年可謂一日千里,大量網商參與其中。而由于曾經大受歡迎的C2C平臺開店逐漸開始不適應網商擴張的需要,甚至開始制約網商的發(fā)展,使得大批的平臺店賣家開始向B2C網上商城“遷徙”。

左先生是一家大型男裝網上商城的賣家,他也曾經是一家淘寶店的店主。他的“十一區(qū)男街”網上商城(www.11manstreet.com )在男裝市場頗受青睞。然而很多人并不知道,這個成功的網商,曾經也只是個小小的淘寶掌柜。當筆者問及他的發(fā)展之路時,他感慨不已,而后淡淡地說:“做電子商務,選擇真的很重要!”

 

初創(chuàng)業(yè) 獨辟蹊徑賣男裝

2006年初,左先生受到周邊朋友的影響,對電子商務產生了濃厚的興趣。滿心好奇的他抱著試一試的心理開始經營一家淘寶店鋪。他很有商業(yè)頭腦,在大批創(chuàng)業(yè)者都對于女裝趨之若鶩的時候,他果斷地選擇了競爭力量較為薄弱的男裝市場。

關于為什么不跟別人一樣做女裝時,他如是解釋:“女裝市場確實很大,但是競爭也更為激烈,相反,男裝市場的空間卻相對的寬松,更容易切入。加上近幾年來,因為男裝的款式在不斷的更新,男人追求時尚的水平也在不斷的提高,所以男裝的市場前景很大!”

后來網店的成功,也證明他當時的判斷是正確的,而這也成為他創(chuàng)業(yè)路上第一個重要的決策。

 

求轉型 C2C掌柜轉戰(zhàn)B2C

隨著行業(yè)體系的逐步完善,電子商務的競爭格局也在悄然發(fā)生改變。時隔四年之后,左先生的淘寶店已經初具規(guī)模,而他不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新也為他贏得了大批顧客的認可。然而,就在這個時候,他也開始感覺到前所未有的壓力。C2C在經過一段時間的發(fā)展,已經膨脹到相當大的水平,平臺開店的競爭也越來越趨于白熱化。另一方面,由于受到平臺的限制,網店始終沒辦法擺脫發(fā)展的瓶頸,左先生一直希望把網店做大的夢想始終沒能實現。

轉眼到了2010年,無計可施的左先生開始多方打聽。他發(fā)現不少新興的B2C商城成績不俗,許多比他后起的網店,都已經十分成功了。這讓他頗為心動,然而當他向一家商城建站公司詢問價格后,心不禁涼了半截。對方開出數十萬的開發(fā)價格,并且當左先生問及是否保證商城的運營和維護時,對方還表示要另付費用。更讓他不能接受的是,對方告訴他從開發(fā)到上線,最少也需要兩個月的時間。這樣一打聽,左先生很長一段時間沒敢再考慮B2C建站的問題。

一個偶然的機會,他的一個好友把一家網店系統(tǒng)服務公司介紹給他,突然讓他一亮。因為對方的價格僅僅是之前那家公司的幾十分之一,而且因為我是網店系統(tǒng)建站,網站在購買當天就可以上線。他迫不及待地與這家公司取得了聯(lián)系,并很快達成了合作意向。這家公司就是后來為他搭建“十一區(qū)男街”商城的Hishop網店系統(tǒng)。

Hishop后臺很人性,服務也很好,選擇Hishop是我開店路上第二個重要的選擇!”對此,他毫不諱言。

 

瞻遠景 不求最大 但求最好

而后的合作也令他十分愉快,原來并沒有寄太大期望的商城確實遠遠超過了他的預期。他坦言,自己在電子商務這條路上最大的收獲,并不是賺了多少錢,而是結交了很多同行。這其中也包括了Hishop這樣的商城建站企業(yè)。并稱他們都是自己一生不可多得的的財富。

2010年底,他的“十一區(qū)男街”商城順利上線了。獨特的名稱和鮮明的定位,加之此前在平臺網店已經擁有了大批忠實客戶,他的商城得以迅速壯大。商城堅持的代理分銷戰(zhàn)略,也吸引了不少網店賣家加盟,為其發(fā)展壯大奠定了堅實基礎。

當被問及是否考慮過讓自己的商城也做到當今互聯(lián)網巨頭那樣的規(guī)模時,生意場上如魚得水的左先生卻回答說:“冰凍三尺,非一日之寒。做網店需要循序漸進,我不可能一口氣吃成個胖子。我的商城,不求做到最大,但求做到最好,把服務做好是我現在當前的目標。電子商務企業(yè),只要能贏得客戶認可,就會有市場;也只有贏得了客戶認可,才會有未來。”

 

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