“全世界有兩個很牛的快時尚品牌，一個是H&M、一個是ZARA，它們才是世界前兩名的服裝公司，而不是其他服裝品牌。我們中國這么多人，凡客誠品理應可以做得更好”。陳年說。

       那凡客誠品到底是一家以做服裝為主的電子商務公司，還是以電子商務模式銷售的服裝公司？前幾天，陳年給他一手創辦的凡客誠品的品牌重新下了定義：互聯網快時尚品牌。

       對于外界傳說中的上市計劃，陳年說，凡客誠品現在還不成熟，要再摸索，再亂來一段時間。至于一段時間到底是多長，他的答案是一年左右。

       陳年一身的行頭：59元的鞋子、9元的襪子、19元的內褲、79元的褲子和68元的襯衫，都來源于VANCL。

      “因為今天有一個重要會議，這身行頭算是貴的。”陳年說。

《歸去來》后的創業

       那個十幾歲就希望用一己之力改變家鄉從而退學的懵懂少年，現在已有了中年男人的體態，讓你想象不出《歸去來》里那個餓得把蘋果當成充饑物的消瘦男孩。

       陳年辦過報，賣過書，也寫過書，還賣過電影，現在正在賣衣服，賣時尚概念。

       自從2006年 《歸去來》出版以來，《歸去來》已成了陳年身上的標簽。一個熟識陳年的人說，某種意義上，因為有了《歸去來》，才會有凡客誠品。《歸去來》作為陳年多年以來情感的出口，“很多東西被排遣了，他才可能重新做事情。”

       曾經以為寫作是此生惟一能做的事情，后來做了卓越網，陳年發現：“咦，原來我還可以做這件事情，而這些事情都是可以同時進行的。”

       一個人沒做過企業，會比較自我，不會相信組織的作用，而做了企業以后，陳年發現個人是非常微不足道的。

       在此理解之下，商業模式重要還是人重要？

      “當然是人重要。”陳年說。

       寫完小說后，陳年創辦了凡客誠品。很多人認為凡客誠品是搭乘了PPG的東風。對此陳年并不否認。他說他不會犯PPG的致命性錯誤，即大肆地鋪廣告導致資金鏈斷裂，所以他選擇了網站和戶外廣告。

       對于凡客誠品的成長，陳年說，當年開始創辦凡客誠品時的想法早已跑到九霄云外了，后來凡客誠品的每一步成長都充滿了偶然性，回頭來看，原來當初亂的想法，現在順理成章。不過在陳年看來，“凡客誠品還不成熟，只能說它正好處在一個中等的規模。還需要任何一個與它有關、接觸過它的人，給它提供營養。”

賣一件T恤虧5元

       雖然有風投人士對記者說，凡客的市值目前估到能達到10億美元，但何時盈利，這是資本方和輿論界給陳年的最大壓力。

       談及這個話題前，陳年說到了韓寒代言的29元T恤廣告。

      “如果廣告里寫著‘凡客襯衫就是好’，這步棋就是死的。我需要做的，就是留出一個大空間。”

       其實，從2008年下半年開始，很多人都對陳年說，你要找品牌代言人了，找代言人能讓你業績翻番。

       有人建議選擇韓國明星Rain，理由是“老少通吃”；有人建議請金城武，理由是“帥，還有國際影響力”。

       對于以上兩人，陳年一直覺得別扭，“總是少了那么點什么”。直到2010年年初，有一個人說到了 “韓寒”，陳年覺得挺好的。

       到今年的4月份，陳年想通了，凡客就是平民快時尚品牌。當他非常勇敢地把29元寫在韓寒旁邊的時候，這是一個信號，“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡。每一個平凡和不平凡的人都可以穿29元的T恤。”

       回過頭來質疑盈利。

       目前為止，凡客誠品的戶外廣告在北京、上海、廣州三個城市投放，平均每月1000萬元，目前已有7000萬元左右的投放額度。這時的凡客誠品還在虧損。

       29元的低價，對于自己挖的這一個“坑”，陳年認為，這是互聯網企業一貫的做法，用戶規模越大，一個互聯網企業的價值就越大。

       僅從制造成本而言，陳年說每一件賣出去的T恤要賠5塊錢?，F在已經賣出去400多萬件。讓陳年郁悶的是，“很多小孩都是一件一件地買。”

       很多人都說，像凡客走得這么快的公司，現在市場上還真沒有，“凡客現在是虧損的，明年有可能盈利，如果T恤可以貴一點的話。”

       與此同時，陳年目前遭遇的不僅僅是29元T恤的賠本賺吆喝，還有來自產品質量的壓力。

       陳年的說法是，很多同類產品的品牌商會買凡客的衣服和鞋子，然后送到質檢局，“他們希望看到的結論是：凡客的衣服有問題，不合適，至少是和他們的成分有差異。實際上的結果讓他們大怒，所以已有幾個品牌商開始對自己的供貨鏈動手。”

       在他看來，因為凡客的售價比他們的進貨價還要便宜，質量也沒有什么區別。換句話說，一個具有互聯網特質的企業正在打破傳統服裝業的行規。

再“亂來”一年吧

       對于今年創投圈內許多人熱議的上市話題，陳年固執地認為：凡客還不成熟，應該允許凡客再摸索，再亂來一段時間。因為上市以后，就不能再亂來了。

       再亂來多長時間？“明年一年吧。”陳年說。

       陳年不避諱地說，上市是凡客誠品的計劃之一，但不是關鍵的革命性的過程。“很多事情最好是不預測，我們要上市，只是具體時間不敲定。”

       對于5年后凡客誠品的預想，陳年說，誰都不知道未來是什么樣的。就如同去年年底，陳年給凡客員工發的一封郵件里面有一句話：“凡客眼看就要摸到10億元的門檻了”。那時，凡客的交易額是每天三四百萬，“我是如何都沒有想到，現在已是每天1000多萬。10億元的門檻對我們來說，太低了。”

       不過，經歷了四輪融資的凡客誠品，不可否認有來自投資方的壓力。

       陳年說，有一點幸運的是，他和投資人的關系保持得很好。“而且越來越多的人穿凡客，對投資者是一個鼓勵。”

       山西人的執拗出來了。陳年重新定義自己的企業，作為一家互聯網快時尚品牌，凡客誠品時尚的感覺正在慢慢地一點一點呈現出來。

       快時尚，當國際上已被貼上“快時尚”標簽的品牌大肆進入中國，當中國更多的傳統服裝品牌也順應潮流給自己找一個標簽時，凡客誠品的優勢在哪里？

       陳年說，互聯網是前提，互聯網就是快。當我覺得今天有些涼時，我就可以立馬換一個滿是毛衣的頁面，而不是在炎熱還未褪去之時，就在店面里擺著毛衣、皮衣。