在成熟的電子商務市場，B2C電子商務占比顯著高于C2C，如美國B2C占比為80%，韓國這一比率為60%。中金在線認為，中國電子商務綜合類與垂直類B2C網站將長期并存，而垂直B2C的機會在于通過在各自領域的精耕細作發揮專業性的優勢，并表示繼續看好B2C在未來5年內的長期增長潛力，預計行業整體將超過60%的復合增長率高速增長，總規模有望在2013年突破4000億元。

　　在B2B方面，從際通寶處獲悉：從2007年至2009年，我國B2B電子商務成交額分別達到2.2萬億、2.8萬億、3.28萬億元人民幣，2010年成交額達3.8萬億。際通寶預計，2011和2012年的電子商務成交額將分別為4.8萬億和6萬億元人民幣。

　　通過以上兩項數據可以發現，2012年中國電子商務總規模有望突破6.4萬億人民幣。隨著電子商務環境的日趨成熟，未來幾年，中國B2B和B2C電子商務的交易規模必將呈現出快速增長的趨勢。

　　B2C市場分析

　　各大垂直行業的巨頭，如京東商城、當當和卓越亞馬遜，如今都已為爭做“網上的沃爾瑪”而明爭暗斗。初期，垂直B2C向綜合商城擴展是發展的必然趨勢，但長期來看，綜合B2C商城和垂直B2C共存是成熟網購市場的必然產物。美國前10大的B2C網站中僅亞馬遜和沃爾瑪兩家綜合商城。

　　垂直B2C的機會在于通過在各自領域的精耕細作發揮專業性的優勢。例如一種電腦繪圖卡，在新蛋美國的網站上可提供的品種超過400多種，而百思買僅為10個，亞馬遜為6個。專注經營垂直行業的既可以滿足有專業需求的消費者需求，也可以從縱向發展擴充產品品類。

　　B2C企業短期內難以突破低利困境。未來幾年，我國B2C行業仍將處于“群雄逐鹿”的時代。為了搶占地盤，為了和線下渠道競爭，讓利是B2C企業為求發展的最有效法寶。競爭升級促使B2C企業將更多的資金投入到產品擴充、物流建設、技術提升和推廣營銷上，盈利能力不會有明顯改善。部分B2C企業在PE投資潮退卻后可能面臨巨大的資金壓力。