在成熟的電子商務(wù)市場，B2C電子商務(wù)占比顯著高于C2C，如美國B2C占比為80%，韓國這一比率為60%。中金在線認(rèn)為，中國電子商務(wù)綜合類與垂直類B2C網(wǎng)站將長期并存，而垂直B2C的機(jī)會(huì)在于通過在各自領(lǐng)域的精耕細(xì)作發(fā)揮專業(yè)性的優(yōu)勢，并表示繼續(xù)看好B2C在未來5年內(nèi)的長期增長潛力，預(yù)計(jì)行業(yè)整體將超過60%的復(fù)合增長率高速增長，總規(guī)模有望在2013年突破4000億元。

　　在B2B方面，從際通寶處獲悉：從2007年至2009年，我國B2B電子商務(wù)成交額分別達(dá)到2.2萬億、2.8萬億、3.28萬億元人民幣，2010年成交額達(dá)3.8萬億。際通寶預(yù)計(jì)，2011和2012年的電子商務(wù)成交額將分別為4.8萬億和6萬億元人民幣。

　　通過以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，2012年中國電子商務(wù)總規(guī)模有望突破6.4萬億人民幣。隨著電子商務(wù)環(huán)境的日趨成熟，未來幾年，中國B2B和B2C電子商務(wù)的交易規(guī)模必將呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。

　　B2C市場分析

　　各大垂直行業(yè)的巨頭，如京東商城、當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜，如今都已為爭做“網(wǎng)上的沃爾瑪”而明爭暗斗。初期，垂直B2C向綜合商城擴(kuò)展是發(fā)展的必然趨勢，但長期來看，綜合B2C商城和垂直B2C共存是成熟網(wǎng)購市場的必然產(chǎn)物。美國前10大的B2C網(wǎng)站中僅亞馬遜和沃爾瑪兩家綜合商城。

　　垂直B2C的機(jī)會(huì)在于通過在各自領(lǐng)域的精耕細(xì)作發(fā)揮專業(yè)性的優(yōu)勢。例如一種電腦繪圖卡，在新蛋美國的網(wǎng)站上可提供的品種超過400多種，而百思買僅為10個(gè)，亞馬遜為6個(gè)。專注經(jīng)營垂直行業(yè)的既可以滿足有專業(yè)需求的消費(fèi)者需求，也可以從縱向發(fā)展擴(kuò)充產(chǎn)品品類。

　　B2C企業(yè)短期內(nèi)難以突破低利困境。未來幾年，我國B2C行業(yè)仍將處于“群雄逐鹿”的時(shí)代。為了搶占地盤，為了和線下渠道競爭，讓利是B2C企業(yè)為求發(fā)展的最有效法寶。競爭升級促使B2C企業(yè)將更多的資金投入到產(chǎn)品擴(kuò)充、物流建設(shè)、技術(shù)提升和推廣營銷上，盈利能力不會(huì)有明顯改善。部分B2C企業(yè)在PE投資潮退卻后可能面臨巨大的資金壓力。