與前幾條發(fā)展趨勢(shì)不同的是，下面講到的趨勢(shì)主體不再是沖在電子商務(wù)大戰(zhàn)最前線的網(wǎng)商或是電子商務(wù)形勢(shì)，而是第三方在線零售渠道。這里面，包括了轉(zhuǎn)型后的淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮?strong>網(wǎng)上商城。在當(dāng)前，這些轉(zhuǎn)向?qū)⒆约旱那纼?yōu)勢(shì)作為賣點(diǎn)呈獻(xiàn)給廠家的B2C巨頭，如今的模式其實(shí)存在很大程度的雷同。而接下來，他們都將經(jīng)歷同質(zhì)化向特色化轉(zhuǎn)變的過程。

    2010年，無論是淘品牌還是傳統(tǒng)品牌，都開始了在線復(fù)合渠道的耕耘之旅。它們不僅在淘寶開設(shè)旗艦店，還進(jìn)入了京東商城、V+（服裝箱包類）、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、紅孩子、麥考林、1號(hào)店、新蛋等B2C。

    一方面，這些品牌商需要更多的平臺(tái)幫助它們建立品牌知名度擴(kuò)大銷量，另一方面，B2C們紛紛朝著綜合性平臺(tái)擴(kuò)張，它們需要更多的商品來填充貨架。

    2011年，這種無序的競(jìng)爭(zhēng)將凸顯出矛盾，品牌商將如何平衡各平臺(tái)的關(guān)系？比如京東打5折，你要不要給卓越亞馬遜打3折？另外，盲目鋪貨，也將增加品牌商的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本和渠道管理成本。

    聰明的品牌商將分析各平臺(tái)的消費(fèi)群體需求，按照各平臺(tái)的特點(diǎn)來供貨，甚至有品牌商已經(jīng)開始準(zhǔn)備向不同的B2C供應(yīng)特供商品。而聰明的平臺(tái)企業(yè)也將在競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，佼佼者將形成自己的平臺(tái)風(fēng)格，以區(qū)別于其他的B2C平臺(tái)獲得獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。