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國內首家第三方醫藥網購平臺上線

2010-10-11|HiShop
導讀借助網上平臺,一家衣柜定制企業一天賣6000個衣柜,一家鞋類專門店一天賣8400雙鞋子國家大力推動 電子商務 的大背景下,不少商家網上瘋狂掘金。然而面對紅紅火火的網購大躍進,醫藥網購事業卻一直裹足不前。 國內目前拿到向個人消費者提供網上交易許可牌照的藥店只有30家,占15000家連鎖藥店2的比例,這其中只有1/5已經在運行,而至今未有一家能實現盈利。28日,八百方醫藥健康網購商城總經理廖光會告訴記者,藥店自建網上專賣店至目前不溫不火,而八百方作為全國首家第三方醫藥及大健康商...

       借助網上平臺,一家衣柜定制企業一天賣6000個衣柜,一家鞋類專門店一天賣8400雙鞋子———國家大力推動電子商務的大背景下,不少商家網上瘋狂掘金。然而面對紅紅火火的網購大躍進,醫藥網購事業卻一直裹足不前。

      “國內目前拿到向個人消費者提供網上交易許可牌照的藥店只有30家,占15000家連鎖藥店2‰的比例,這其中只有1/5已經在運行,而至今未有一家能實現盈利。”28日,八百方醫藥健康網購商城總經理廖光會告訴記者,藥店自建網上“專賣店”至目前不溫不火,而八百方作為全國首家第三方醫藥及大健康商品B2C電子商務平臺,將為連鎖藥店搭建一個網上商城,以新商業模式為連鎖藥業提供發展出路。

        然而,業內人士稱,藥品不同于一般的消費品,受實體店沖突、銷售牌照、配送、人才等多重限制的八百方能否打通行業瓶頸,真正開花結果?

 

自建網店一年就需200萬

       新醫改對零售藥店的沖擊是巨大的,因為醫院醫保統籌政策令原來藥店藥品平價優勢損失殆盡。全國37萬家藥店,1.5萬家連鎖藥店的分布,往往一個地級市就有幾家連鎖覆蓋,藥店競爭白熱化是不爭的事實。如何擴大消費群?

       中國一日千里的電子商務發展,令醫藥零售企業爭相“觸網”:北京金象、京衛,湖南的老百姓,廣東的健客和海王星辰等等,記者查閱國家SFDA網店,目前拿到向個人消費者提供網上交易許可牌照的藥店已有30家。

       然而,相對網上藥店上線時的雄心壯志,經營瓶頸確實困擾著每一個網店CEO。重新研發一套系統而非通過現成的網店系統來建站,八百方采取的并不是省錢的方式,“網上藥店的投入并不小,先是約100萬自建網上平臺,再是每月數萬元支付6-7個負責網絡維護的人員工資,一年合共就要200萬元左右。這筆費用假如要由實體藥店利潤來反哺,按目前平均10%的純利潤率計算,折合要損失實體藥店至少2000萬元的銷售收入中的全部利潤。”廖光會給記者算了一筆賬來說明藥店自建網店的投資負擔。

 

37家藥店已加盟

       “專賣店”形式不溫不火,廖光會認為相比之下,通過聚集全國主流醫藥零售連鎖企業(藥店),搭建開放式醫藥及健康領域的電子商務平臺,這種“百貨商店”的模式會更有利于吸引人氣。“八百方的平臺上,可以聯結上百或數百家藥店,用戶的個性化藥品可達1000-1500個,極大提高服務滿足度。此外,在八百方上可以實現3000個藥品和12000個非藥品商品的比價,這又滿足了消費者網上購物低價的心理。”廖光會稱,目前八百方免費入駐,已獲得了江蘇、云南、湖北、廣東、北京、河北、遼寧和安徽等省市共37家藥店的加盟,其中包括金康、大參林等本土知名藥房。

       廖光會稱,加盟的客戶只要線上賣出一盒產品,就能即時盈利。“保健品平均毛利40%左右,八百方收取其中5%,藥品6%-8%的平均毛利,八百方收取1%,因此八百方的客戶只要有銷售,就立馬有盈利,不用自建平臺,陷入漫長的投資周期。”

 

物流配送仍是老大難

       廖光會給八百方的定位是“醫藥淘寶”,為消費者提供OTC藥品、保健品、藥膳禮品、母嬰用品、美容減肥商品、醫療器械、成人用品等商品在線交易及健康資訊服務,然而由于醫藥產品的特殊性,“醫藥淘寶”顯然要面對更多的市場壁壘。首先,最關鍵的牌照問題困擾著八百方。“按照國家藥品網上經營許可的要求,拿到自營牌照的藥店,只能在自有網站IP地址上銷售藥品,然而同樣的產品延伸到八百方就遭遇是否越界的問題。

       八百方開發客戶時,也遭遇行業巨頭排斥。“金象與新浪網也有銷售合作,但是他們卻一直覺得八百方是和他們競爭的。其實就和茅臺自建專賣店同時又入百貨商店一樣,兩者應該是互補的。”

       八百方號稱,網上醫藥健康產品平價銷售,藥品相比市場價優惠5-15%,保健品、化妝品和食品則低價40%-60%,醫療器械更可五折。這令實體藥店面臨價格直觀的沖擊,對此,廖光會稱“大普藥”并不是網上藥店的主打,因為藥店可以有選擇性地配置自己在八百方的產品,因此可以回避網上藥店和實體店針鋒相對的問題。不過,廖光會坦言,十月份后九洲通加盟八百方,確實會對藥價有較大的沖擊:“九洲通自己是批發商,比起藥店有一手進貨價的優勢。”

       眼下,八百方最現實的問題還在于物流和配送這個老大難問題。“城內全面配送,3年內不可能根本解決。因為電子商務最核心的就是用戶量,用戶量開始上不去影響網絡訂單數量太少,而藥店不愿意另外配置一名專員負責網上訂購的配送。”

       此外,八百方目前的用戶群仍未穩定。“9月1日試運行至今,目前每日人流量是7000-8000人,但是發生購買的只有不到5%,增加復購率和會員人數,才能真正做大用戶人群。”醫藥電子商務前路曲折,廖光會坦言目前不對八百方作市場預期,踏實做好用戶服務才最重要。

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