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為傳統(tǒng)企業(yè)支招 如何進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域

2010-09-09|HiShop
導(dǎo)讀 電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)大的趨勢(shì),這個(gè)潮流將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活的主流方向,任何企業(yè)都慢慢開始調(diào)整自已的營(yíng)銷方向,從傳統(tǒng)為線下為主,為平面媒體為主慢慢轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)相結(jié)合,為網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,平面和電視相輔的立體宣傳體系。...

        電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)大的趨勢(shì),這個(gè)潮流將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活的主流方向,任何企業(yè)都慢慢開始調(diào)整自已的營(yíng)銷方向,從傳統(tǒng)為線下為主,為平面媒體為主慢慢轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)相結(jié)合,為網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,平面和電視相輔的立體宣傳體系。無(wú)論是你是大型的企業(yè),還是中型的企業(yè),如果不不能捉住電子商務(wù)的尾巴,未來(lái),你將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰掉,所以,我們可以看到像國(guó)美,蘇寧,TCL,百麗等傳統(tǒng)巨頭都建立自已的電子商務(wù)部門,進(jìn)行電子商務(wù)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)于很多中小型傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道容易,但是,真正怎么去運(yùn)營(yíng),他跟原來(lái)的線下渠道怎么去處理,他跟原來(lái)的供銷商的關(guān)系如何,線下的價(jià)格和線下的價(jià)格又怎么樣去處理等等一大堆問(wèn)題擺到面前,讓許多企業(yè)退而卻步,遲遲不敢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

       上面把很多傳統(tǒng)型企業(yè)碰到的實(shí)際問(wèn)題都羅列了出來(lái),下面將對(duì)這些問(wèn)題一一的做出解答和實(shí)際解決這些問(wèn)題的辦法,僅供參考。

 

       問(wèn)題一:線上的價(jià)格和線下的價(jià)格怎么處理。

       這個(gè)問(wèn)題的解決辦法有兩個(gè)辦法可以解決。辦法一,目前我國(guó)的電子商務(wù)影響到用戶購(gòu)物的主要的因素還是價(jià)格問(wèn)題,沒有好的價(jià)格是吸引不了用戶的,所以網(wǎng)上的價(jià)格一定要比線下要便宜,但是要保持一定的比例,讓大家都可以接受的比例,這樣,線上和線下都不受影響,黃金的比例是10%到15%的區(qū)間。辦法二,線上和線下進(jìn)行差異化的處理,即線上只銷售線下沒有的款式或者產(chǎn)品,這樣就不存在定價(jià)的問(wèn)題,因?yàn)橛脩舾揪蜎]有比價(jià)的辦法,這樣對(duì)于公司的定價(jià)體系還是公司的信譽(yù)是極有幫助的。而可以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的特點(diǎn),開發(fā)出更加合適網(wǎng)購(gòu)人群的產(chǎn)品,這樣,不但可以提升自已的銷售業(yè)績(jī),而且對(duì)公司線下的品牌的知名度的宣傳還是有一定的好處的。

       問(wèn)題二:跟原來(lái)的線下渠道商怎么去處理。

       許多公司,既想開拓網(wǎng)上的渠道,而想不影響的原來(lái)的千辛萬(wàn)苦開拓的線下渠道,那么,兩者怎么結(jié)合才能真正保障雙方的利益呢?需要下面兩個(gè)步驟可以解決。第一個(gè)步驟:禁止原來(lái)的經(jīng)銷營(yíng),渠道商進(jìn)行任何有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的活動(dòng),收回公司統(tǒng)一管量和經(jīng)營(yíng)。這樣就不會(huì)造成品牌混亂,價(jià)格混亂的問(wèn)題。而且有利于提高公司的形象。第二步就是跟供銷商的利益分成的問(wèn)題。電子商務(wù)首先要考慮就是一個(gè)物流配送的問(wèn)題,既然各大已經(jīng)有了供應(yīng)商,那么當(dāng)?shù)氐墓╀N商就是最好的物流配送者。所以,網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售,當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商負(fù)責(zé)某一片區(qū)域的配送,然后大家進(jìn)行利益分成,這樣,線下的供銷商也樂意做此事,這樣大家的利益就捆在一起。

       問(wèn)題三:不是把庫(kù)存用網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理。

       現(xiàn)在許多傳統(tǒng)型企業(yè),為什么在做電子商務(wù),目的就是想解決庫(kù)存的問(wèn)題。許多公司把庫(kù)存的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,通過(guò)打折,促銷的手段來(lái)解決公司的庫(kù)存問(wèn)題。這確實(shí)是一種好的辦法,但是,如果從長(zhǎng)期來(lái)看,這無(wú)疑是想砸了自已的牌。不是低估了消費(fèi)者的智商,所以現(xiàn)在正在做這件事的廠商最好能適可而止。

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