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為傳統企業支招 如何進入電子商務領域

2010-09-09|HiShop
導讀 電子商務已經成為一個大的趨勢,這個潮流將成為我國經濟生活的主流方向,任何企業都慢慢開始調整自已的營銷方向,從傳統為線下為主,為平面媒體為主慢慢轉向傳統和網絡營相結合,為網絡宣傳為主,平面和電視相輔的立體宣傳體系。...

        電子商務已經成為一個大的趨勢,這個潮流將成為我國經濟生活的主流方向,任何企業都慢慢開始調整自已的營銷方向,從傳統為線下為主,為平面媒體為主慢慢轉向傳統和網絡營相結合,為網絡宣傳為主,平面和電視相輔的立體宣傳體系。無論是你是大型的企業,還是中型的企業,如果不不能捉住電子商務的尾巴,未來,你將被市場無情的淘汰掉,所以,我們可以看到像國美,蘇寧,TCL,百麗等傳統巨頭都建立自已的電子商務部門,進行電子商務市場,進行網絡營銷。對于很多中小型傳統企業來說,建立網絡銷售渠道容易,但是,真正怎么去運營,他跟原來的線下渠道怎么去處理,他跟原來的供銷商的關系如何,線下的價格和線下的價格又怎么樣去處理等等一大堆問題擺到面前,讓許多企業退而卻步,遲遲不敢進入這個市場。

       上面把很多傳統型企業碰到的實際問題都羅列了出來,下面將對這些問題一一的做出解答和實際解決這些問題的辦法,僅供參考。

 

       問題一:線上的價格和線下的價格怎么處理。

       這個問題的解決辦法有兩個辦法可以解決。辦法一,目前我國的電子商務影響到用戶購物的主要的因素還是價格問題,沒有好的價格是吸引不了用戶的,所以網上的價格一定要比線下要便宜,但是要保持一定的比例,讓大家都可以接受的比例,這樣,線上和線下都不受影響,黃金的比例是10%到15%的區間。辦法二,線上和線下進行差異化的處理,即線上只銷售線下沒有的款式或者產品,這樣就不存在定價的問題,因為用戶根本就沒有比價的辦法,這樣對于公司的定價體系還是公司的信譽是極有幫助的。而可以針對網絡用戶的特點,開發出更加合適網購人群的產品,這樣,不但可以提升自已的銷售業績,而且對公司線下的品牌的知名度的宣傳還是有一定的好處的。

       問題二:跟原來的線下渠道商怎么去處理。

       許多公司,既想開拓網上的渠道,而想不影響的原來的千辛萬苦開拓的線下渠道,那么,兩者怎么結合才能真正保障雙方的利益呢?需要下面兩個步驟可以解決。第一個步驟:禁止原來的經銷營,渠道商進行任何有網絡營銷有關的活動,收回公司統一管量和經營。這樣就不會造成品牌混亂,價格混亂的問題。而且有利于提高公司的形象。第二步就是跟供銷商的利益分成的問題。電子商務首先要考慮就是一個物流配送的問題,既然各大已經有了供應商,那么當地的供銷商就是最好的物流配送者。所以,網絡上進行銷售,當地的供應商負責某一片區域的配送,然后大家進行利益分成,這樣,線下的供銷商也樂意做此事,這樣大家的利益就捆在一起。

       問題三:不是把庫存用網絡來處理。

       現在許多傳統型企業,為什么在做電子商務,目的就是想解決庫存的問題。許多公司把庫存的產品在網絡進行銷售,通過打折,促銷的手段來解決公司的庫存問題。這確實是一種好的辦法,但是,如果從長期來看,這無疑是想砸了自已的牌。不是低估了消費者的智商,所以現在正在做這件事的廠商最好能適可而止。

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