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京東百貨猛發力 分銷效果或超當當10倍

2012-03-21|HiShop
導讀 3月20日消息,日前,有部分自有品牌商家向億邦動力網表示,在分銷平臺中,除傳統的淘寶天貓之外,京東商城的銷售效果明顯超過其他幾家平臺。“在京東單月銷售額能達到幾百萬元,在當當則為幾十萬元。”一位分別在入駐京東和當當開放平臺的男鞋品牌商表示。 ...

 3月20日消息,日前,有部分自有品牌商家向億邦動力網表示,在分銷平臺中,除傳統的淘寶天貓之外,京東商城的銷售效果明顯超過其他幾家平臺。“在京東單月銷售額能達到幾百萬元,在當當則為幾十萬元。”一位分別在入駐京東和當當開放平臺的男鞋品牌商表示。

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  各大分銷平臺京東優勢明顯

  “整體感覺京東在承擔品牌商分銷的步調還是比較穩健的,有計劃的,并不像外界感受得那般浮躁。不過從今年明顯能感受到這塊業務提升得很快很猛。”一位家紡品牌電商負責人稱。

  據上述人士透露,京東商城今年年初開始逐漸提高對百貨業務的重視程度,尤其在服裝品類的扶持力度明顯加大。“如果我在這些分銷平臺上選擇,目前更傾向于天貓、京東,而不是其他。”

  女裝品牌茵曼市場負責人徐顯靈介紹,京東商城從去年11月份就進行內部的戰略化調整,重新簽訂協議之后,重點扶持入駐的百貨類品牌商。“去年京東對品類尚處于規劃階段,沒有落地,今年京東方面有意從原來的渠道平臺轉變成現在的品牌平臺,與品牌商的匹配度更高。”

  與越來越側重傳統品牌的天貓不同,京東商城則傾向于線上自有品牌。億邦動力網查看京東商城品牌直銷各個類目,包括韓都衣舍、七格格、裂帛、御泥坊、斯波帝卡、Justyle、一號男都在其頁面的重要位置有所推薦。

  據韓都衣舍分銷渠道負責人劉景剛透露,韓都衣舍的所有分銷平臺上,淘寶分銷渠道(不算店鋪)和京東各占近25%。其中,在京東開放平臺的月銷售額已接近500萬元左右。韓都衣舍CEO趙迎光預測,今年韓都衣舍有望在京東全年實現1個億的突破,成為女裝類目第一。

  而茵曼方面也有望在京東實現千萬級別的銷售業績。“在所有的分銷平臺上,京東達到15%的占有率,當當和V+占2%。”

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  據了解,加上自營百貨的銷量,2011年京東商城百貨總交易量52.4億元,占總體銷量的16.9%,銷售業績已經超過當當網和亞馬遜中國。

  京東商城CEO劉強東對億邦動力網表示,京東商城過去兩年以日用百貨為代表的非3C業務增長速度遠遠大于3C業務,2011年京東商城非3C的銷售額已經占到了整體的20%。而2012年京東開放平臺的銷售額有望實現150個億,其中服裝將超過一半。

 

  “京東百貨化、平臺化的趨勢毋庸置疑,他又具備了海量用戶基礎和流量優勢,他未來要吞噬的一定是淘寶和天貓的市場。而其他平臺的分銷作用正在逐漸淡化。”有業內人士分析。

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