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未來的市場機會在傳統(tǒng)品牌和高品質產品

2012-03-20|HiShop
導讀這次來北京參加第五屆電子商務全網營銷的培訓,我真的覺得受益匪淺。如果有可能,我覺得大家都應該來聽聽,我想說我不是托。這次培訓,讓我了解了一些事情,改變了一些想法,也確定了一些想法。這是我第一次發(fā)文,有不對的地方歡迎拍磚。 ...

這次來北京參加第五屆電子商務全網營銷的培訓,我真的覺得受益匪淺。如果有可能,我覺得大家都應該來聽聽,我想說我不是托。這次培訓,讓我了解了一些事情,改變了一些想法,也確定了一些想法。這是我第一次發(fā)文,有不對的地方歡迎拍磚。

一、先給出我自己喜歡電子商務的理由:平等、分享
電子商務給了平凡人不平凡的成就,有很多草根依靠電子商務成功。電子商務在中國還屬于一個年輕的行業(yè),所以沒做想做、正在做不知道怎么做、做成了總結的人都是有故事的,所以分享經驗對大家都有幫助。

二、傳統(tǒng)品牌的市場機會
電子商務這幾年的成長由于淘寶的原因將網購=低價格的印象深深的植入了消費者的大腦。但商業(yè)的基本邏輯是盈利,低價格也就意味著低成本,這個地方可能有些人不認同。但是,我可以很負責的告訴大家,就是這樣的,因為我來自傳統(tǒng)行業(yè),我也網購過淘品牌的東西,確實讓我感覺還是有差距的。但這不是他們的錯,是市場環(huán)境的錯。大家有超過股票嗎?牛市買什么都賺,熊市越買越虧。順勢而為,當然可以輕松取勝。

但是,我想說,有高品質生產能力的生產商不要放棄自己的優(yōu)勢,因為路還很長,未來的市場屬于你們。消費者會有明白真相的一天,到那時候,靠欺騙的LOGO(為什么不用品牌,因為我覺得他們不是品牌,品牌的最大屬性是信任度)會被市場趕盡殺絕。

品牌的價值是沉淀出來的,品牌是過去的倒影,所以說品牌不是一天、二天能夠做出來的。品牌的生命圈很重要,不知道大家有沒有讀過孫陶然的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》,當中也提到了人際交往圈,對于品牌也是一樣,你圈子的高度決定了你品牌的生命力。不要和我說我也可以LV、GUCCI合作,你想合作,人家理你嗎,品牌的合作建立在氣味相同。不要和我說凡客要收購LV,我擦,人家理你嗎。不要一廂情愿。

三、無論做什么,NB就是做供應鏈
大家覺得電子商務最大的優(yōu)勢是不是數(shù)據(jù)分析。不要以為只有電子商務有,看看ZARA,早就在做了,只是中國實體大多采用代理的模式,這可以被稱為溫州模式,為什么說溫州模式?因為50%以上服裝、箱包、鞋子品牌的經營權在溫州人手中,如果你一定要我列,那我當然可以列,但是我不列。所以實體沒怎么用好數(shù)據(jù)分析,而互聯(lián)網的魅力和可以和實體結合的點就在這里。

四、你在做網絡品牌,不要排斥傳統(tǒng)品牌
沒有所謂的網絡品牌和傳統(tǒng)品牌,只有品牌,至于是線上還是線下,只是渠道選擇。請不要鄙視傳統(tǒng)品牌,也不要鄙視網絡品牌。任何事情都有利有弊,知道太極、知道八卦吧,融合才是王道,如何更好的發(fā)揮線上的優(yōu)勢和線下的優(yōu)勢是我們當前的課題,哈哈,說多了,歡迎拍磚,我的承受能力還是很強的。

第五屆派代商學院《電子商務全網營銷》學員分享 

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