團購網淘汰賽開局新一輪角逐:比拼議價能力
《2011年中國團購用戶投訴統計報告》出爐
又是一年“3·15”,自誕生以來就不缺乏“話題”的中國團購網站自然又站在輿論的風口浪尖。
據團800發布的《2011年中國團購用戶投訴統計報告》顯示:團800消費者團購投訴平臺全年共收到11812起投訴,其中,13家一線網站共計被投訴5202次,占總投訴次數的44%。而2011年中國質量萬里行投訴部的統計數據也顯示,“團購虛假宣傳”等問題為十大投訴熱點問題之一,當中涉及的團購網站包括趕集網、58同城、買特網等。
凡此數據在一定程度上反映了行業分化愈加明顯。一大批不注重消費體驗和服務的網站會被清洗,即便是一線網站也不例外。而這場“淘汰賽”派生出來的“市場份額”,自然會流向篤實提升服務水平的行業“領頭羊”手里。在團800最新發布的2012年1月份團購報告中,排名前三位的網站———美團網、拉手網、窩窩團已形成“2億俱樂部”,占據了團購業一半的市場份額。
正常運營的團購網僅剩42%
模式單一、非法裁員、入不敷出、老總跑路……在五花八門團購癥候群中,消費者享受到的服務與團購網站宣傳不符成為“最后殺手”。
團寶網可能提供了一個教訓。今年春節,“中國排名前十的團購網站團寶網CEO任春雷卷錢跑路”的消息在網絡上炸開。據團800數據顯示,在大約6至8個月的時間內,超過2000多家團購網站陷入困局,截至2011年底,全國正常更新運營的團購網站僅剩鼎盛時期的42%。
從行業格局來看,“2012年是團購行業的分水嶺,會進一步整合,團購淘汰賽提速,最終可能99.5%的團購網站都會死掉。”美團網C E O王興認為,技術和服務是團購競爭最核心因素,用科技手段提升服務水平是制勝的關鍵。比如,借助技術系統,美團網在業內首家實現了自動化的商家結款,成為了商家結款最快的團購網站。同時還建立了團購業第一家大型呼叫中心,可達到72小時內解決99%的問題。
這些做法實際上給行業發展提供一個新方向———建立后端標準。而“相比商家,消費者是最終買單的人,你的服務水平是否讓消費者滿意決定了你會不會被淘汰。”王興說,美團網始終堅持練好服務內功,建立了業內最完善的消費保障體系,包括“過期包退”、“7天未消費退款”、“消費不滿意美團免單”等。
團購仍“有斤有兩”
局勢就是這樣,團購行業分化愈來愈明顯,一大批不注重消費體驗和服務的網站會被清洗,即便是一線網站也不例外。而這場“淘汰賽”派生出來的“市場份額”,逐漸流向篤實提升服務水平的行業“領頭羊”手里,自然也在情理之中。
據團800最新報告顯示,以美團網、拉手網、窩窩團為首的“2億俱樂部”已占據整體市場49.6%的份額,而在半年前這一數字還低于30%。其中,美團網是典型的穩健增長派,其業績持續保持每月20%增速穩步增長,目前月銷售額已突破2億,2 0 1 1年銷售額達1 4 .5億,是2010年的10倍。
據悉,雖然團購業因膨脹過快導致盛極而衰,但團購本身的商業價值在擠干水分后仍然“有斤有兩”,“行業通過不斷整合,形成具有品牌效應、議價能力的領頭羊,從而使行業利潤回到一個動態平衡的標準,達到盈利能力,這個過程和早年的門戶網站、以及近年視頻網站的發展過程是類似的。”
南都記者 肖昕