劉強(qiáng)東：下一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手是馬云
2012-03-14|HiShop
導(dǎo)讀內(nèi)容導(dǎo)讀： 他的下一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手： 馬云 。其閃電戰(zhàn)式的版圖擴(kuò)張會(huì)就此止步嗎？ 業(yè)界還在評(píng)論 劉強(qiáng)東 應(yīng)該踩剎車了，質(zhì)疑 京東 已經(jīng)失控的時(shí)候， 京東 商城創(chuàng)始人、CEO 劉強(qiáng) 東卻踩下了油門，再次提速。 2月20日， 京東 在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布啟動(dòng)電子書(shū)...
內(nèi)容導(dǎo)讀：他的下一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手：馬云。其閃電戰(zhàn)式的版圖擴(kuò)張會(huì)就此止步嗎？
業(yè)界還在評(píng)論“劉強(qiáng)東應(yīng)該踩剎車了”，質(zhì)疑“京東已經(jīng)失控”的時(shí)候，京東商城創(chuàng)始人、CEO劉強(qiáng)東卻踩下了油門，再次提速。
2月20日，京東在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布啟動(dòng)電子書(shū)刊業(yè)務(wù)。在品類拓展的道路上，劉強(qiáng)東再下一城。這只是京東品類拓展的一環(huán)，去年6月京東就開(kāi)通了機(jī)票業(yè)務(wù)，本月初，京東進(jìn)軍在線酒店業(yè)務(wù)，2月10日，京東攜手奔馳smart汽車，宣布啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售smart汽車。更早的時(shí)候，京東進(jìn)入了百貨、圖書(shū)領(lǐng)域。
京東副總裁吳聲接受本刊采訪總結(jié)說(shuō)，京東是要打造“全在線生活平臺(tái)”。
“全在線生活平臺(tái)”是“網(wǎng)上沃爾瑪”的別稱，這是現(xiàn)在的劉強(qiáng)東給自己設(shè)定的邊界。兩年前，劉強(qiáng)東的邊界還是“網(wǎng)上3C賣場(chǎng)”，京東8年前創(chuàng)立時(shí)，劉強(qiáng)東劃定的邊界是“網(wǎng)上IT賣場(chǎng)”—不斷拓展新疆界，這是劉強(qiáng)東野蠻生長(zhǎng)的邏輯。
每次邊界拓展，劉強(qiáng)東都掀起了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人從國(guó)美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)，直到現(xiàn)在的淘寶。每次戰(zhàn)爭(zhēng)都是硝煙彌漫，遍地狼籍，京東卻總是愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。
2月22日，在港上市的阿里巴巴宣布私有化，外界的解讀是“馬云將捆綁阿里巴巴與淘寶集體上市，投資未來(lái)業(yè)務(wù)”。而未來(lái)業(yè)務(wù)即是天貓，支付寶，一淘，以及前景不明的阿里云。
而劉強(qiáng)東盡管一再否認(rèn)京東上市時(shí)間表，但他只是在等待更好的時(shí)機(jī)。
人們有理由相信，隨著阿里巴巴再上市與京東IPO，預(yù)計(jì)雙方融資總額合計(jì)將超過(guò)100億美元。這場(chǎng)百億美元的融資戰(zhàn)，將是這場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)的高潮，也會(huì)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三年內(nèi)最激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。
這一次，劉強(qiáng)東遇到的對(duì)手—馬云，與他之前戰(zhàn)勝的都不一樣，劉強(qiáng)東能否全身勝出，2012年是關(guān)鍵之年：從2004年起，他與馬云對(duì)電商未來(lái)的路徑選擇將分出優(yōu)劣。
“插紅旗”式擴(kuò)張
劉強(qiáng)東首先的戰(zhàn)場(chǎng)是全品類。他曾放言京東要有上千萬(wàn)種商品，而現(xiàn)在只有200萬(wàn)。
2010年京東確定全品類戰(zhàn)略之后，開(kāi)始不斷地?cái)U(kuò)張。首先進(jìn)入日用百貨，然后是圖書(shū)音像，“只要是蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪有的東西都要上。”劉強(qiáng)東說(shuō)。而除了實(shí)物產(chǎn)品外，最后還包括虛擬產(chǎn)品，比如旅游產(chǎn)品、電子書(shū) 刊。
上哪些品類，哪些品類先上？他說(shuō)這與戰(zhàn)略相關(guān)，由京東信息管理系統(tǒng)決定。“什么品類好賣，什么品類不好賣，我們其實(shí)并不關(guān)心，我們要做的就是盡快把所有品類都上線。京東商城對(duì)每個(gè)品類都有分級(jí)，從A到F，銷售額前20%被列為A品類，第二個(gè)20%是B品類，以此類 推。”
其中，A品類都是由專人來(lái)負(fù)責(zé)，一個(gè)采購(gòu)員大概只負(fù)責(zé)幾個(gè)供貨商，供貨商有任何需求都會(huì)有專人來(lái)提供服務(wù)，B品類每個(gè)人可能負(fù)責(zé)幾十個(gè)品牌。C品類大概有200多個(gè)供貨商了。E品類和F品類可能一個(gè)人就要負(fù)責(zé)幾千個(gè)供貨商。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品日訂單量穩(wěn)定在500個(gè)以上，京東商城會(huì)繞過(guò)經(jīng)銷商與廠商接觸，以取得直接進(jìn)貨權(quán)限，為京東商城贏得更有誘惑力的進(jìn)貨價(jià)格和促銷費(fèi)用。
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