昨天發了條微博：【藍海電商市場在農村】現在的電商大環境一片紅海，我在思考當下差異化的電商機會在哪里？其實農村的產品是一塊大大的藍海，如果能用電商做好對接，完全可以創造一個藍海市場，到農村去做電商我認為是一個趨勢，開發“處女地”的感覺也挺好！你們認為呢?

　　此博一出，洪水泛濫，收到許多反對的意見和看法，為此我覺得有必要寫一篇短文表達一下我的觀點，這篇文章純粹是胡噴版，我想到哪寫到哪，大家看完后如果都去農村做電商，我也算是給三農政策做了點貢獻了，如果在農村都瘋了，我就更高興了，又少了一個強有力的競爭對手。

　　前一段時間和一位朋友聊天，朋友告訴我他看到電視上一個節目，三個淘寶賣家，一個賣女裝的、一個賣男裝的，一個農村賣零食的，其中一個去年在淘寶的銷售額做到了一個億，讓大家猜是哪家賣到了？讓人大跌眼鏡的是竟然是賣零食的做到了一個億，而且是當地一點很普通的土特產。我就在想，讓你賣“洽洽爪子”、“冰破茶”、“老干媽”、“雞牌洗衣粉”這些能賣到一個億嗎？顯然不行，這些都是非常成熟日用品，超市里哪都能買到，把他們整上網顯然是失策的。



　　之所以說農村是電商從業者及創業者的下一個藍海戰場，不才有幾個不成熟的觀點說出來與大家分享：

　　差異化、細分市場是電商當下的一個新的增長點

　　你們都是專家，我就不解釋了。現在綜合型B2C及垂直型B2C該做的基本上已經開發的差不多了，最終無非就是競爭對手之間比誰比誰能多活一天，誰能干掉誰做老大的弱智問題了。那么想做電商及創業的朋友，差異化及細分市場就是一個新的突破點，中國人多、地多、縣多，每個地方都有一些當地特色農副產品。如果能發掘出來，掙點小錢還是沒有問題的，當然如果你在這里想和我討論神馬規模、掙大錢之類的，那么抱歉，要讓你失望了，我還沒有那么高的層次及水平，僅僅是從做點小生意、養家糊口的角度來扯的。

　　賣什么別賣產品，只賣感情

　　不扯品牌，扯品牌大家又該說我扯大發了，我擔待不起，受不鳥那個刺激。為什么說只賣感情呢？雖說這年代感情不值錢，誰有錢咱就跟誰有感情，但是農民伯伯還是很重感情滴，他們認為不重感情只能是城里人的標準潮牌標簽罷了。

　　如果你是個電商界業內的牛人，放棄城里幾十上百萬的年薪，深入基層去創業，再加上有幾個媒體的朋友，跟昨天“齊逼妹”似的，幫你炒一把，相信也會博得一牌掌聲與鮮花，這是感情牌之一；

　　如果你這時再把你想掙錢的卑鄙下流想法包裝成支持新農村建設，幫助農民發家致富，走一條中國特色的新農村建設之路的話，當地政府免費的辦公樓、投資、政策扶持也會有了，這是感情牌之二；

　　如果這時你再把普通的產品打上“天然、綠色、環保、有機、養容、減肥”等概念，城里少婦吃了，干爹再也不甩你了，坐月子的媽媽吃了，營養、健康產后恢復快，傻子吃了立馬聰明、寶寶吃了馬上考北大、清華，胖子吃了立馬變瘦子，這個時候配合前面的感情牌、品牌溢價是不是有了，產品沒有可比性嘛，試想為什么城里的人五一、十一旅游去鄉下非得吃點野菜、豆腐渣，還美滋滋回來炫耀，其實在鄉下人看來，就是喂豬的。就是這個道理，產品沒有可比性，把產品當成感情牌來打。

　　有人說鄉下上哪找人才去？我想說你就是電商磚家，淘寶搞個店要什么人才，你自己懂，到鄉下帶一幫小混混搞個速成班不就得了，哪有什么難的，美其名曰對外不說帶領當地混混創業致富、解決就業你都不好意思。農民伯伯也會感謝你，這感情到位了，在俺們農村一文不值的東西，白給你就行了，神馬錢不錢的，反正是喂豬的，產品成本又減少了吧，這是感情牌之四。

　　關于感情牌還有許多，我暫且分享這四條，我也得保留一點，你們這幫你學習能力太快了，說多了，我要下崗了。人都有私心沒辦法，抱歉了，我也不是圣人，我只是普通的一個小妖怪罷了。

　　電商基礎設施不行不是你的錯

　　許多人會說農村基礎條件差，上網不方便，物流配送不方便，關于電商我想也就這兩點是置約因素吧。在城里你在地下室里在網上賣假貨也沒有人知道你吧，一樣的道理。我想說關于上網不方便這是扯淡的，現在農村哪個縣城不能寬帶上網，一條線不行，裝兩條行不，解決了寬帶上網就可以賣貨了吧；關于物流，我想說特色的產品，有了前面的感情鋪墊，人家又不是女同志來了大姨媽，必須馬上買到衛生紙一樣，哪有這么著急呀，只是你自己著急罷了，從縣城把貨到全國各地，EMS、快速比城里也慢不了多少天吧，關鍵是咱們的顧客能等不就完了，皇上不急太監急神馬！

　　綜上所噴，我強烈以為中國電商掙小錢的機會必定有一部分農村，是電商細分市場的一個小藍海，把農村產品賣到城里，也是一種相當拉風的作法。

　　想瘋就瘋，瘋得響亮，農家小妹等著你過來！