淘寶拼多多為什么都選擇了C2M?
2018年下半年,阿里對外宣布扶持原創設計師品牌與設計工廠,將物聯網技術結合淘工廠嘗試制造業數字化轉型。不久之后電商新貴拼多多也宣布扶持1000家拼工廠幫助打開市場,據了解目前進展十分順利。
四年前,必要創始人畢勝提出“未來的商業零售將通過數據來驅動制造”的構思時,曾被認為是“天方夜譚”。但經過這幾年的實踐,不僅把C2M模式跑通了,還給合作工廠帶來了遠高于代工、外貿業務的增量,實現盈利并保持良性循環。
“直擊商業本質”是畢勝用過去交過上億“學費”領悟出來的。他曾是百度創始人李彥宏助理,擔任過百度市場總監,百度上市后他便抽身創業,曾創辦了國內最大的B2C垂直鞋類電商——樂淘,并獲得過雷軍投資。2013年,把樂淘交割出去的第二天,他便買了一張機票孤身一人飛往海南閉關,而后思考出“C2M才是零售業的未來”,并用了17個月的時間去籌備必要商城上線。
在此之前,畢勝的“電商騙局論”演講曾在業界引起一片嘩然,再到他創立必要,仍堅持電商的本質就是零售,而零售的頑疾是“庫存”,消費者也因為庫存多花了不少“冤枉錢”。在畢勝個人公眾號的分享里,曾做過統計:
百麗、安踏、美邦、李寧、維多利亞的秘密、朗姿等品牌的加價率(售價/成本)分別高達4—9倍,但把這些品牌一年的利潤加起來,卻遠不及阿里的1/2。核心問題就出現在了庫存上。換而言之,大部分消費者是在為品牌零售商的庫存做溢價對沖,分化風險。
哪怕是我們耳熟能詳的品牌,也會被庫存絆倒。2018年上半年,H&M庫存高達約40億美元,同比增長了13%,這也直接導致了經營利潤下降了33%。H&M處理庫存的方式不是打折出售,而是直接燒掉,目的就是保持正價、保住品牌。
除了庫存之外,零售流通環節多同樣帶來了不同程度的加價。
傳統零售的本質,還是建立在存貨與期貨模型上,對未來預估的生意方式,靠主觀經驗來拿捏,難免與實際運行產生偏差,所以一旦出現庫存,促銷則成了最常規、最泛濫的營銷手段。
因此,必要通過C2M的創新模式,在縮短中間環節同時,也兼顧了滿足人性與“殺死”庫存。而它的具體實現路徑,則是通過甄選一線大牌制造商建立合作,建立柔性供應鏈生產線,然后把必要的后臺與工廠的生產系統打通,用戶直接下單給工廠后,可以按需生產。
2018年被譽為“工業互聯網爆發元年”,而工廠是產業互聯網與消費互聯網的一大融合場景,互聯網、電商巨頭紛紛殺入進來。
淘寶拼多多為什么都選擇了C2M?好處可以說是顯而易見的,它縮短了從生產源頭到消費者的步驟,簡單直接,也就意味著成本的減少。以上就是小編今天為大家整理出來的分享,希望對大家有所幫助!