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電商懶人經濟模式:每月訂購+線下免費試穿

2012-03-05|HiShop
導讀u7537人大多不愛逛街,電子商務讓 越來越 多的 宅男 受益 。訂閱 銷售 模式 大熱 , 越來越 多的 企業 將該 模式 引入 男性網 購市 ...

電商懶人經濟模式:每月訂購+線下免費試穿

u7537人大多不愛逛街,電子商務讓越來越多的宅男受益。訂閱銷售模式大熱越來越多的企業將該模式引入男性網購市場。最近,又一個新推出的網站“Frank & Oak”希望幫助20~35歲的男性同胞擺脫買衣服的煩惱。

這個網站是男裝公司Modasuite的新產品。Frank & Oak的CEO Ethan Song表示,相較于Modasuite的客戶群體以30~45歲男性為主,Frank & Oak主要鎖定較年輕的群體,因此價格也更加親民。

注冊用戶只要到Frank & Oak網站上輸入他們對衣服的個人喜好,每個月便會收到一封針對個人興趣列出特價商品的電子報。Song將這個電子報服務比作個人化的男性時尚雜志,并指出20多歲和30多歲的男性買新衣的頻率多半不會高于一月一次,解釋了Frank & Oak電子報發送頻率這么低背后的理由。網站用戶一次可選擇最多五樣單品,這些商品會免費運送到家。用戶收到后可將不喜歡或不合適的單品寄回,然后再付款購買留下的單品。Song表示,他們的目標是要為客戶創造最無憂的買衣購物體驗。

這個網站其實不是第一個以“男人寧可在家收取購買的商品也不要出門購物”作為假設的新創公司,市面上還有其他類似的網站如Manpacks或StyleMint 等。而Song也強調Frank & Oak不是一個只是試圖出清過多存貨,一直替換折扣商品的網站。他們所銷售的衣服都是由Modasuite團隊自行設計的,并與制造商保持直接合作關系,因此Frank & Oak能以相對低價提供高質量的產品。

i黑馬點評:這樣的創新銷售模式早在2010年就被眼鏡折扣零售網站WarbyParker所采用,該公司目前估值上億美元。通過提供免費的線下試戴體驗,即消費者可以在網站上最多選擇5款鏡架,由WarbyParker的快遞員免費送貨上門試戴,5天之內,如果消費者選擇不購買其中任何一款,可以免費郵遞回WarbyParker。“懶人經濟”在國內的市場廣大,大有可為。

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