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80后老板的創業傳奇 一年營業額700萬

2011-12-08|HiShop
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“良品生活”是中國C2C個人十大網商,店鋪保持每月60萬元銷售額,20%以上月增長率的專業網店。“良品生活”已有員工11人,下設營銷部、客服部、倉儲部、財務部4個部門。主營小家電,已經由網店變成一個依托于淘寶的電子商務公司。

    在網上買衣服,在網上買筆記本,在網上買化妝品……在一些年輕人眼里,網購已經是一種生活方式,網購同時激起了無數人的創業沖動。有數據顯示,目前已經有超過30萬人在淘寶網上開出了屬于自己的小店,他們僅僅依靠經營網店,就有不菲的收入。1986年出生的張帥,憑借經營“良品生活”淘寶商鋪,年銷售額突破700萬元。

    張帥,1986年生,身高1.85米、卷發、戴著寬邊眼鏡。他出生在一個商人世家,從爺爺那輩就一直經商,傳承到父親手里,父親讓家庭的事業達到了頂峰(20世紀80年代到90年代的黃金歲月,先富起來的那代人)。后來因為連續幾次投資失誤和政策變動,到張帥上初中后,家業開始逐步沒落,賣了公司,賣了房產、汽車后,還欠了天文數字的債務,父親只能靠開出租車來維持生計。

    張帥父親視力不好,之前從不工作的母親也只能到酒店當服務員。強烈的生活落差,父母的辛苦勞累,給少年時的張帥留下非常深刻的印象,所以從那時就立志要用自己的力量使家族重新崛起,讓父母恢復以往的生活。

    上學期間張帥最喜歡上網、玩游戲。2004年,他從酒店管理學院中專畢業后,自考考上了青島大學,選擇了人力資源管理專業??墒牵瑒偵狭艘荒?,他就在學校待不住了,輟學出來創業。

    張帥說:“當時主要覺得自考學歷出來也不好找工作,而且我的興趣就在網絡上,認定能養活自己。”

    2005年11月末,張帥第一次遇到淘寶網。當時,他喜歡玩網絡游戲,但買游戲點卡很不方便,且價格貴。有朋友就告訴他說,到網上買直接能充值,并且價格便宜。就這樣,張帥注冊了淘寶,開始了第一次的網購之旅,同時也打起了開網店的主意。

    張帥一開始賣女性飾品,但由于進貨渠道不暢、選商品不對路,走過不少彎路,也賠了不少錢。談起當初的“入行”,張帥坦言自己走了不少彎路,“開始什么都賣,首飾、電卡,能想到的貨物,都去進貨來賣。”最后只剩下一臺電腦,投入的1萬多元血本無歸。

    張帥從此改弦更張,專賣生活電器了,像剃須刀、吸塵器、蒸汽熨斗等。問起張帥最好賣的產品,他毫不猶豫地說:當然是飛利浦了!飛利浦的HR1861,最好的果汁機,金屬全身的,剛到貨100多臺,當天售罄。“你要知道,這些果汁機可都是600多塊錢一臺的呀。”

    2006年6月,張帥調整產品,全身心投戰淘寶網店。經過反復思考,他把貨品定位在小家電上,他回憶說:“當時真是沒啥退路了,我爸開出租車,掙錢也不多。這是最后一搏了。”

    張帥搜集了各方面的信息,尋找自己人脈關系的優勢所在,決定從事小家電業。起初因為沒有任何實力,他不得不天天跑到經銷商那里,談價格、談賬期,甚至連續4天每天只在早上6時至8時睡覺,經銷商被他的誠意打動,愿意給一周的賬期。

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