蘇寧易購擬收購“紅孩子”一事，又有新進(jìn)展。昨日，電商業(yè)“深喉人士”龔文祥給南都記者爆料稱，“蘇寧易購的財務(wù)人員已經(jīng)進(jìn)駐紅孩子近一個月，雙方的合作已處于審計核算等實質(zhì)階段，就差核算出交易作價的最后一環(huán)。”

隨后，南都記者聯(lián)系了原紅孩子副總裁段東等多名高管，均表示其“已離職”；致電紅孩子北京總部，對方電話也一直處于占線狀態(tài)。

人事調(diào)整恰是收編的信號之一。此前，國美收購庫巴網(wǎng)之后，原有的庫巴網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊也悉數(shù)離職。不過，交易變數(shù)仍在。蘇寧電器總裁金明對南都的回應(yīng)頗為謹(jǐn)慎，稱“蘇寧確在考慮收購垂直類網(wǎng)站，但目前并沒有明確的收購目標(biāo)。紅孩子方面可能是投行在接洽溝通，蘇寧目前沒有具體的收購對象。”

失意電商到處找婆家

粗率估算，北極光、NEA、凱鵬華盈三家投資方前后共向紅孩子投入了1.2億美元。“身陷倒閉危機(jī)的紅孩子就如同一個急于繳納住院費(fèi)的病人。在別無選擇的情況下，很可能會病急亂投醫(yī)。”一位不愿透露姓名的電商人士陳春(化名)告訴南都記者，現(xiàn)在的局勢是，資金遇險的垂直電商企業(yè)絕非少數(shù)，而要引進(jìn)VC注資，幾乎不可能。唯有謀求騰訊電商或蘇寧易購來收購。而騰訊迄今已經(jīng)收購、投資了易迅網(wǎng)、好樂買等十來家垂直電商，留給電商板塊的收編機(jī)會并不多。于是，“蘇寧易購正演變成‘紅孩子們’追逐的‘救命稻草’，蘇寧趁機(jī)壓低交易價格，自然也在情理之中。”

如何從收購中獲利

倘若紅孩子出售給蘇寧易購的交易順利達(dá)成，從短期來看，雙方主角都能從收購中獲利。

“蘇寧易購是以3C品類起家，會員以男性用戶為主。而紅孩子是老牌的母嬰電商，聚集了龐大的女性忠實用戶群，正好可以互補(bǔ)。”龔文祥給南都記者分析，蘇寧易購已經(jīng)設(shè)立了母嬰頻道，收編“紅孩子”，可以迅速搭建母嬰用品供應(yīng)鏈，豐富其SKU。

按照艾瑞咨詢公布的《2011年中國B2C在線零售商TOP3O》的數(shù)據(jù)，2011年，蘇寧易購交易額為59億，排名第4；紅孩子交易額為15億，排名第11。而蘇寧易購的最新目標(biāo)是SKU年底達(dá)到150萬，今年保底年銷售額為200億。這不是在奔跑，而是要飛馳。蘇寧易購有意通過收購垂直電商來豐富產(chǎn)品線，沖銷量，自是最好的擴(kuò)張路徑。

反觀紅孩子，“頹勢已定，企業(yè)已經(jīng)由VC掌控，投資者現(xiàn)在應(yīng)該只想著收回部分成本，急于出手。至于收編之后，‘紅孩子’品牌會否消失，已不是投資者關(guān)心的問題。”龔文祥直言，這實際是一個中國電商圈“賤賣還債”的標(biāo)本，是好是壞，目前不好判斷。