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淘寶活動對電商運營的傷害

2012-05-23|HiShop
導讀本人談談淘寶活動對電商運營中的傷害,從做女裝內衣護膚品到如今的女鞋談談三個月對女鞋運營的感想 ...

本人談談淘寶活動對電商運營中的傷害,從做女裝內衣護膚品到如今的女鞋談談三個月對女鞋運營的感想


活動產生低價的售后問題低價引來的目標客戶群必然于中高端客戶的人群素質相差很大,從我這接手女鞋項目三個月簡單談下出來的售后問題。一、低價的鳥人退貨問題,鞋子因人而異,產生的穿著大小不一樣,不像女裝,衣服長一點或者短一點都可以穿,鞋子差一碼立刻不跟腳,她們可以以鞋碼不合適 或者不好看強行歸類到質量問題逼迫你退換 ,2012年是個賣家向買家做孫子的一年,你懂的 2、瑕疵問題,因女鞋的視線范圍較窄,一些小毛病在手中即無限放大 3、退換貨成本問題 快遞運輸成本達到商品價值4/1以上時,退貨的問題必然產生 4、商品自然損耗 商品在來回運輸和穿著過程中,隨著時間的導致換季以及鞋面污漬,導致庫存商品無法2次銷售 5、快遞成本問題 女鞋的重量不解釋了,反正和服裝不能比的


二、時間問題:上報活動必然關系到:1 、款式是否符合這個活動市場 2、審核時間性的范疇3、價格的范疇4、銷量的范疇5、生產周期性 對于一個合格的運營來說,不上活動是他最好的選擇,淘寶活動涉及的因素太多,依靠活動打造爆款的概率很低,我們從聚劃算就可以看出來,幾乎沒有任何一樣商品可以經過聚劃算的洗禮后還能重生的,當然少數案例除外


三、團隊隊員的傷害,好的活動沖擊量是很大的,但是必然會導致大部分人盲目的去依靠活動,從而喪失思考能力,專攻淘寶小二思路以及歪門邪道,電商是需要智慧來洗禮的。


簡單告訴大家淘寶會扶持的幾個要點:一、分析淘寶靠什么為收入 二、他需要什么樣的正面形象 三、什么樣子的運營模式是可以脫穎而出被當作正面教材的 四、是否在淘寶新項目的開發中獨占鰲頭


最后強調一點,可以打滾打架打飛機就是不要想做爆款卻通過一些低價活動,比如聚劃算,今年是淘寶集市轉企業的完成的第一年,上活動必死無疑,明年將無處容身,做品牌它必然是一種文化 理念和一種追求,而不是通過活動去創造一些無意義貌似華麗的銷量。

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