網(wǎng)店不用實(shí)體店租金，商品便宜，海量圖片和文字說(shuō)明取代倉(cāng)庫(kù)，我呆在家里就能無(wú)時(shí)不刻的有生意，互聯(lián)網(wǎng)廣告取之不盡用之不竭取代傳統(tǒng)廣告費(fèi)。啊，網(wǎng)店前景輝煌啊，當(dāng)然幾百萬(wàn)網(wǎng)店創(chuàng)造了近萬(wàn)億的年銷(xiāo)售額，也是事實(shí)，其實(shí)已經(jīng)取得輝煌戰(zhàn)果了，但是為什么幾百萬(wàn)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗率遠(yuǎn)大于十分之九呢？我給各位從古到今的分析一下淘寶文化本質(zhì)，大家就會(huì)明白了：為什么網(wǎng)店成功者少，失敗者多。

淘寶文化本質(zhì)：繁榮網(wǎng)店。我是07年加入淘寶的，那時(shí)候，我僅僅記得帖子和促銷(xiāo)：淘寶寫(xiě)個(gè)帖子，有人看就一堆生意，我記得當(dāng)時(shí)我把淘寶買(mǎi)過(guò)龍井的買(mǎi)家全部加為好友才800人，淘寶推薦我一個(gè)帖子，我每天就能零售20多人的龍井。淘寶喜歡推薦我的帖子，就有人找我代銷(xiāo)女裝，從此我明白女裝市場(chǎng)真大啊。帖子寫(xiě)周末瘋狂購(gòu)，我也去申請(qǐng)，一個(gè)周末賣(mài)掉500多人的茶葉。帖子有人寫(xiě)直通車(chē)，我立馬就去直通車(chē)龍井、減肥茶和女裝：茶葉瞬間賣(mài)光，女裝我直通車(chē)了1毛錢(qián)，半天75元，無(wú)一個(gè)買(mǎi)家。那時(shí)候的淘寶社區(qū)應(yīng)該是世界上最好的購(gòu)物社區(qū)。

淘寶文化本質(zhì)：賺錢(qián)。說(shuō)到淘寶直通車(chē)，我其實(shí)很很有發(fā)言權(quán)的。07年，我的減肥茶3毛錢(qián)直通車(chē)占據(jù)女裝、女包、女鞋首頁(yè)，廣告詞得罪了無(wú)數(shù)的減肥同行：29元健康瘦10斤，我是醫(yī)生嘛。我大概每隔2天就會(huì)收到各種莫名其妙的投訴，08年初，我終于被同行成功投訴了：商品不能上架半個(gè)月的處罰。我當(dāng)時(shí)想：以我一人之力，無(wú)法抗拒整個(gè)減肥行業(yè)的黑暗，我不做減肥了。于是，整個(gè)08年，淘寶直通車(chē)全部被6-8元的減肥藥占領(lǐng)。同時(shí)淘寶光榮的對(duì)世界宣布：我賺錢(qián)了。

淘寶文化本質(zhì)：誠(chéng)信服務(wù)。這么多年來(lái)，不管是淘寶，還是淘寶人，都在倡導(dǎo)誠(chéng)信。淘寶一直宣傳的都是網(wǎng)店成功的范例，什么掏大糞的，缺胳膊少腿的，什么腦癱的，都在淘寶創(chuàng)業(yè)成功了。可是，從08年開(kāi)始，我身邊的作網(wǎng)店的朋友卻一個(gè)個(gè)倒下去。我一直反感淘寶對(duì)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗的悲慘只字不提。在這樣的誠(chéng)信背景下，注定淘寶不是個(gè)百年老店。當(dāng)然，淘寶作了很多讓買(mǎi)家和賣(mài)家滿(mǎn)意的事情，眼看淘寶年銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)億元是個(gè)觸手可得的事情，不過(guò)我的結(jié)論是：萬(wàn)億也許就是終點(diǎn)，或者也許永遠(yuǎn)遙不可及。

貪婪。網(wǎng)店要有生意：主要從以下幾個(gè)宣傳方法獲得：購(gòu)物社區(qū)，淘寶商品排名，直通車(chē)等收費(fèi)廣告，淘寶戶(hù)外廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)。從07年下半年到現(xiàn)在，淘寶無(wú)時(shí)不刻不在折騰這些東西，人人理解淘寶也要賺錢(qián)嘛。但是，如果轉(zhuǎn)化成貪婪，就會(huì)遭遇到廣大中國(guó)人民的口水拉。資本的貪婪的本質(zhì)就是搜刮一切財(cái)富，不管別人死活。

網(wǎng)店，還是個(gè)新型市場(chǎng)，能長(zhǎng)期參與角逐的只能是市場(chǎng)開(kāi)拓者。被各種網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的文章吸引來(lái)淘寶拼命的，有幾個(gè)有過(guò)新鮮市場(chǎng)的開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)？哪懂什么市場(chǎng)變化啊，誰(shuí)也不明白掏大糞的腦癱的今天碰巧生意好，明天市場(chǎng)變化了，生意還好不？我是美女，我天生懂時(shí)尚，懂美麗，實(shí)體店我開(kāi)的順風(fēng)順?biāo)骶W(wǎng)店卻是一敗涂地，這樣的案例比比皆是，原因就是不懂淘寶市場(chǎng)變化。所以淘寶600多萬(wàn)網(wǎng)店，能夠長(zhǎng)期成功的最多10-20萬(wàn)家，也就不足為奇了。

淘寶萬(wàn)億交易額也許就是終點(diǎn)，或者也許永遠(yuǎn)遙不可及。我給大家分析一下：淘寶超過(guò)50%的是服裝，淘寶刷銷(xiāo)量擠排名人人皆知。今年淘寶搜索改變，大幅度降低了銷(xiāo)量在排名中間的權(quán)重，原本是自古華山一條路的道理，卻給刷以致命打擊，從07年到今天，大家只作不說(shuō)的刷，現(xiàn)在變成了只說(shuō)不做的刷，唉，個(gè)個(gè)學(xué)會(huì)了網(wǎng)店祖師爺?shù)某?jí)忽悠啊；現(xiàn)在人人皆知淘寶服裝網(wǎng)店廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體店租金，銷(xiāo)量肯定整體開(kāi)始下滑。再比如名牌家電、化妝品等，買(mǎi)家容易搜索比較價(jià)格，直通車(chē)無(wú)用，刷也無(wú)用，低價(jià)就是王道，好像能把實(shí)體店的生意無(wú)窮無(wú)盡的搶過(guò)來(lái)，可是現(xiàn)在卻多了國(guó)美等大網(wǎng)店，海量低價(jià)采購(gòu)是淘寶人無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的。所以我斷言：淘寶萬(wàn)億交易額也許就是終點(diǎn)，或者也許永遠(yuǎn)遙不可及。大家留意2012，2013等淘寶的年終交易額消息吧。加上淘寶系的現(xiàn)在的名聲和內(nèi)部文化本質(zhì)決定：淘寶下坡路的的開(kāi)始就是2012，大家說(shuō)，我的預(yù)測(cè)對(duì)不對(duì)？