淘寶直播是如今淘寶平臺非常火的一個版塊,許多品牌商都加入了直播帶貨這種銷售模式,那么對于商家而言,做好直播運營是引流推廣的第一步,那么淘寶直播運營有哪些條件呢?下面就一起來看看吧!
1:主播要有好貨,這個貨不光要好,價格也要有優勢,品質有保證,貨源要穩定。比如你聯系的產品,播一段時間發現缺貨,那就很頭疼了。
2:主播要有自我標簽,這個標簽會讓粉絲一想起需求就會想到你,比如你是做潮搭主播,那你除了賣衣服,你應該是在這個領域要專業,對衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性價比等等都有自己的見解。這就是為什么很多做過衣服銷售的潮搭主播起來的快,因為主播懂粉絲的購買需求,心理想法,并且熱情,專業。
3:主播的應變能力,其實主播都會經歷直播間粉絲的很多問題,比如黑粉吧,說你這么丑,我見過很機智的回復是,你漂亮就行。再比如,很多粉絲要求主播換衣服,這個時候主播需要解釋,每天都是有很多衣服,需要一個一個來,會每個做講解,大家可以再寶貝講解看,包括也可以偶爾訴訴苦,比如有個主播說,寶寶們,主播也想72變,每款你們要看我就換,但是確實做不到,你看主播現在每天換幾十上百次,肩膀都磨破皮了。這樣粉絲就會理解。
4:主播對平臺活動要有持續關注,其實很多大大小小的活動現在報名的人不多,被選入的幾率很大,包括很多釘釘群,如果你加入了,你可以獲得很多的信息。當然,這些事情機構占主要責任。
5:粉絲維護,其實現在看后臺數據,大主播觀看很大一部分是老粉絲回訪,老粉絲為什么要持續關注你,除了上面說的,更多是用心,關心,愛心,責任心。用心做好粉絲群的解答,關心粉絲買貨之后的體驗,愛心在于你重視他,重視分很多種,你在粉絲群發個紅包也是重視,在流感來了分享個預防流感的提醒也是個重視,如果轉粉絲到微信群里,發個紅包也是一樣的愛心。畢竟你的收入大部分來自粉絲的支持。責任心這塊就是你要做好說什么時候播,就什么時候播。說今天秒殺什么就秒殺什么。說會陪粉絲到天荒地老,那你就不要準備退路。
6:行業敏銳度,其實這塊我覺得,不關做哪一行,你都應該要有的,你要把官方每次千牛直播,平臺說的事情體會清楚,跟著官方的意思走,就不會掉隊。
7:學習總結能力,這個會比較重要點,一個人拼不拼得過同行,最主要是你在不斷學習過程中,細節上超越同行,有很多渠道可以學習,比如關注老姜的公號淘直播,比如愛奇藝搜索直播課程,已經有很多課程出來了,比如你混微信群,在群里你可以學到很多方方面面的信息。比如你去百度找資料。比如你去淘寶買直播相關的書,等等很多渠道是可以讓我們一邊學習一邊借鑒。
綜上所述,做好淘寶直播的前提是要有好的產品,只有做好了產品的品質,才會有源源不斷的回頭客光臨,其次維護好粉絲也是非常關鍵的一步,可以拉個群偶爾發發紅包,增加和粉絲之間的感情同時也能增加粉絲的活躍度,然后提前發一些關于直播的公告和產品的介紹,引導粉絲進入直播間。