直播賣貨可謂是今年的一大熱門，許許多多的品牌商企業都紛紛開始了直播銷售，同時也取得了不錯的效果和業績，快手作為如今人數僅次于抖音的短視頻平臺，直播行業正是在早年就發展得非常成熟，形成了一條完整的快速直播產業鏈，那么新手如何開展快手直播賣貨呢?下面就一起來看看吧!

　　1 提前規劃

　　直播之前，一定要提前準備好要銷售的產品和價格計劃，并且做好產品順序擺放，避免直播過程中因為尋找要賣的產品而影響人氣;

　　2 直播前發一個常規作品

　　這是一個很特別的小技巧。尤其對新手而言，這個作品不僅可以通過預告提高直播人氣，而且還是一個非常好的提高自己作品上熱門漲粉絲的機會。虎哥的學員已經不止一位通過這個方法經常性的推送自己的作品上熱門了。具體如何操作請看第四步。

　　3 直播開場聚人氣

　　(建議用3-5分鐘)

　　開場主要就是兩件事情：求直播點心 + 簡單預告今天帶貨內容和福利。

　　– 讓粉絲給自己的直播點心，可以幫助自己的直播在粉絲的“關注頁”獲得一個較好的展現位置。(直播期間如果人氣較低，也可以通過鼓勵粉絲點心來提高)

　　– 簡單的福利預告目的是讓粉絲能多在直播間停留一會兒，或者一會兒再回來看看。同時，還可以根據公屏了解到粉絲的需求反饋，做出一些帶貨計劃適時的調整。

　　4 秒殺福利開場+推作品上熱門

　　– 2-3分鐘：

　　介紹秒殺產品。切記不要馬上報價，一定要限時限量;介紹產品要引起興趣，要設置一個高質量產品的期望，以達到最后報價時產生物超所值的感覺，讓大家真正感到是福利。

　　– 2-5分鐘：

　　以給出報價為條件鼓勵粉絲給自己直播前發布的作品點贊到一定數量，這樣做，非常容易幫助自己的這個作品上熱門。可以做到既漲粉又能提高直播人氣。

　　如果老鐵你不知道需要多少個點贊，虎哥這有個參考公式供你參考，但具體數量還是要根據每個人的直播能力進行調整。

　　直播期間給作品的求贊數量 = 直播人氣*2-5倍，一般取整，例如直播人氣100人左右在線，那么求贊的數量應該是200個到500個之間。為什么呢?因為太少了，作品不容易推上熱門，太多了，會讓粉絲不耐煩走掉。

　　此外，部分熟練掌握營銷的主播可以通過給點贊/評論的粉絲做抽獎活動來提高點贊率和速度，但不熟悉的主播，不要急著使用，避免影響人氣下滑。

　　– 5-10分鐘：

　　報價賣貨第一件產品。報價后，立刻要說明下單方式(而且要多次間隔的講解和說明)，開始和公屏互動(非常重要)。同時要學會通過隨時報庫存和剩余時間的手段來逼單。期間還可以適當重復產品介紹、產品質量、網絡比價、售后服務等。最后，切記限時限量要說到做到。

　　5 按順序繼續銷售計劃好的剩余產品

　　– 3-5分鐘：

　　產品介紹(引起興趣);介紹售后服務/老客戶口碑(解除后顧之憂);

　　– 5-10分鐘：

　　正式報價;全網性價比(自信價格的可選);下單方式;和公屏互動解答各種產品和銷售的問題;報單數和庫存情況(逼單);

　　6 直播結束

　　老鐵們一定要記住，好的主播一定會善于結束。具體內容包括：

　　– 感謝，重復售后服務(要讓粉絲感覺你對售后非常非常的看重，要有“禮多人不怪”的態度，要相信口碑的力量);

　　– 預告下次直播時間和大概內容，提醒沒點關注的點關注以防收不到通知，鼓勵收到貨覺得好的粉絲分享自己的賬號.

　　以上就是新手做快手直播的一些技巧，大家在直播的時候切記要注意個人形象和素質，在觀眾面前營造一個好的人設，直播的時候也要多帶動一下直播間的氣氛，不要太過于死氣沉沉。