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新手如何開展直播賣貨?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2020-10-29|閱讀量:
導(dǎo)讀:年初疫情防控時期,大多數(shù)人都隔離在家,出現(xiàn)困難,這個時候直播行業(yè)受到了非常多網(wǎng)民的關(guān)注,消費者可以通過直播購物,能夠直觀的感受到商品的使用價值,那么對于商家而言,...

  年初疫情防控時期,大多數(shù)人都隔離在家,出現(xiàn)困難,這個時候直播行業(yè)受到了非常多網(wǎng)民的關(guān)注,消費者可以通過直播購物,能夠直觀的感受到商品的使用價值,那么對于商家而言,直播賣貨也帶來了一條全新的銷售渠道,且效果十分明顯,那么對于一個新手商家而言,應(yīng)該如何開展直播賣貨呢?下面小編就來教大家一些小技巧,一起來看看吧!

  1.借用第三方直播平臺對接線上商城

  第二,隨著直播電商的火爆,多個第三方直播平臺也緊跟潮流,實現(xiàn)了與商品鏈接的對接,商家通過在第三方直播平臺進(jìn)行注冊賬號,后臺進(jìn)行商品鏈接的插入,商家在前臺直播賣貨,吸引消費者在后端購買商品。

  這一模式的劣勢在于,商家通過直播賣貨這一過程中,營銷的主動權(quán)完全是掌握在消費者的手中,如果消費者不產(chǎn)生購買,其所產(chǎn)生的盈利是0,而在整個過程中所產(chǎn)生的流量屬于第三方平臺,即使顧客完成購買以后也無法做到留存的效果。

  2.打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容提升帶貨力

  傳統(tǒng)的內(nèi)容電商平臺,通常是借助一些熱點,發(fā)布一些熱點文章,來吸引讀者來閱讀,并將這些流量轉(zhuǎn)化到實際的商品購買中。

新手如何開展直播賣貨?

  但是這一模式,大家逐漸發(fā)現(xiàn)大家在閱讀一篇文章的時間并不是很多,可見真實的商品轉(zhuǎn)化效果也不是非常好,所以針對這一痛點,視頻等直播形式的電商開始走紅,李佳琦,薇婭等網(wǎng)紅主播也是因此走紅。實現(xiàn)這一模式也比較容易,只要你有好的內(nèi)容輸出,就可以做。

  3.線上商城直接嵌入直播功能

  最后,這一模式比起前面的直播電商模式更加能夠有主動權(quán),商家通過在線上商城開發(fā)直播功能,相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。

  這樣在電商直播過程中所產(chǎn)生的流量完全屬于自己,即時當(dāng)時消費者沒有完成購買,商家也可以基于所產(chǎn)生的流量進(jìn)行反哺,為日后的營銷活動做好準(zhǔn)備。直播賣貨是如今互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的一大風(fēng)口,許多商家企業(yè)都開始了這項業(yè)務(wù),這種直播賣貨的方式非常有利于店鋪的宣傳推廣以及業(yè)績的提升。

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