一年一度的雙十一即將來臨,今年的營銷玩法與往年有所不同,10月21日消息,淘寶直播公開了雙十一預售相關玩法,平臺將會為直播主播設置排位賽,對直播間所在的粉絲觀看市場、觀看人數以及直播帶貨成交額這三大數據進行綜合排名,成績優秀的主播會獲得官方扶持得到額外的展示機會。
為了保證主播的直播效果,淘寶直播相關負責人對直播開場、中場和后半場三個階段的主播操作給出了建議:
1、開場:做好氛圍帶動和每場產品的預告。主播可設置開場抽獎環節,拉動直播間粉絲熱度;
2、中場:穿插娛樂互動,防止粉絲疲勞 。團隊設計腳本時,可以每2小時進行一次連麥PK、抽獎等娛樂互動;
3、后半場:產品轉化為主,提供高性價比商品。主播可以設置促銷、秒殺等活動以刺激直播間轉化,主播要提前聯系商家共同做好直播產品的庫存控制。
鑒于歷年雙11預售經驗,上述負責人重點給出了三點提示:
1、預售產品選品:對于非生活必需品,數碼類產品,家居類產品等高單價商品,主播要和商家爭取到足夠大額福利。
2、產品上架順序:主播應把握不同品類產品上架時間點的節奏。從用戶購買習慣來看,建議美妝、服飾類優先,食品類最后。直播間里,開場先上架劇透款或寵粉款,調動粉絲積極性,培養粉絲觀看習慣;后續依次介紹熱門款及推薦爆款,整場直播的節奏為80%直播時間+20%互動。直播過程中主播注意穿插推薦福利秒殺款。
3、直播期間,主播要詳細介紹產品福利優惠政策,做好連麥策劃,同時巧用分享裂變券。
據介紹,主播可以根據商家雙11預售時間點來把握預售期的直播節奏,配合商家做好預售工作。根據建議,主播可以每天分主題、分類目直播,為粉絲提供新鮮感,增加直播間活躍度。
上述負責人還強調,在操盤淘寶直播的過程中,主播和團隊要注意分工配合:
1、主播:做好產品展示和優惠講解;
2、助播:熟悉產品賣點,及產品的優惠促銷方案,關注主播直播情況,進行直播配合。
3、場控:淘寶直播間的中控臺,商品臨時的上架下架、發紅包公告、抽獎送禮、彈關注卡片,直播間的節奏掌控,隨時注意主播的狀態及時間把控。
在直播運營方面,團隊相關負責人要隨時監測后臺是否有官方活動,設計好直播腳本,設計直播間活動;商品運營方面要提前做好招商工作,商品的比價及臨時替換工作;前期直播間裝修則要設置好雙11期間懸浮標簽、確定雙11直播間裝修風格和準備雙11直播間道具。