現在的電商時代已經進入了直播帶貨的時代，而在今年，電商直播可能也是真正的引爆了市場，那么對于電商直播市場來說，怎么才能賣出貨呢?這里跟著Hi直播一起來了解一下吧。

　　在2016年的時候，大家都認為是“移動直播爆發的元年”，而很多人也認為，這個移動直播，可能跟VR技術一樣，只是曇花一現，可能用不了兩三年就恢復到原來的樣子了，然而在2020年，這個行業越來越火，不近帶動了許多原來都不太熟悉的草根人士賺了大錢，也讓許多的明星以及像董明珠這樣的品牌公司的老大也加入了電商直播領域。

　　因此，電商直播在現在或許是真正的火爆了起來，而在競爭越來越激烈的電商直播來說，怎么成功的通過電商直播賣出貨，這是許多的做直播的人想要了解的，在這里，Hi直播就來跟大家支幾招。

　　那么一次好的電商直播，應該怎么做呢?主要有兩個步驟。

　　一、直播品選品

　　選品是整個電商直播的關鍵，也是一個基礎，假如你的選品非常的隨便的話，那么直播完之后的銷售額可能也非常的“隨意”，而假如店家做的是自己品牌的直播的話，那么你的品牌在用戶的信任度里就會受到非常大的傷害。

　　那么直播選品應該要注意哪幾點呢?

　　1、品牌

　　2、價格

　　3、熱度

　　4、功能

　　5、實用性如何

　　下面Hi直播來跟各位細講一下這幾點：

　　1、品牌：

　　品牌的優勢在于能夠更容易讓用戶信賴，畢竟一個完全不知道的牌子的商品跟一個品牌商品而言，對于絕大部分用戶來說，都會選擇后者，而品牌的選擇，最好選那些被廣大用戶認知的品牌，而且盡量的能夠貼近這次直播的主題或者你直播間面向推廣的人群，比方說如果你是做食品主題的直播，那么就可以選擇一些大的食品品牌，如果你面向的直播對向是男性，可以選擇一些電子產品或者運動類大品牌做直播。

　　2、價格：

　　現在很多的人看電商直播一個很重要的原因就是覺得電商直播的東西會賣的很便宜，因此，如果你想做直播的話，前期可以將價格賣的比較低，吸引更多的粉絲，當直播慢慢做起來后，就可以將價格慢慢的往上漲了。

　　3、熱度：

　　熱度也就是所謂的網紅商品，也就是爆款，這些商品大部分用戶都是一個沖動性的消費心理去買的，也是直播間轉化最好的一種商品，假如你的商品在很多的地方都有曝光，那么在電商直播的時候就很容易成交，也是利用一個用戶跟風的心理，覺得哪里都說好，哪里都在宣傳，那么我就要去買。

　　4、功能：

　　如果你是做電器類或者其它相關品類的直播電商的話，那么就需要考慮一些功能性的問題了，你的功能性越多，觀眾也會認為該產品的性價比越高，也就更能夠促進轉化，其實這跟“性價比”很像，特別是電器類，大部分用戶覺得你的介紹很專業，功能也很多，那么成交的幾率自然也就很大。

　　5、實用性：

　　一件商品好不好用，也是用戶決定買不買的一個重要的因素，假如你的商品功能性強，又非常的實用，那么自然成交的幾率也就很大了。

　　二、直播中

　　在直播過程中下面幾個問題需要注意：

　　(1)對主打的賣點進行闡述：

　　產品要有一個明確的主題，并且把每個賣點都要有邏輯跟有關聯，一定不要讓賣點感覺很平面，沒有立體感。

　　這是電商直播的一個重點，要給人產生一種無論你是不是下單，我都會告訴你買這個會更適合你。舉個例子，賣口紅，可以說口紅顏色跟膚色怎么搭配，或者套裝里的化妝品使用順序是什么，為什么要這么使用，這樣就能夠給用戶一個你很專業，很了解這個商品，成功的幾率也就更大了。

　　(2)直播的產品分類要把重點弄清楚：

　　每個不同品類的商品側重點都是不一樣的，這個是做電商直播的商家一定要弄清楚的，比方說美妝品類做功效，圖書玩具類最好把售價拆分并且做套裝，服裝類就是性價比，食品類最好能試吃，并且告訴吃完后到底好不好吃，有什么樣的口感。

　　(3)要將同品質商品的價格做一個對比，把性價比給展現出來：

　　性價比不用多說了，這是吸引用戶購買的一個重要的關鍵，通過同類型產品做對比，把自己的產品優勢給說出來，讓用戶更好的了解商品的性價比到底如何。

　　(4)從用戶角度去宣傳產品：

　　做宣傳，除了把產品的賣點給展示出來，還需要抓住用戶的痛點，要講用戶的同理心給利用起來，告訴他們這個商品買了后你到底能干啥，要站在用戶的角度去思考。

　　(5)價格對比：

　　如果是大主播的話，價格優勢是一定要爭取到的，如果價格上沒有什么優勢的話，那么可以用同價，然后追加贈品的方式來捆綁售賣。總結就是，價格一定要他沒我的好，就算跟我一樣好，也沒有我送的贈品多。

　　(6)促銷策略：

　　如果單價商品但是客單少的話，可以考慮通過捆綁式的粗促銷方式將客單提升，如果是贈品高或者多的商品，就將贈品的價值給體現出來，促銷策略目的是讓用戶覺得商品很便宜的感覺。

　　比方說，其實第二件半價跟兩個7.5折的促銷價格其實是相同的，但是第二件半價明顯的會更吸引消費者一點。再舉個例子，買二免一跟買一贈一，其實優惠力度也是相同的，但是買二免一聽起來就覺得更劃得來，這就是一些促銷的手段，掌握了這些，對電商直播帶貨是有很大的幫助的。

　　(7)商品陳列：

　　擺放直播中的商品的時候，無需全部拿出來，但是主播要說出今天直播會宣傳的一些爆品，這樣用戶就會更加期待，也會讓用戶清楚這次直播會有好商品，不過也不會買了就退出，這樣能夠更好的將觀看時間，也就是用戶的粘性提升。

　　(8)直播圖中的商品盡可能的把樣品調齊：

　　比方說：如果是送五瓶洗發水的話，就把五瓶洗發水堆一塊放在一堆，給用戶一種很劃得來的感覺，要將圖片的視覺沖擊給做到位，這也是直播的媒體屬性。

　　(9)庫存方面：

　　直播前一定要把庫存給了解清楚，明確當商品賣完后倒地能不能加預售，預售可以加的數量是多少?又是什么時候發貨?

　　預售商品的發貨建議在一周內，對于庫存的掌控能夠有以下兩點好處：

　　讓用戶覺得這個商品賣的很好，一下子就賣完了，也就有更多的用戶來買了。

　　了解預售貨物什么時候發售，能夠將用戶退款率減少。

　　關于電商直播怎么成功賣貨，大家是不是了解了呢?如果大家還有其它想要了解的地方，就繼續來關注Hi直播吧。

　　聲明：海商 HiShop 網站原創文章，發布時間：2020-05-27 15:54:05。