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直播平臺未來發展趨勢會是小程序嗎?

發布者:HiShop玲子|發布時間:2020-05-14|閱讀量:
導讀:Hi直播今日消息,越來越多不同類型的品牌愿意試水直播帶貨,而且愿意嘗試不同品牌。 像抖音、快手都是現在大眾耳熟能詳的直播平臺了,是品牌直播會優先考慮試水的平臺。反觀,...

       Hi直播今日消息,越來越多不同類型的品牌愿意試水直播帶貨,而且愿意嘗試不同品牌。
直播平臺未來發展趨勢會是小程序嗎?

  像抖音、快手都是現在大眾耳熟能詳的直播平臺了,是品牌直播會優先考慮試水的平臺。反觀,微信小程序直播還處于公測階段,直播流量和直播熱度還是相對弱一些。

  小程序直播門檻

  目前只有擁有自身小程序商城的品牌獲得了直播邀請,才能直播;小程序直播間需要從后臺進行組建開發,雖然官方稱比較簡單,但還是需要具備基礎的技術能力;另外,小程序直播目前相對“簡陋”,僅有評論、點贊和轉發,且只開放了18個品類。

  不過,早先試水小程序直播的品牌們取得了不錯的成績,比如完美日記在2月份的小程序直播中,其場均觀看人數環比增長3-10倍;茵曼微店在2月21日的首場直播中,即有超過100萬人觀看,收獲了26萬人點贊,直播評論超11萬條,以及近期攜程直播也有超過百萬人觀看。

  而且,結合騰訊剛發布的2020年Q1財報,微信及WeChat的合并月活躍帳戶數達12.025億,小程序日活賬戶數超過4億。不難看出,小程序還是具備一定的用戶流量基礎的。

  作為微信生態下的小程序直播,是否會占據后發優勢,未來是否是直播的下一個紅利風口,也未可知。通過體驗對比各大直播平臺,時有趣發現,小程序直播和其他直播平臺存在以下幾點不同:

  直播流量入口與來源

  像在頭部直播平臺展開的直播,如果是網紅主播的直播,用戶可以通過直播結束后預告、微博或者直播平臺的廣告推流等獲取直播動態信息;品牌自身直播的話,基本是以品牌自有發聲渠道為主,比如微博、微信、抖音賬號等。而小程序直播的動態信息,會相對窄眾,目前只有定向關注品牌的,比如公眾號推文內鏈、社群、朋友圈或是主動搜索行為的,才會收到品牌小程序直播的信息。

  值得一提的是,小程序直播具有開播提醒功能,用戶可以預約觀看。直播開始時,系統會直接在微信對話框中提醒預約過觀看的用戶,讓用戶能夠“循路”返回直播間,相對于其他平臺,很大程度上降低了用戶流失率。

  直播策略不同

  或許由于小程序本身是依附于微信的環境下,其流量來源更多是品牌自身流量,主動關注品牌的消費者為主,所以小程序直播的直播帶貨屬性較弱,對于品牌營銷的幫助更多體現在三個層次:

  一是復用品牌官微和社群等用戶流量。以直播、視頻的方式,幫助品牌激活喚醒粉絲關注,來吸引、觸發用戶對品牌產生行為,比如進入品牌直播間,觀看新品展示等;

  二是存量用戶運營,維護和運營粉絲。品牌在小程序直播間也會以優惠券、限時福利等形式刺激用戶,其實也是一種日常和消費者之間的互動溝通,是社群運營的一種直播玩法;

  三是基于微信的社交屬性,進行直播裂變,吸引更多品牌粉絲,換取更高的曝光。但主要還是以一二為主。所以小程序直播對于主播依賴的程度不高,大多是為品牌而來的。

  小程序直播搭建私域流量

  小程序直播是品牌搭建私域流量池的一個天然陣地,所以小程序直播不同于其他直播平臺以銷量轉化為目的,品牌更多的是希望沉淀消費者,成為品牌的私域流量。

  小程序直播如果全面開放后,品牌可以在微信這個公域流量池,導流到自己私域流量池,并且依靠微信強大的生態鏈,從微信公眾號推文、小程序再到朋友圈、社群,最后是投放的其他微信廣告,比如大V公眾號植入軟文、朋友圈廣告、公眾號底部廣告等,再到直播間,品牌可以了解到真實的流量導入,再將直播間來的流量引流到品牌社群,直接為品牌直播導流,形成自身流量閉環。

  隨著越來越多的消費者和品牌涌入到直播這個營銷陣地,直播行業經過快速發展的幾個月,已經度過了早期缺流量和關注度的時點。

  小程序直播的確有先天的優勢,以及商家最想要的私域流量轉化優勢。但是小程序直播的流量有小點,僅僅靠公眾號以及便宜圈以及搜索等優勢可以撐起直播間嗎?

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